弗朗西斯給雙方介紹完，然後笑著說“雲先生，閔先生，你們很幸運，馬丁每年這個時候都在各個村鎮收購毛呢麵料，夏天的時候通常都不在馬賽，這次你們過來，他正好送貨回來，所以你們可以買到最便宜的最優質的毛呢麵料。”
現在馬上要入夏了，不是做冬衣的時節，布匹零售商不會在這個時候進貨，收購商確實是利用這個季節去收購麵料。
“那是我們的榮幸！”閔悉禮貌道，聽這話的意思，就是那些毛呢麵料的生產者都是零散的手工業者，也不知道能不能保證品質一致。
馬丁看著他們“你們想要什麼樣的毛呢麵料，厚的還是薄的，粗的還是細的？素色的還是有花紋的。”
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閔悉和雲霽都沒做過毛呢麵料的生意，就這幾天去各家店裡轉悠的時候，看了一些毛呢麵料，大致有個印象，閔悉說“自然是要最優質的麵料。至於具體是什麼樣的，我們需要看到貨才能確定，馬丁先生是否有樣品？”
馬丁從自己隨身攜帶的皮袋子裡拿出一大把捆紮在一起的三指寬的毛呢麵料，放到他們跟前“你們挑挑，看中哪款跟我說。”
閔悉和雲霽看著那些樣品，伸手撚了撚，閔悉問“馬丁先生，可以跟我們介紹一些這些毛呢麵料的特點嗎？比如用什麼毛料，采用什麼工藝製作的，這些染色的麵料掉色嗎？”
馬丁倒也沒有不耐煩，而是說“這裡的麵料款式很多，你們看中了哪款跟我說，我挨個介紹。”
閔悉和雲霽挑選了幾種，覺得品質應該比較高，這樣帶回去也能賣得起價格，利潤比較高。
馬丁逐個給他們介紹，他們挑選的都是比較細膩柔軟的麵料，多半都是羊絨製品，價格自然也不便宜，換算一下價格，最精美的羊絨製品在法國的售價可以趕上雲錦在大明的售價。
這樣的麵料帶回去大概能有個兩三倍的利潤，再高恐怕就賣不出去了。這麼一算，利潤倍數並不高，好在底價貴，哪怕是倍數不高，利潤也算可觀。
閔悉和雲霽商量了一下，決定買一些回去，但不能帶太多了，還是留著空間買香料和藥材吧。
不過他們選好麵料之後，馬丁卻說“你們挑的這幾種，我手頭不見得都有貨，還要去收購才行。我半年去收一次麵料，因為產量實在是太低了。”
“如果現在去收購，需要多長時間？”閔悉問。
“幾個地方都跑下來，起碼需要一個多月。”
這時間超出了他們的預期，原本打算一個月內就回去的，這麼看起碼要兩個月啊。
弗朗西斯聽完也說“這太久了，先去馬丁先生的倉庫看看有什麼麵料吧，先買能買的。”
閔悉和雲霽覺得這樣可以，便說先去看貨，合適的就直接拉走。
於是四人又轉道馬丁的貨倉，在倉庫裡看到了琳琅滿目的毛呢麵料，簡直就是麵料的海洋。閔悉和雲霽一邊看一邊選，把他們覺得不錯的麵料都要了。一共挑了六百多匹麵料。
馬丁這才知道自己遇上大主顧了，一些因為價格高昂積壓的麵料也被挑走了，這解決了他的大難題。
馬丁開始主動給他們推薦自己那些昂貴又滯銷的麵料，閔悉和雲霽見他積極推銷，便意識到這大概是積壓貨。毛呢麵料和絲綢一樣，主要成分都是動物蛋白，動物蛋白離體之後，儲存時間是有限的，這要是擱置已久的麵料，帶回去之後，高價賣給顧客，結果沒穿一年就壞掉了，就算有錢人每年都做新的，但麵料這樣差，也會影響雲祥號的口碑的好吧。
所以閔悉和雲霽反而不選了“馬丁先生，您能跟我說實話嗎？這些麵料到底積壓了多久？不會是陳年老貨吧？”
馬丁正色道“先生，這些都是最近收購的麵料，質量絕對有保證。”
弗朗西斯也意識到什麼，拉住馬丁“馬丁先生，這位可是我的主顧，你不能為了賺錢而欺騙我的主顧，東西要是質量不過關，那可是會影響我口碑的！以後他不跟我做生意了怎麼辦？”
馬丁稍一猶豫，還是說了實話“我給你們推薦的這些麵料，是去年下半年收購的，當時價格太高，積壓了一部分，但絕對算不上陳年老貨。我每年都會把這一年收購的麵料低價清出去，隻是這批貨進價太高，成本價都收不回來，我才留到了今年。說實話，這批布料不論是原料還是手工，都是最好的，我按照成本價出給你們。使用壽命跟新的沒有太大的差彆。”
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