李默然不知道二舅初中畢業後到底是經曆了怎樣的“社會再教育”，他說起話來總是一套接一套的，甚至經常會飆出一些他完全陌生的術語名詞。
“有一套古人闖江湖流傳下來的江湖騙術方法論‘千隆問屈術’不知道你聽過沒有。”
李默然茫然地搖了搖頭，這玩意的名字聽上去像是什麼迷信的邪術一樣。
“其實嘛，現在很多的推銷或者是交涉，本質上和這玩意是一樣的，萬變不離其宗，老祖宗還是非常聰明的。”
看著李默然一臉不相信的表情，趙崇明繼續說道。
“當然，你也不用把這東西想得玄之又玄，它又不是什麼法術，也不是什麼很難悟出的大道理，很多那種推銷專家也並不知道這玩意，但自身的火候和經曆到位了，也可以自然而然領悟到類似的東西。”
“‘千隆問屈術’可不是萬能的，它必須要滿足兩大前提條件才能有效果，所以對使用者本身的能力是有要求的。”趙崇明指了指李默然，“其中一個條件你現在已經基本具備了，那就是察言觀色的能力，你在這方麵的火候不比新人培訓那些老油條差，這也是我會教你這套東西的原因。”
“另一個前提條件就是需要在談話雙方之間營造巨大的信息差，你想要能糊弄住彆人，你首先得要知道對方不知道的事情。這方麵你就要多經曆一下社會鍛煉啦。”
“嘿嘿，隻要滿足了這兩個條件，用上我這套方法，你如果還不能搞定對方，你直接來找你二舅我投訴好吧！”趙崇明自信地說，他開始滔滔不絕地講解起了什麼是“千隆問屈術”。
“千隆問屈”這幾個字其實對應的都是一個環節的設局技巧。
“千”讓李默然聯想到了某些賭徒經常會出的“老千”，但在這裡趙崇明表示“千”指的就是虛張聲勢和扮演專家。
“你必須要利用你所掌握住的信息差虛張聲勢，把對方給嚇唬住，這樣嗎對方才會聽你的話，乖乖順著你的思路走。”
“這不太可能吧，我們麵對的客戶都是開藥店的或者是經營診所的醫生，他們才是專家吧，我們隻不過是外行，怎麼能騙得到他們。”李默然表示了懷疑。
“哎，怎麼能說是騙呢這麼難聽，這叫合理的推銷手段。”趙崇明糾正了李默然的說法，“這世界上誰都有知道的事情和不知道的事情，哪怕你的對手再怎麼是行業專家或者高學曆，他總有不知道的東西，他不知道的東西你知道了，這不就有信息差了嗎？”
李默然本來隻當趙崇明是在和平時一樣瞎吹牛，但他很快就想起了自己沒能看出王貴才的醫藥專家是偽裝出來的事。
“嘿嘿，你穿上一身人模狗樣的西裝，見客戶之前調查清楚，把相關的一些知識和談吐都了解一下，短暫的交談中，誰能看得出你是小學文化還是大學畢業？”趙崇明笑著說，“偽裝專家是為了讓對方覺得你深不可測，虛張聲勢是為了讓對方有危機感和緊迫感。”
“這一步沒做好，後續都是白談，這一步做好了，無論對方是多有學問多麼厲害的人，在你麵前都會像一個乖乖聽課的學生一樣。”
李默然想起了今天趙崇明在應對一個新客戶時采用的手段。
趙崇明在會見那位客戶時，並沒有像李默然想象中的一樣開始介紹產品，而是先攀點親故關係熟絡後，聊起了最近幾個醫院和小診所出現的醫療事故。
小診所的醫生其實是非常害怕出現醫療事故的，這樣的診所都是自負盈虧當老板，有病人出現大問題很容易賠個傾家蕩產或者被吊銷執照，
李默然清楚地記得聊到這個話題時，那位客戶的臉上立刻就多出了幾分焦慮和緊張。
趙崇明在這方麵確實是高手，他把握住了對方的心理，吹噓著自己是如何如何利用關係網幫自己朋友的診所擺平麻煩的。這既向對方展現了自己身後巨大的社會人脈價值，又把對方嚇唬得一愣一愣的。
“這就是‘千隆問屈術’的第二步‘隆’，這步需要在第一步給對方危機感的同時又給對方希望。讓對方在危機與希望中反複倒騰，並表現出你有能給他帶來希望的潛質。”趙崇明一邊舉例子一邊說，“這步到位了，對方對你那是相當尊敬，服服帖帖的，之後你問什麼問題那都是有問必答了。”
趙崇明對那位客戶聊起了一款容易起副作用的藥物，來之前李默然就知道他做了很多功課，各種論文和研究數據講得頭頭是道，客戶聽到這些說法也瞬間開始擔心起了自己的診所也會出這樣的事情。
“第三步，‘問’。這一步你那察言觀色的能力就非常重要了，你需要不斷觀察不斷用語言去試探。”
“一是觀察對方的表情，是不是真的被你拿捏住了。同時不斷試探對方的痛癢點，找出對方最擔心的事情，他危機感的來源，這便是他的死穴。”
而趙崇明所說的“千隆問屈”術的“屈”，便是在這樣的條件下借坡下驢，向對方提出解決方案。
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捕捉到客戶對某一類藥品的擔心之後，趙崇明立刻開始滔滔不絕講起了關於這類藥品的最新研究情況，對方最擔心的事情在趙崇明身上看到了解決的希望，聽得那叫一個全神貫注。
“在‘千隆問屈’四步之後，還有兩步收尾，一是‘審’，二是‘賣’。”看到李默然思考的樣子，趙崇明十分滿意，他知道對方是聽進去了。
所謂的“審”，便是再次試探和觀察，審時度勢，“千隆問屈術”的使用者必須要準確判斷出自己的信息差到底給對方造成了多大的危機感，以及對方願意為了解決這個危機付出多大的代價。
如果估計錯誤，獅子大開口，那對方很有可能不相信你或者選擇鋌而走險。在這一步的時候經驗豐富的趙崇明就已經可以判斷哪些產品能讓對方心動，對方能夠簽多大的訂單了。
前麵每一步對方都因為信息差落入了趙崇明的掌控之中，最後一步“賣”自然是水到渠成，趙崇明介紹的產品正中對方下懷，開出的價錢又正是對方能夠接受的，一筆交易就被他這樣輕鬆完成了。
“李默然啊，你的一些想法要轉變過來，不要覺得這麼做就是在騙人。”趙崇明語重心長地說，“我們賣的產品都是有字號的，有合格的證書的，我們這醫藥公司也是合法合規的，何騙之有啊？”
“我們隻不過是使用了點技巧把產品推銷出去罷了。”趙崇明笑了笑。
二人酒足飯飽，趙崇明把錢一付，讓沒有喝酒的李默然去把車開過來。
李默然剛走到車前，就看到了擋風玻璃上那明晃晃的罰單。看來他一向很差的手氣在趙崇明所說的“隨機抽獎停車”中依然穩定發揮。
“二舅，你得交101novel.com0塊錢停車費了。”
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