有沒有第一手詳細的資料，還是很重要的，一家銀行在股改上市的過程，遇到過什麼困難，那個環節是需要慎重的，那幾個關鍵的問題是怎麼解決的。
這裡邊的一些事情，肯定不會通過媒體曝光出來的。
這就像是，曆屆的考試之前，有人已經拿到了前幾屆的真題了，開始歸納總結了，有人還是靠著自己猜測呢，這完全就是兩個樣子的。
而趙曉錦人家就是有這個平台，這是其他人比不了的。
“根據我的分析，這上市的過程中，主要集中在兩個方麵，一個是路演和定價的問題，一個就是講故事的問題。路演和定價這不用說的，路演的過程中，關鍵是信任的問題，怎麼讓投資者相信我們的各種數據，這是一個很重要的問題，畢竟很多時候，我們去國外的很多地
方，很多投資者，基金經理，投資經理，根本就沒有聽說過我們銀行的名字。
對於他們來說，光是有我們的各種數據，但是大家都知道的，數據是可以造假的……所以如何解決路演的信任問題是一個關鍵的點。
定價問題也是在路演過程中的一個關鍵點，大家都知道，這股票的定價，隨著引入國際戰略投資者開始，就已經開始了。會經過很多輪的談判，一輪一輪的談判的過程中，確定我們股票的發行價格，但是在路演的過程中，我們會根據路演的情況，隨時的調整股票的價格，在這個調
整股票的價格中，定價是一種藝術的……”趙曉錦跟著薑小白這麼多年了，不是沒有見識過大世麵的，這些年曆練下來，早就不是那個隻會跟在薑小白身後，唯唯諾諾的小秘書了，而是一個真正的女強人
了。
雖然說這一次的任命來的有些突然，她準備的時間也沒有多少。
但是在兩天前，接下這份工作，答應薑小白去當東方銀行的董事長，推動東方銀行上市的任命之後，她就開始準備了，所以心裡還是有底的。眾人聽著趙曉錦的敘述，一個個神色也嚴肅了起來，趙曉錦的一番話，還是很能夠打動他們的，也讓他們對趙曉錦刮目相看的，原來的時候，就覺得趙曉錦就是
一個小秘書。
但是現在的趙曉錦，說話鏗鏘有力，目光堅定，信心十足，話語之間，很是有說服力。是真的讓他們意外的，這一幕，總是讓他們感覺有些熟悉，突然有人看向了坐在主位上，麵帶微笑的薑小白，眾人頓時恍然大悟，怪不得覺得熟悉呢，薑小白說
話就是這樣，很是富有感染力。
總是在三言兩語之間，就能夠讓人相信，跟著他一定能夠成功，眼中滿是信心，好像沒有什麼能夠阻擋他前進的。
果真是薑小白的小秘書啊，這真把薑小白的本事，學了不少啊。
眾人心裡感慨著，也正色了起來，沒有誰還敢小看這個小秘書，拋開了趙曉錦的身份，聆聽著趙曉錦對於東方銀行上市銀行上市的見解。“以建行上市為例，在整個招股的過程中，建行兩次上調了價格區間。“承銷商最初建議的定價區間為pb值的1.52～1.8倍。後來建行在香江與主承銷商們談，認
為他們的定價低了，
決定把pb值定在1.59～1.9倍。第二次討論提價是在愛丁堡。當時建行總結了壓州站路演的情況，商定了新的價格區間。又和承銷商開電話會討論提價。因為路演的成功，當時建行手裡握有大
量國際機構投資者的訂單。決定把pb的上限調到2倍，即價格上限從2.25港元上調至2.40港元……”
趙曉錦手裡握著一手的資料，當然會利用自己的優勢，用建行和共商例子講出來，更加的有說服力。
“最後一點是怎麼講好上市的故事，我認為東方銀行的上市，要講一個簡單清晰的故事，實際上，我認為投資者們關心的問題並不複雜。
應努力讓投資者的注意力集中在其財務狀況上……”
趙曉錦的話音落下，現場響起了一片激烈的掌聲。
“因為時間的限製今天就說這些，要是各位股東想要聽詳細的話，明天可以在會議室裡邊，詳細的給大家說一下我對於東方銀行上市的思路。”趙曉錦坐了下來。
“厲害啊曉錦，這之前還真的是小看你了，厲害，這個董事長我投你一票。”王時第一個開口說道。“是啊，真可以，這薑董手下，全是精兵強將啊，我也同意，曉錦做這個東方銀行的董事長，我相信，曉錦能夠帶著東方銀行，走向一個新的高度。”劉家兄弟也
開口表態說道。
“是啊，薑董，我也支持，曉錦，好好做，東方銀行就交給你了。”魯廠長也笑著說道。
有這幾個人帶頭，剩下的人也紛紛開口表達，基本上都開口支持了。
趙曉錦已經用自己的實際行動，征服了眾人。
薑小白看著這一幕臉上也浮現出了笑容，其實要是他一意孤行的，非要推趙曉錦上市，其他人根本就攔不住的，因為華青控股集團和花朵銀行才是大股東的。但是這其他的小股東，加起來的話語權也是不小的，這要是一意孤行的話，那最後的結果可能不是太好的，畢竟沒有其他的股東支持，甚至其他的小股東都是反
對的。
這東方銀行的人心就散了，所以最後的情況就是取得這些小股東的支持的。當然了，今天趙曉錦的表現，還是非常的出乎薑小白的預料的，薑小白本來都已經做好準備了，這些小股東要是不同意的話，晚上自己就挨個找他們談，用自己
的信用給趙曉錦擔保。
這也是為什麼這場股東聚會，不是正式的在會議室裡邊開會，而是放在了飯店裡邊的原因，就是薑小白為了留下回旋的餘地的，不過現在看來。薑小白知道，是不需要自己再私底下找其他人商量了，趙曉錦已經取得眾人的支持了。
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