新電力供應商的銷售代表熱情地迎接了他們：“非常高興能和貴廠交流，我們公司的供電方案一定能滿足你們的需求。我們的新供電模式是基於智能電網技術，可以實時監測用戶的用電情況，當用電低穀時，電價會更低，而用電高峰時，電價雖然會有所上升，但總體上會比你們現有的平均電價優惠。”
周勝問道：“你們提到的備用電源係統和應急處理機製能詳細說說嗎？我們廠的生產是一刻也不能停的，如果出現供電中斷，損失會非常大。”
銷售代表回答：“我們有一套先進的備用電源係統，包括多個柴油發電機組和儲能設備。當電網出現故障時，這些備用電源能在幾秒鐘內自動啟動，無縫切換供電，確保貴廠的生產不受影響。而且我們有專業的應急團隊，24小時監控電網狀態，一旦有異常情況，會立刻采取措施。”
李明接著問：“那你們的供電質量如何保證呢？比如電壓的穩定性、頻率的波動範圍這些指標。”
銷售代表解釋道：“我們有高精度的電壓調節設備和頻率穩定裝置，在正常供電情況下，電壓波動範圍可以控製在±2以內，頻率波動小於01赫茲。同時，我們會定期對供電線路進行維護和檢測，確保供電質量始終保持在高標準。”
方勇說：“聽起來你們的方案很有吸引力，不過我們需要看看一些實際的案例，就是和我們類似規模和生產性質的工廠，使用你們供電後的情況。”
銷售代表說：“當然可以，我們有一些合作案例資料可以給你們。比如和我們合作的xx機械加工廠，他們在使用我們的供電方案後，能源成本降低了約15，而且沒有出現過一次因供電問題導致的生產中斷。還有xx電子廠，他們對供電質量要求極高，我們的供電完全滿足了他們的生產需求，同時他們也享受到了成本節約的好處。”
周勝說：“那我們需要一些時間來評估你們的方案，同時我們也會和現有的電力供應商溝通，看看他們有沒有改進的空間。”
回到廠裡後，周勝、李明和方勇又和現有的電力供應商進行了溝通。
周勝對現供電商代表說：“我們最近收到了另一家供應商的供電方案，他們的電價有一定優勢，而且供電模式也比較新穎。我們希望能和你們繼續合作，但你們也需要考慮一下給我們更優惠的價格和更好的服務。”
現供電商代表有些緊張地說：“我們一直以來都為貴廠提供穩定的供電服務，我們也很重視和貴廠的合作。關於價格，我們可以向上級申請看看能不能給予一定的折扣。我們也有自己的優勢，比如我們對貴廠的供電線路和設備都非常熟悉，在維護和應急處理方麵能更快速地響應。”
李明說：“你們的優勢我們是知道的，但我們也需要考慮成本。如果你們能在價格上做出調整，我們還是更傾向於和熟悉的供應商合作。”
現供電商代表表示會儘快反饋價格調整的情況。
與此同時，設備節能改造工作也在順利進行。安裝了節能控製係統的設備經過一段時間的運行，能源消耗數據出來了。
技術人員向周勝彙報：“從目前的數據來看，安裝了節能控製係統的設備能源消耗平均降低了約10，效果還是比較明顯的。按照這個趨勢，預計一年下來能為廠裡節省不少能源成本。”
周勝很高興：“這是個好消息，看來這個改造方案很有價值。我們可以考慮逐步擴大改造範圍。那設備運行情況怎麼樣？有沒有出現什麼異常？”
技術人員回答：“設備運行很穩定，沒有出現因節能控製係統導致的故障。而且操作人員反饋，節能控製係統的操作很簡單，沒有增加額外的工作負擔。”
周勝把這個好消息告訴了李明和方勇，三人決定繼續推進節能改造工作。
幾天後，現電力供應商給出了新的價格方案。
現供電商代表對周勝說：“經過我們的努力，我們可以給貴廠在原電價基礎上降低5，同時我們會加強對供電線路的維護頻次，進一步保證供電質量。”
周勝說：“這個降價幅度和我們的預期還有些差距，你們可以再考慮一下嗎？新的供應商給出的價格優惠力度更大，如果你們不能更有競爭力一些，我們可能真的要重新考慮合作了。”
現供電商代表表示會再努力爭取更好的價格。
而對於新電力供應商，周勝、李明和方勇也在進一步考察。他們聯係了新供應商提供的合作案例工廠，進行了實地走訪和電話溝通。
李明對周勝和方勇說：“從這些案例工廠的反饋來看，新供應商的供電質量確實不錯，沒有出現過供電中斷的情況，而且電價優惠確實給他們帶來了成本降低。不過也有一些小問題，比如在用電高峰時，雖然沒有停電，但電壓有輕微波動，對一些敏感設備有一定影響。”
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