初春的夜晚還是涼如水，秦方對著手哈了口氣，一絲溫暖浸潤到手上。
“那你要是這麼說的話，我倒是想到了一個靠大樹活著的門路”。周左勤突然像是頓悟一樣，興奮的說道。
“那趕緊說來聽聽”，秦方也迫不及待的說。
“你猜我們公司是做什麼的”？周左勤故作神秘的說。
“你們公司不是做編程和軟件開發嗎？聽你說過，和我上班的時候做的基本上一樣”，秦方隨口說道。
“一樣？那可差遠了”。
“那我倒要向小左同誌請教一番了”。秦方謙虛的說，現在對他來說，隻要把這個問題解決，不恥下問什麼的都不在話下。
周左勤見秦方確實不急切，也不再賣關子，耐心的說道“以前你們公司雖說和我們公司業務都差不多，可你們做的都是一些小生意。什麼網吧、餐廳這種能有多少事情，無非就是一些考勤係統或管理係統，都是些文字肉。而且最主要的是不穩定”。
“那你們是怎麼做到穩定的”？秦方急不可耐插話問著。
“我們公司不做這些，靠這點微薄的收入哪能養活人。我們公司都是背靠著大公司做，說白了就是做一些大公司分銷下來的活”。
“分銷下來的活”，秦方若有所思的說道。
“可不是嘛，大公司也不能麵麵俱到，總要一些人幫他們做事的。他們的業務接到後也會因為比如效率、人員等各種原因分發給其他公司去做。隻要能攀上這種大公司，做他們分銷下來的活，雖然利潤低一點，但勝在穩定呀，絕對餓不死不說，還能活得挺滋潤”。周左勤耐心的說完，這就是他們公司目前的業務來源，如果是進入秦方的公司還能做這些，那他也算是輕車熟路。
“聽起來不錯，就我那公司，儘管算是剛剛重生，但最重要的還是活下去”。後麵這個活下去他說的是鬥誌昂揚，心裡又燃起希望，也不再那麼沮喪了。
“其實不管新公司老公司，或者大的小的公司，活下去都是首要的。現在這市場環境你也知道，競爭激烈，好的資源也都集中在大公司的手中。所以，在自己不夠強大之前，隻有背靠這些大樹才能好乘涼呀”，周左勤感歎的說著。
自古就是背靠大樹好乘涼，不管做人做事都一樣。這一點秦方是深深的認同，也覺得這個不失為一個方法，當下就問道“那要怎樣才能靠上這些大樹呢？難點應該在這裡吧”。
周左勤嗬嗬一笑說“那當然，要是大樹有這麼好靠那大家都去了，信譽、效率、實力都是人家所看重的，如果能有熟人牽線那是最好的了，可以事半功倍”。
秦方一聽，又泄了氣，他們一個剛剛轉手的公司，能有什麼實力，就算有實力也會被彆人認為是沒實力的而被直接pass掉。至於熟人牽線什麼的就更不用想了，整個魔都他能認識的人屈指可數，去哪找人牽線。
“你這是給我希望又讓我絕望呀”，秦方無助的說道。
“也不是就沒可能，事在人為嘛”。
“你有辦法？”秦方又一次滿懷希望的問道。
“我沒有辦法，不過我倒是聽說，這些大公司的分銷都是由具體部門負責人決定的。說白了就是這些活他們想給哪家公司就給哪家公司，隻要能做好，給誰不是給”，周左勤意味深長的說道。
“可是，人家也沒有理由給我們這個完全不知名的小公司呀”。
“大公司不都是從小公司成長起來的，機會自然還是有的，就看是誰把握住了”。
“這個我還真是一點信心都沒有”。秦方無力的說著。
周左勤一副恨鐵不成鋼的，心裡想著，就你這樣不開竅，我很為你公司的未來感到焦慮呀。不過嘴上還是耐心的解答著“俗話說，有錢能使鬼推磨，還有一種說法叫做重賞之下必有勇夫。這都說明了什麼道理，是利益呀。這是個逐利的時代，隻要利益到了，一切不就有可能了”。周左勤說完這番話，自己都感覺到怎麼好像我在當老板一樣的。
秦方這一下是聽懂了他的意思了，也不失為一個方法，雖然這一行他不熟，可是還有鐘情呢，他做老板這麼多年，這個總是拿手的。
直接以利益交換，搞定負責人，這樣對自己來說最多就是利潤下降。可隻要業務能夠穩定，那也算是可以薄利多銷，對公司前期來說，這是活下去的一種辦法，等後期做熟了能力強了，就有議價的能力了。
秦方豁然開朗的說“小左呀，還是你有辦法，果真是眼界局限思維，我就想不到這種模式”。身為老板的他也是先給小左拍了下馬屁，誇他眼界大。
“我不過是把自己公司的經營模式告訴你罷了，在我目前還沒離職的情況下，這種做法可以算是叛徒了吧”，周左勤說完哈哈笑著。這種事情倒也算不得什麼秘密，做這一行的多了去了，他馬上離職，頂多算是給自己老東家找了個競爭對手而已。在這個群雄逐鹿的時代，說白了還是得各憑本事。
“算不得叛徒，這叫身在曹營心在漢吧”，秦方笑著說。
“無所謂了，這也不是什麼機密，市場都是擺著的呢”。
“嗯，也就是我眼拙而已，沒看到”，秦方自嘲道。
“競爭也不小，後麵還得花不少心思呢，你也得有啃硬骨頭的準備”。
“現在還想找到一個沒有人染指的市場，那基本上是不可能的了，資本無時無刻不在尋找商機。他們嗅覺靈敏，資金量大，找十個項目做，隻要有一個能爆火，就是勝利。這是我們這些小老百姓不能比的”。秦方樂觀的說著，相比大部分人來說，他都算不上是小老百姓了。若人人都是身家幾千萬的小老百姓，那全國早就邁入小康中的小康了。
“所以無時無刻不是硬戰，你是公司掌舵著，任重道遠呀”。
“儘人事聽天命吧，已經簽了合同，開弓沒有回頭箭”。
兩人又聊了一會以前的往事，大學四年，幾人住一起時的糗事趣事都有。以前讀書的時候都不讓說的那些，現在說出來，都覺得沒什麼了，反倒覺得很傻很天真。
說這些過往，氣氛就輕鬆多了，兩人也是笑聲不斷。
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