要知道,維恩現在的兩個直播間,平均每天都要賣出二三十萬的原石,這麼大的量,哪怕隻能從中挑出五分之一值得出手的貨,對胖子來說,也是一個很了不得的量。
當然,以魏陽做事講究認真負責的行事風格,秉著對直播間客戶負責任的態度,他必須得給胖子定規矩,否則的話,他寧願不提這茬。
這就是他之所以又一次熬胖子的原因。
在翡翠行業,想當好一個中間商其實是很不容易的。
為啥?
因為信任的建立。
眾所周知,翡翠是貴價商品,因此幾乎沒有幾個大的中間商,可以自己掏錢去買下同行大量的原石,然後再賣給自己的客戶,那麼做的話,家底再豐厚的老板,也很難支撐得下來。
那咋辦?
最好的辦法,莫過於讓同行信任你,願意在不用支付押金的情況下,把翡翠都放你這裡來賣,賣出後他收本利,你拿傭金。
但信任的建立可不是那麼容易的,打個比方說,之前翠生緣的平哥,從同行那裡串貨,本質上就是一種中間商行為,但最終卻是大量同行連貨都搭進去了。
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那信任具體又要怎樣才能建立起來?
有幾個關鍵點。
一是夠熟。
就好比說魏陽跟胖子,兩人雖然非親非故,但畢竟同事了兩年,他對胖子的品性已經夠熟悉,知道他毛病雖有,但還不至於太貪心,沒膽貪墨不屬於他的東西跑路。
因為這種了解,所以他明知胖子很窮,也膽敢替他擔保,允許他在維恩賒欠不超過五十萬的貨。
二是具備一定的財力。
比如說,你知道某個老板身家千萬,那你就會放心把價值十萬的東西擱他那裡賣,不會太過於擔心他會卷你的東西跑路。
三是絕不能賭。
不管是賭博還是賭石,都絕不能沾,一旦沾,再有實力,也有可能在一夜之間虧得血本無歸,就好比說翠生緣的平哥那樣。
四是不能貪,平行必須得經得起時間的考驗。
比如說,彆人把料子擱你這賣,明明賣了十二萬,你卻說隻賣了十一萬,貪墨了其中的一萬,那一旦被傳出去,就再也不會有人跟你玩。
也就是說,必須有誠信。
以上四點,第一和第二點不是必須的,但第三點和第四點絕對是大忌。
說白了,隻要你能保證第三點和第四點,那在翡翠行業,這其實是一個不需要太多資金,也穩賺不賠的生意,反正貨是人家的,你就賺個中介費。
也彆以為少則兩個點三個點,多則五個點十個點的中介費賺得不多,事實上,翡翠作為貴價商品,哪怕隻是兩個點的中介費,也比彆的行業的中介要賺得多得多。
據魏陽所知,在行業內,很多做得很大的中介,比之前翠生緣平哥那種喜歡玩賭石的老板還賺得多。
最為關鍵的是,乾這個,還不需要有太好的眼力,以及太過於超群的行業經驗。
反正貨是彆人的,價格也是彆人定的,出不出得起價,則是客戶的事,一切都與中介無關。
不得不說,這絕對是一個最適合現在的胖子的職業,他相信,有了他的支持,胖子一定能把這一職業做得很大很出彩。
但這有一個重要前提,那就是讓胖子戒賭石。
說起來,胖子之所以在這一行混了六七年,還那麼窮,也跟這喜歡賭石有關,這家夥,手裡但凡有點積蓄,就會時不時地拿出一部分去賭一把。
雖說玩得並不大,可畢竟眼力有限,經常是垮的多,漲的少,因此六七年下來,也沒積攢下太多的錢,隻比他之前兩年的積蓄多了那麼一丟丟。
於是,他又問道“我就問你,假如讓你從此都不碰賭石,你能不能憋得住?”
“啊?”
正等著魏陽跟他談未來的梁夏一下就愣住了。
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