第九周 攻勢_輸贏(陳坤、辛芷蕾主演同名影視劇原著)_思兔閱讀 

第九周 攻勢(1 / 2)

兩年前駱伽與周銳糾纏不清的情感由於他調到上海,戛然而止,重逢給駱伽帶來了回憶和遐想。但是一旦麵對客戶和訂單,駱伽就能夠拋開一切。在這麼多年的輸贏較量之中,駱伽學會了冷靜,現在她已經切斷了與周銳之間的每一絲牽掛,周銳隻是一個必須打敗的競爭對手。

駱伽不急於練球,打開湯力水,看著麵前依然綠茵茵的草地。周日是她鐵打不動的高爾夫日,自從第一次接觸這項運動,她就癡迷於此並且越來越感到其中的樂趣。駱伽走到擊球點,回想揮杆過程,雙手握杆輕抬手臂,移動身體將球擊出,擊球前的動作是打出好球的關鍵。駱伽將這個理念用在銷售上,當客戶開始采購時,駱伽自己完成謀劃,競爭對手踏入自己設計的戰場,粉身碎骨。

駱伽還將高爾夫變成了銷售的武器,劉豐本來不打球,在她極力推薦下,開始迷上這項運動,兩人邊打球邊談項目。其他公司的銷售人員還在辦公室做技術交流的時候,駱咖的訂單已經在球場上敲定了。駱伽成功得到了劉豐夫人的支持,她支持丈夫打高爾夫,誇獎駱伽說她不像其他人,總帶著客戶做些對身體不好、對家庭不好的事情。

劉豐拎著大信封從門口進來,並沒有立即戴上手套,而是點了一杯湯力水,這是他們兩個人另外一個共同愛好。

“駱伽啊,覺得怎麼樣啊?”

“您說招標嗎?多虧您了,要不然就危險了。”駱伽用感謝的語氣回答。

“你們疏忽了,不能光陪我打球,也要和技術人員交流,講講方案,講講感情,台麵上的和飯桌上的都要有,白天要做工作,晚上也不能閒著,是不是?要不是二次招標,你就真輸了。”劉豐語氣並不嚴厲,每次見到駱伽,他的心情都會好起來。

駱伽在劉豐麵前總是像聽話的女兒,劉豐隻有兒子,應該喜歡這樣的角色定位。她乖乖答應:“您說得對,我們在二次招標中,爭取有好的表現。”

劉豐替駱伽分析:“銀行各方麵的監管機製越來越嚴格,我顧及方方麵麵的影響,你們要是評分過低,我可就幫不上你了。”

劉豐是最好的內線,駱伽放開提問尋求他的建議:“下次招標我們應該注意些什麼?”

劉豐戴上手套準備打球:“兩期項目合並,你們在技術方麵要做好準備。上次介紹方案的時候,評標小組對捷科讚不絕口啊;其次價格也要有優勢,價格不一定最低,但要適當。”

這是二次招標前,難得向劉豐討教的機會。駱伽立即試探:“第一次招標需要方案介紹,這都第二次了,您看還需要嗎?其實講十分鐘就夠了。”

劉豐側頭看著駱伽,將手套摘了下來,聽出了她的言外之意:“聰明,好,我們就將技術交流壓縮到十分鐘。還有什麼想法,儘管說吧。”

駱伽立即噘起嘴角,佯裝生氣:“您不是說招標不是要公正、公平、公開嗎?我卻覺得沒做到。我才知道,項目小組的陳剛是捷科公司肖芸的同班同學,這能叫公正嗎?萬一泄漏出招標的內幕消息,說得清楚嗎?”

劉豐根本不知道這回事,好奇地看著駱伽:“你神通廣大啊,對我們銀行的消息比我都清楚啊。可是同學關係並沒有違反招標規定啊,不屬於需要回避的範圍啊!這樣吧,總行剛好要到各個省級分行去走訪,我讓信息中心推薦個人選,把陳剛派去就行了。”

駱伽達到目的,立即笑著說:“謝謝您,我們一定請最好的工程師來做方案。其他方麵,我們應該注意些什麼?”

劉豐反而詢問駱伽:“崔國瑞為什麼堅決支持捷科?你們做工作了嗎?”

