夜晚，路邊一個烤串的小攤。我和瑞子就著烤串已經喝掉八瓶啤酒。
瑞子沮喪地說“再這樣下去不是辦法，得合計合計。”瑞子也選了提成製，遇到了和我一樣的困境。
我說“主要是沒人知道我們是乾律師的，人家不認識我們，不知道我們，自然也不可能主動來找我們。得想個辦法把我們自己推出去，讓人家知道我們是做這個的。”
瑞子有些無奈，說道“怎麼推？該發的qq群、微信群我都發了，範圍畢竟有限，沒啥效果。”
“哪有那麼簡單”我說，“你看人家搞廣告宣傳都要設計、要策劃，我們推廣自己怎麼也得有套方案不是。”
瑞子突然眼神一亮，說道“網絡上應該有這類推廣。你注意到沒有？有時候我們上網查一些法律法規的時候，有的網頁就會附帶有一些律師的介紹，上麵還有照片、聯係電話啥的，還挺全。這個我看行，不過肯定要收費。”
“嗯，印象中好像看到過，當時我沒留意。”我說。
“你自己是乾這個的你肯定不會留意”瑞子隱約有了些思路，又說“如果是行外的人呢？恰好是因為有法律方麵的疑惑上網了解呢？這時候他恰好看到有律師的介紹，還有聯係電話什麼的，你說他會不會打個電話試試，反正打個電話又不花錢。這樣一來二去，知道咱們的人不就多了嗎？咱們不是就把自己推出去了嗎？”
瑞子這麼一說，我也覺得這個應該是條路子。“行，咱就試試這個渠道，該花錢咱就花點，現在做啥不要成本？”我也來了勁頭。
瑞子脖子一仰，咕咚咕咚乾了一大杯，又說“老吳，我覺得好像思路打開了。你看啊，咱有的qq群、微信群什麼的，咱還繼續整，沒有的咱就加上，管它什麼小學同學群、中學群、大學群、老鄉群咱都加上，沒事就在群裡聊，和他們瞎扯，就當這是在上班了。讓他們覺得，哎！咱身邊就有個律師，挺近，谘詢什麼的或有事找都很方便。再加上網絡推廣，嗯，我覺得肯定有效果。”
“嗯，先這麼乾著”我也仿佛受到一些啟發，“不過這些都是依托網絡，多少還是有些被動，我們還可以再主動一點，除了“釣魚”還要“捕魚”，把身邊的一些渠道全用起來，可能更直接。”我也咕咚咕咚喝了一大杯。
“身邊的？啥渠道？”瑞子不明就裡。
我一臉興奮地說“現在不是交通事故挺多的嗎？這就是麻煩，就是糾紛，我們不就是專業處理這些事情的嗎？你說處理交通事故最多的部門是哪裡？”
瑞子有些疑惑“交警隊啊，操！你膽兒挺大，你不是想收買警察給咱介紹案源吧？咱現在也沒那個實力啊！”
“二貨”，我笑罵道“誰他媽讓你收買警察？有那個實力你也沒那個膽兒啊。”
我接著又說“現在處理交通事故最多的地方除了交警隊還有保險公司，我們印他幾盒名片，就站在交警隊和保險公司門口發，這又不犯法，也花不了幾個錢。一個月隻要能成兩單案件，我們不就保底了嗎？說不定這保底標準比那些拿工資的還高。”
瑞子一聽，高興得都快瘋了，“臥槽，這個確實直接！老話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，我覺得我們兩個就可以頂個諸葛亮了。你說這事情哈，還真得合計才行。來，來，老吳，咱再走一個。”
那天晚上，天已經很冷了，整個烤串的攤子上，就隻老板和兩個苦逼的小律師。誰說做律師體麵，掙錢容易了？是誰說的，站出來！
第二天，瑞子興衝衝來找我，手裡拿著兩大盒名片。
把兩盒名片往我桌上一丟，說“你看兄弟我是不是體麵人？印名片的時候捎帶給你也印了。”
