“葉先生，我希望我們可以合作，一起把這款自動相機推向國際市場。”“可以，隻要你提出的價格合理，我很樂意繼續商談。”
“葉先生，你希望什麼價格才願意將這款自動相機推向國際市場？”路易斯問出了最關鍵的問題。
葉川思索了一下，說：“1500元人民幣，但必須用美元結算。”
“1500元？”路易斯驚訝不已，699元是葉川定的零售價，出廠價通常會低些，想不到葉川直接報了1500元。
路易斯臉上的笑容僵住了，感覺葉川在戲弄他，沒有合作的基本誠意。
“葉先生，坦白說，這個價格實在太高了。算上運費和關稅，我們沃瑪集團根本沒有利潤可言。”路易斯誠懇地說道。
葉川聳了聳肩，“路易斯先生，這些問題不是我應該考慮的，隻要價格到位，我就可以供貨。”
“葉先生，這個價格真的太高了，我無法接受！”路易斯堅定地搖了搖頭。
葉川臉上露出了一絲冷笑，斜睨著對方說道：“那我問問你，尼康d單反相機要多少錢？被稱為全自動化相機的柯尼卡c35又要多少錢？身為零售業高層，想必路易斯先生比我更清楚吧？如果是尼康或佳能生產的話，您還會覺得這個價格高嗎？”
“這……”路易斯一時無言以對，他沒想到對方對市場行情如此了解。剛開放的華夏，他本想利用信息不對稱大賺一筆，現在看來是沒那麼容易了。
“路易斯先生，我們工廠的這款產品目前產量還很小，我預料到將來可能會出現供不應求的局麵。您覺得沃瑪嫌貴，而家福可能不會這麼認為吧？”
作為全球最大的兩家零售業巨頭，沃瑪與家福在世界各地幾乎各占據了市場的一半。
路易斯此行來到中國，就是為了讓沃瑪更好地了解中國市場，為將來進入這個市場做好準備。
葉川提到家福，就像戳中了路易斯的痛處。
路易斯困惑不解，在這個信息相對閉塞的地方，眼前這位年輕的男士怎麼會擁有這麼廣泛的渠道，不僅對相機市場非常熟悉，甚至連兩大零售巨頭之間的競爭也都了如指掌。
經過一番思考，他終於找到了問題的答案，咬著牙說道：“葉先生，剛才您提出的價格我可以接受，但我也有一個條件！”
葉川伸出食指，左右搖了搖，麵帶微笑地回答：“路易斯先生，您並沒有和我討價還價的資本。全自動照相機屬於賣方市場，我們華德電子廠是唯一的製造商，您可以選擇，但也隻能被動接受！”
這下路易斯真是快氣瘋了。他參與過無數場商業談判，從未有人像葉川這樣對待他，這絕對是頭一回。
“葉先生，您太過分了！”
“路易斯先生真會說笑，中國有句老話叫‘以彼之道還施彼身’。當您們把劣質商品高價賣給我們的時候，有沒有考慮過這是不是過分？當你們用技術封鎖限製我們的時候，有沒有覺得這是不是過分？”
路易斯無言以對，對方說得都是事實。他自己就是其中之一，靠著技術優勢，將淘汰的商品高價賣給中國，還要求中國心存感激。
現在輪到他自己吃苦果了，可他還不能就此離去，畢竟這是全球最先進的技術，如果被家福集團搶先一步拿到合作權，他在董事會是沒法交代的。
作為一個成功的商人，路易斯明白在這個關鍵時刻，必須處理好正事，不能因為一時的不忿而誤事。
他深吸了一口氣，點了點頭同意合作。“葉先生，合作愉快，一切都按貴方的要求辦！”
中午十二點整，商業和第一百貨同時開始銷售華德電子廠的三款新產品。
為了滿足消費者的需求，葉川特意準備了一萬隻w01型電子表和五千隻w02型電子表。
商業前的購表隊伍已經排到了外麵的十字路口，而且還有越來越多的人陸續加入。
親民的價格和無需憑票購買的政策，極大地吸引了廣大群眾。
在人群當中，葉川看到了兩個熟悉的麵孔，是以前四合院的鄰居傻柱和秦淮茹。
自打他搬離四合院後，擅長廚藝的傻柱白天在鋼鐵廠工作，下班後還在飯館幫工，每個月能多賺一兩百元。
手裡有了點錢，他就覺得自己重新有底氣了，又開始像過去那樣向秦淮茹獻殷勤，沒事就去討好她。
棒梗和賈張氏回家後，秦淮茹的生活又回到了從前那種壓抑的狀態，整天過得像個被人欺負的小媳婦。晚上，她和賈張氏睡在炕上，棒梗則在地下支了一張行軍床，幸虧小當在學校住宿，否則日子會更難熬。
他們在街上看到了廣告，傻柱覺得電子表很便宜，就拉著秦淮茹去了商場。看著台上滔滔不絕的葉川，秦淮茹覺得身旁的傻柱一無是處，雖然他的收入每月多了幾百塊，但他那種猥瑣的樣子實在無法和葉川相比。
傻柱本來就有點顯老，現在四十多歲了，顯得更蒼老了。秦淮茹的頭發也開始花白，早已不再是六十年代那個年輕的寡婦模樣。即使這樣，她依然有些看不起傻柱。“淮茹，等下我給你買塊w02型電子表，你說我要是給棒梗也買一塊，他會對我好一點嗎？”傻柱厚著臉皮，帶著諂媚的笑容問道。
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