“我們當然做了,各種各樣的方法都試了,總像隔著一層。”駱伽試過很多種方法。

“不要總在辦公室外去做工作。老崔這個人我了解,搞技術的,做事嚴謹精確,講究前因後果。他下班就回家,越是手段多,他越反感。”

兩人該說的都說了,劉豐抬眼看著果嶺:“今天下場吧。”

“好啊,今天較量一下。”駱伽站起來。

劉豐把厚厚的信封遞給駱伽:“研究一下,不要複印,不要給第三人。”

駱伽揭開信封,手指在頁腳翻動,上麵清晰地印著:捷科中國有限公司。駱伽立即放心,隻要有了捷科的建議書,不愁方案做不好。

經信銀行的訂單正在節骨眼兒上,方威、周銳、林佳玲、肖芸和工程師們聚在會議室中,在明顯的技術優勢和價格優勢下沒有確定勝局,他們都感到了無能為力的悲觀。自從見過駱伽之後,周銳一直在猜測,為什麼要二次招標?

“崔行長堅持選擇我們,肖曉陽建議將兩期項目合並,二次招標,劉行長采納了肖曉陽的方案。”方威掌握了會議的經過。

周銳搖頭,那是演戲:“我們一直在這邊忙活,惠康那邊做了什麼我們一點兒都不知道。要麼惠康做了事情,我們被蒙在鼓裡,要麼就是惠康將該做的都做了,現在不需要做什麼,我現在終於想通了。如果我告訴你們,二次招標在一個月前就定下來了,你們怎麼想?”

林佳玲不可思議:“怎麼可能?不是上周開會定下來的嗎?”

周銳本來也是這樣認為,自從駱伽親口告訴他,他越想越覺得有問題。

肖芸自言自語:“陳剛沒有告訴我啊,如果要二次招標,他不會不說啊。這件事是在上周的會議中才確定的,這點是千真萬確。”

周銳沉思著:“也就是說,二次招標也瞞著經信內部不少的人,陳剛和塗主任都被蒙在鼓裡。”

肖芸睜大眼睛,不可置信:“這太離譜了吧?”

會議室中陷入沉默,方威一直沒有說話,皺眉仔細想著,終於恍然大悟:“我想明白了,駱伽的確出手了,但是也可以說沒有出手。”

大家都聽糊塗了,肖芸問:“你是什麼意思?到底出手沒有啊?”

方威整理好思路,仔細推敲,才緩慢說道:“駱伽在一個月前就出手了,她出了一個虛招,就輕輕鬆鬆地將我們所有的招式都化解了。”

肖芸吐吐舌頭:“太玄了,這是現實生活,可不是武俠小說。”

方威沒有理會,駱伽是高手中的高手,不能等閒視之:“什麼是高手中的高手?如果跟對手你一拳我一腳打在一起,頂多是個強手,高手中的高手應該是料敵如神,不戰而屈人之兵。經信銀行的招標肯定會引來眾多高手,他們氣勢洶洶,勢頭正旺,如果正麵交鋒,殺敵一千也自損八百,即使贏了也損失慘重,駱伽既然是絕頂高手,一定會避免這樣的情況出現。因此她在一個月前出了一個虛招,這就是第一次招標。各路高手不明白玄虛,都以為是真招標,八仙過海各顯神通,把所有力氣和本事都使了出來,卻全部落空,駱伽沒費一點力氣,就化解了全部的招數。我們這些人自以為高手,人家卻連一個小指頭都沒動。”

周銳一直沒有說話,怕影響方威的思路,此時忍不住了:“這個虛招還有用意,大家都知道經信是惠康的地盤,第一次都瞄準惠康使勁打,可既然是虛招,駱伽根本沒有出頭露麵,我們就拿了第一名。第二次招標的時候,我們就成了靶子,所有的廠家就都朝我們來了,我們就成了她的擋箭牌,駱伽那邊輕而易舉地就可以將訂單攬入手中,我們卻被刺成了刺蝟。”

方威思路大開,腦細胞跳躍:“還有更厲害的,駱伽在第一次招標時根本沒有暴露虛實,我們毫無保留地將真本事都拿出來了。駱伽笑嗬嗬地照單全收,對我們的優點和劣勢一目了然,等到二次招標,人家找準了我們的缺陷,一擊致命。”

肖芸著急:“我們以前找到的十五個優勢和九個劣勢全部暴露了嗎?”