我掏出煙來，丟給他一根，說道“謝了兄弟，咦，怎麼兩盒不一樣？”我有些疑惑地看向他。
瑞子一臉得意的賤相，“打開看看。”
我打開一看，隻見其中一盒是專門針對交通事故做的宣傳名片，另一盒上麵赫然印著“專業追債，便捷高效，律師團隊保駕護航！”這尼瑪！我有些無語了……
瑞子笑得有些猥瑣，“現在社會上民間借貸不是亂了套嗎？糾紛也多。這一盒咱們就在住宅小區的地下停車庫用，插在車窗縫裡就行。”
“臥槽，你倒是會舉一反三。”我笑著說。
瑞子臉一仰，“必須的！”
然後，我倆都笑了，各自的笑容裡都有些許不易，但是我們都看不到。
白天在人家保險公司門口站著散完了名片，晚上我兜裡又揣著一摞“專業追債”的名片來到某小區的地下停車場。沒辦法，隻有到晚上，大街小巷川流的車才如倦鳥歸巢般紛紛回到這裡。
我一張一張地把名片插進車窗縫裡，半個小時左右一摞名片分發完畢。
我拍了拍手準備離開，這時候我突然看見一個身穿黑色夾克的小夥，他把我剛插進車窗縫裡的名片扯出來，隨手丟在地上，然後把另一張小卡片插進去。一邊扯，一邊插，動作無比嫻熟。
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這尼瑪！還能不能公平競爭了！
我快步走上去，從背後拍了拍他肩膀“兄弟，生意各做各，沒必要斷我的活路吧！”
他嚇了一跳，轉過身來，見我瞪著他，手指著地上他剛丟下的名片。小夥忙陪笑道“不好意思，大哥，你看現在行裡競爭實在是大，對不起，對不起！”說完彎腰撿起地上的名片。
我見他也不是啥不明事理的人，就說道“現在競爭是大一點，但我們是拿服務去競爭，不能一味地排擠彆人，客戶也有選擇的權利你說對不？隻要你服務做好了，客戶自然會記著你。”
“是，是，哥說得對。”小夥見我一幅資深行業精英的模樣，拿起我那張名片湊到眼前。
兩秒鐘，“臥槽，不是同行，律師啊！”小夥一驚一乍的蹦出一句。
一句話，把我也嚇了一跳。我扯出他那張卡片一看，隻見上麵是一個身著情趣內衣的撩人妹子，下麵赫然印著一排小字“足療推油、泰式按摩、情感陪護”，翻過來，反麵居然還有二維碼，旁邊寫著“微信谘詢，進群有獎！”這尼瑪！我無語了……
小夥抓了抓頭，一臉尷尬，“哥，實在是對不起，我還以為是同行。”隨即又笑道，“咱們不衝突，生意各做各的，各做各的，你的片子我留著。”說完他把我那張名片揣進夾克的內兜裡，又把他的卡片往我手裡一塞，“認識了就是緣分，有需要常聯係！常聯係！”
“我……”麵對這敬業的精神小夥，我居然無言以對，“那行，你負責把剛才扯出來的那些片子給我插回去。”我說。
“放心吧，哥，你忙你的，你看我這兒還有一大堆”小夥躬身笑著說，說話間從衣兜裡掏出一摞卡片，“我還得去下一層再逛逛。”
“都是服務行業，都不容易，相互理解吧！”我歎了口氣，拍了拍他肩膀說，“兄弟你先忙，我這邊完事兒了，我先撤，有事咱聯係，片子上有我電話。”
轉身沒走幾步，又聽背後那小夥喊道“哥，對不起啊。我叫小凱，有需要找我，能打折。”我轉身，見他嬉笑著指了指手裡的卡片，然後朝我做了個“ok”的手勢。
我苦笑，也向他比了個“ok”，轉身走了。
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