我說“這樣肯定不行的，公司策劃這個活動的時候就考慮到這一點了，客戶隻有在連續三個月不低於平均銷量的情況下，才有資格參與這個活動。”
白建軍說“那我這個月還訂兩千吧，等下個月參加活動的時候再多訂點。”
我說“也行，不過我要提前給你說明白，如果下個月沒這個活動了，你可不能埋怨我啊！咱們這個月訂三千塊錢的貨，雖然做不了門頭，但是，也可以按照二比一的比例配贈品，還是很劃算的。”
白建軍考慮了一下，說道“行，那這個月就多訂兩包二十公斤的幼犬糧和一包二十公斤的成犬糧。”
你看吧，我真的沒有忽悠白建軍，多訂一千塊錢的貨也就多訂了三包狗糧而已，他隻要多說幾句話就能把銷量提上去。
不過，他第一個月訂三千，第二個月再參與三連翻的活動，就要以三千為基礎翻倍了。也就是說他第二個月需要賣到六千，第三個月要賣到一萬二，才能達到活動要求。
雖然感覺沒多少，但是，寵師傅這個價位的產品對於一個地級市的零售店來說，單品牌訂一萬多的貨，還是很吃力的。
畢竟這裡不是經濟發達的珠三角地區，不論是消費能力還是消費群體的規模，根本就不在一個水平線上。
比如說，寵師傅的產品在廣東那邊隻能算是最低端的產品，在這邊已經算得上是高端產品了。
白建軍訂了貨以後，我一直等到他把三千塊錢的貨款打到公司賬戶上才離開，因為去拜訪他之前內勤就對我說過，白建軍好幾次都是訂了貨以後不打款，最終被取消訂單。
我第二個月又去白建軍店裡時，白建軍主動問我這個月能不能參與三連翻的活動，我說
“可以呀，廣東那邊好幾個客戶要參與這個活動我都沒有答應，專門把名額留給咱們了。”
白建軍說“那這個月就訂四千塊錢的貨吧！”
我說“不是四千。咱上個月賣了三千，這個月要賣六千才行啊！”
白建軍聞言，臉色馬上就難看了起來，他黑著臉說道“桂林那邊訂四千就能參與活動，為什麼我這邊要訂六千。”
我說“咱們上次說的很明白啊，三連翻的活動就是以上個月的銷量為基礎翻倍啊，咱們上個月賣了三千塊錢的貨，這個月就要賣六千的貨才行啊！”
白建軍聞言，頓時就急眼了，說道“我日，你他媽的跟我玩套路啊，信不信我現在就給你們蘇總打電話，馬上叫他換個業務員過來。”
我擺出一副無所謂的樣子說道“白總，咱們都是做買賣的，我不想和你說些不發財的話，咱們上次說的清清楚楚的，三連翻就是在前一個月的銷量上翻倍，你要是不信我說的，你現在就給蘇總打電話問他一下，看我有沒有騙你。”
白建軍當著我的麵給我們蘇總打了電話，蘇總把我剛才說的話又給他講了一遍。
並且，蘇總還對他講，按照公司規定，參與三連翻的活動，必須連著訂夠三個月的貨。
也就是這個月比上月翻倍，下個月比這個月翻倍，下下個月還要維持下個月的銷量，要不然業務員就會被公司罰款。
比如說，按照活動的要求，白建軍這個月要訂六千塊錢的貨，下個月要訂一萬二，下下個月還要訂夠一萬二的貨才行。這些都是我出差前就和蘇總說好的，所以我才不怕他給蘇總打電話投訴我。
投訴也沒用，活動是我親自策劃的，活動的費用是從我的營銷費用裡麵扣，相當於公司一分錢都沒出。隻要我不以公司的名義在外麵招搖撞騙，公司就沒有權力乾涉我正常的業務操作。
白建軍掛斷電話後，臉色比吃了死孩子還難看，他說他乾了二十多年的買賣，還沒吃過這樣的虧。他還說要把我們公司的貨全部退回去，以後再也不賣我們公司的貨了。
我對他說退回公司肯定是不行的，我可以按照他發貨的價格，把他這裡的貨全部收走。
不過，有一點我還是要跟他說明白，就是我本人以及我們公司都沒有騙他，上個月的活動是他自願參加的，我還多給他發了一個贈品。
最後，我還對他說“買賣不成仁義在，畢竟你和我們董事長以及我們蘇總的關係都非常好，希望咱們好聚好散，不要因為這點小事弄得大家都不愉快！”
我以為我把話說到這個份上，他真的會把貨全部退掉，這樣的話我就可以名正言順的換一家客戶了。
讓我沒想到的是白建軍不僅沒有退貨，還參加了三連翻的活動，一次訂了六千塊錢的貨。那一次，我專門讓白建軍簽了一份活動協議，把我們談好的活動內容都寫到裡麵。
我在協議的最後一條還特意補充說明了，寵師傅係列所有的產品，在沒有質量問題的情況下，一概不予退換。
當然，白建軍隻參與了第一個月的活動，我給他報了兩千塊錢的費用，讓他做了一塊新招牌。
後來，我每次去拜訪他，都要和他說起我被公司罰款的事，我知道他肯定會在沒人的時候自己偷著樂。要知道，他後來之所以要參加活動，就是為了讓公司罰我的款。
昨天在火車上，我和老韓聊天的時候還說起了這件事，老韓撇撇嘴說道“樂就樂唄，你都把人家忽悠瘸了，還不允許人家樂一下呀？”
我說“我可沒有忽悠他，活動協議上白紙黑字寫的清清楚楚的，活動是他自願參加的，賴我啊？”
老韓說“公司有沒有罰你的錢你自己不清楚啊？你都把人家給賣了，最後還要埋怨人家沒幫你數錢，這不叫忽悠叫啥？”
嗐！他說忽悠就忽悠吧，這事還真不能怪我。
如果白建軍在第一個月訂貨的時候不貪圖那幾個贈品，就不會一下訂三千塊錢的貨，也就不會有後來的事了。
怪隻怪他當時一心隻想著占便宜，卻不去考慮後麵的活動怎麼辦！
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