方威點頭:“隻要駱伽稍微動動小指頭,就可以拿到我們的建議書,把我們的方案掌握得清清楚楚,對於我們的優點,她補充到自家的方案中,對於惠康的缺點也會好好地補上。二次招標的時候,我們就根本看不到她身上的弱點,我們卻是漏洞百出。”

肖芸安慰自己:“還好,我們已經識破了,總能找到辦法。”

周銳回想著駱伽說話的神態,她肯定不會說漏嘴:“人家故意透露信息給我,根本不把我們放在眼裡。”

肖芸剛得到了消息,一臉焦急:“他們已經動手了,剛才陳剛告訴我,他去參加省級分行的巡檢,不參加二次招標了。”

駱伽的行動這麼快,超出方威的想象:“陳剛是經信銀行內線,沒有他,我們就斷了信息源,就如同瞎子一樣了。”

肖芸不等方威說完,又說出第二個消息:“陳剛告訴我,方案介紹隻有十分鐘了,我們上次就是靠周銳和林佳玲的方案交流取勝的,這次我們根本就展現不出來了。”

方威咬著牙:“駱伽一手切斷眼線,現在又斷手足,還沒有上陣就把我們搞殘了,厲害!”

林佳玲很擔心他們失去鬥誌,反問方威:“駱伽神乎其神,你打算怎麼辦?放棄嗎?”

“放棄”是方威最不喜歡的詞,林佳玲一句話就激起他的鬥誌,他抬頭笑著說:“好,越來越有意思了。遇到這樣高手中的高手,是我夢寐以求的,隻求拚死一搏,就算敗在她的手下,我也心服口服。”

周銳佩服林佳玲的激將法,追問方威:“你打算怎麼辦?”

方威遇挫更強:“隻要我們在技術上繼續領先,價格保持優勢,劉豐也不能隻手遮天。我們的技術和方案已經暴露,隻求打個平手。周銳,你負責申請折扣,這是關鍵,惠康也做不出什麼手腳,隻要在價格上有優勢,我們就能在總分上打敗駱伽。”

周五提交建議書,廠家用十分鐘介紹方案,項目小組在周六討論一天,很快就會有結果。周銳征求大家意見:“如果沒有其他的事情,就儘快開始寫建議書吧。”

方威還沉浸在被林佳玲激出的鬥誌中:“駱伽,咱們就麵對麵較量一下吧。”

周銳拉了一把方威:“彆咬牙切齒了,趕快行動吧。”

方威卻突然問道:“駱伽和你是什麼關係?”

周銳搖頭:“這都是過去的事情了,不要提了。”

方威不依不饒:“你上周五去見駱伽了?”

周銳一言不發隻是點頭,方威看出問題來:“你今天精神不振,衣衫不整,這麼大的風,這麼冷的天,你怎麼隻穿一件西服?”

周銳看了一眼肖芸和林佳玲:“黃靜去了杭州,我翻箱倒櫃,也找不到大衣。”

方威將幾件事聯係在一起:“你剛見駱伽,老婆就跑回杭州,有文章。”

周銳本不想講,卻看見大家都微笑著看著自己,隻好承認:“我見了駱伽,黃靜就不高興了。”

方威滿臉壞笑,他很了解黃靜:“如果你隻見駱伽,她不會生氣,你肯定犯錯誤了吧?”

周銳歎口氣:“大錯誤沒犯,小錯誤犯了。”

方威笑嗬嗬地問:“犯什麼錯誤了,駱伽是你的克星啊,你怎麼還招惹她?”

周銳被刨根問底,還不如實話實說:“我就說了吧,免得你們亂想。”

周銳講完,方威卻皺起眉頭:“老婆大人生氣了,後果很嚴重。但是你覺得駱伽在你身上留下香味,是有意還是無意?”

這句話問得周銳心中一跳,想到駱伽古靈精怪的個性,緩緩地點頭承認。方威哈哈笑著:“這本來是我要對付趙穎的手段,卻讓駱伽用出來了,而且用得出神入化,連你這老江湖都被騙了。你曾經說過,如果對手沒有缺陷,也要製造出來,駱伽就是以你之道還治你之身,你和黃靜之間不是情投意合嗎?好像沒有缺陷,駱伽和你看場恐怖電影,硬是製造出來了。你冤啊,比竇娥還冤,可是有冤說不出。駱伽周五就這麼輕輕一露麵,咱們的訂單就被折騰得七上八下,你家也風雨飄搖了,遇到這樣一個對手,我是三生有幸啊。你怎麼就招惹了這麼個魔頭啊?你和黃靜從此沒安靜日子過了,不過,駱伽對你倒沒有什麼壞心眼兒。”

肖芸皺著眉頭,訂單凶多吉少,周銳的老婆也跑了:“虧你還笑得出來。”方威哈哈大笑起來:“輸贏本來就是一場遊戲,機會越渺茫,遊戲就越有意思。”

肖芸反駁方威:“你不在乎輸贏,趙穎你在乎嗎?”

方威被戳到痛處,點頭承認:“你說得對,這我輸不起,這次來北京真不順,周銳被降職,還跑了老婆,我的訂單前景渺茫,趙穎又要嫁人了。可是我們還沒有輸,何必愁眉苦臉?我還是要笑,笑,唉,可是我怎麼笑不出來?”

方威強作笑容,想到趙穎後卻怎麼也笑不出來了,僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的臉上。

駱伽喜歡嘗試各種各樣不同風格的衣服,在不同的場合麵對不同的人,但在公司裡與同事在一起的時候卻永遠是千篇一律的西服套裝,雖然小小的細節可以讓自己與眾不同,然而在這樣的包裹下,隻能挺胸抬頭麵帶微笑,仿佛給自己打上標簽,束縛著喜怒哀樂,對此她已經感到厭倦。這一切就要結束了,經信銀行這個項目結束,就可以換一份不同的、讓人欣喜的工作了。

駱伽是會議的主角,第一個來到會議室,打開筆記本電腦將思路轉移到會議中。惠康公司中國區總經理林振威把它叫作“作戰會議”。每當有重大項目的時候他才親自出席,仿佛司令官親自指揮戰役,製定戰略戰術,調兵遣將。銷售人員和工程師們陸續進入會議室,這是她信得過的團隊。林振威在九點整進入會議室,坐在中間的椅子上,做了一個手勢,示意駱伽開始。

駱伽閱讀著每個人的麵孔,判斷著他們的心情和狀態:“經信銀行第一次招標上周五宣布結果,五個廠家進入二次招標,我們正在製作二次招標的建議書,周五提交,招標結果下周就要出來了。”

林振威打斷了駱伽的介紹:“現在形勢怎麼樣?”

“一切都照計劃進行,五個廠家之中,真正有希望的就是捷科和惠康。”駱伽胸有成竹,“通過這次招標,我們掌握了捷科的方案,在二次招標的時候,我們就會拿出真正的實力。”

林振威對捷科的方案很有興趣:“他們的方案怎麼樣?”

惠康的技術總監替駱伽補充:“非常好,比我們原先的方案還要好。”

林振威點頭:“這個方案是捷科誰負責做的?”

駱伽對捷科的動態了如指掌:“捷科市場總監林佳玲,幾個月前剛從新加坡被派到中國。”

林振威把這個名字告訴秘書,等她飛快地記錄下來後說:“我們的建議書能超過捷科嗎?”

技術總監用力思考著如何表達:“捷科的方案非常有特色,當然我們也不是一無是處。比如說……”

林振威平靜而又堅定地打斷他:“你的建議書能不能比捷科好?能還是不能?你可以考慮一下。”

他緊張地取下眼鏡,知道這是一個必須兌現的承諾,低頭和工程師商量了一會兒:“不敢保證。”

駱伽從麵前的文件中抽出厚厚的一本遞過去:“你們看一下捷科的方案。”

林振威不慌不忙:“你們仔細地看,我們可以等。”

技術總監戴上眼鏡和工程師聚在一起,看到封麵“捷科”的字樣吃了一驚,一頁一頁看起來,會議室中一片寂靜,隻聽到翻動紙片的聲音。駱伽雙手交叉搭在桌麵,一言不發等著答複,這是招標中的關鍵。技術總監仔細研究和斟酌,站起來語氣堅定地說:“可以。”

林振威注視著對方,給他最後一個收回承諾的機會:“你確定?”

如果沒有看到捷科的建議書,他沒有辦法超過,現在既然看到了,他就有了信心:“我保證。”

林振威沒有一絲微笑,冰冷的目光注視著他:“我們看評標結果中最終的技術得分,如果分數低於捷科,你知道後果嗎?”

技術總監不禁打了一個寒戰,這是逼著自己立軍令狀:“我保證二次招標的技術得分超過捷科,做不到就辭職。”

林振威笑了,露出孩子一樣的笑容,目光掃了一眼捷科的建議書:“這個東西看完了嗎?立即銷毀,不要複印不要抄錄。不要把這樣的東西拿到我麵前,也不要在我麵前談起,你們做應該做的事情,但是我不想知道。”

惠康在第一次招標中故意落後,這第二次招標是決定性的,必須不遺餘力地擊敗捷科,駱伽拿出具體的計劃:“在第一次招標中,我們還摸清了捷科的關係,支持他們的主要是三個人,分彆是崔行長、塗峰和陳剛。林佳玲在上海的金融展上接待了崔國瑞,我猜是那次打動了他。陳剛是肖芸的大學同學,鐵了心支持捷科的,劉行長把他調走了。”

林振威又轉向秘書:“告訴人力資源,通過獵頭公司與林佳玲接觸一下,看看她的意向,不惜代價。”

駱伽等他講完,繼續說:“二次招標隻有十分鐘介紹,取消技術交流,林佳玲的優勢發揮不出來。”

林振威搖頭,不敢大意:“我們放棄第一次招標有利有弊,先入為主的觀念很難改變,這次建議書絕不能落後。”

駱伽承擔責任:“我疏忽了,前期沒有做好崔行長的工作,讓捷科把他請到上海去了。”

林振威對這個項目誌在必得,捷科突然殺出來,打了一個措手不及:“周銳本來在上海,把我們華東的團隊打得大敗,現在又跑回北京了,加上這個厲害的林佳玲,給我們不小的威脅。如果一次決勝負,我們可能就折在這次招標上了,我們不能再疏忽了,要按照最壞的情況打算。”

駱伽邊走邊思考,招標得分包括兩個部分,技術分和商務分,她拿到捷科的建議書,在技術分方麵立於不敗之地,唯一的缺陷就是價格,她不想在這個訂單上犧牲利潤:“如果捷科殺出低價,我們肯定要損失價格分了。”

林振威沉思一下,這個訂單十分重要,捷科必然在價格上傾儘全力:“在價格方麵,我絕對不給你拖後腿,隻要捷科能做到,我都支持你。”

二次招標後才有商務談判,駱伽有把握得到捷科的價格,捷科的眼線被斷掉,無法了解惠康的虛實:“不到最後關頭,我不會殺價,那是兩敗俱傷的打法。”

林振威注視著駱伽,讓她坐下:“這個訂單不同一般,應該站在更高的層麵上看。我們處於領先的地位,卻始終是老二,我們追了這麼多年,並購這麼多公司,隻能拉近與捷科的距離。我們的全球總裁毅然並購了行業內第三大公司,與捷科更加接近,但是老二與老三加在一起仍然不如老大。兩家公司整合失敗,她功虧一簣被董事會逐走。經過這場大變,我們付出了慘重的代價。我們應該在漫長的戰線上與捷科進行較量,兩家公司在美國和歐洲競爭這麼多年,惠康始終處於下風,中國是發展最快的新興市場,已經成為全球逐鹿的關鍵。隻要在中國打敗捷科,我們就能憑借中國市場的高速成長,乘勝追擊,一舉在全球打敗捷科。”

林振威侃侃而談,走到駱伽身後,扶著椅背:“我們和捷科在中國打了這麼多年,成績怎麼樣呢?”

駱伽能夠感到身後的他語氣激動,就實話實說:“我們一直在追趕,捷科仍然是中國市場的老大。”

林振威可以聞到她身上讓自己著迷的味道,深吸一口氣:“我們不斷拉近與捷科的距離,卻始終沒有超過。駱伽在北方市場打敗了捷科,可是捷科在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區,我們不斷地進攻,也不能突破捷科的防線,在中國市場上始終是膠著的形勢。現在戰局卻突然被捷科打亂,捷科突然將華東區總監周銳調回北京,似乎希望在北京與我們決一死戰。這讓我百思不得其解,北京是我們的地盤,如果要決戰,也不應該挑北京啊?可是如果不挑北京,我們也不會理,繼續蠶食捷科的市場,那就打不起來了。捷科為什麼要不惜代價,在我們占優勢的地點與我們決戰?”

駱伽把得到的信息補充給林振威:“據我所知,周銳剛被降職,這不像決戰的樣子。”

林振威從駱伽背後走開,繼續在會議室中踱步:“這就更加奇怪了,上海那邊也傳來消息,已經有捷科的銷售人員來麵試了,捷科內部鬥得很激烈,前一段時間,他們竟然一起壓下訂單,他們的陣腳亂了。陳明楷難道老糊塗了?怎麼會在關鍵時候搞起內鬥了?”

林振威回到座位邊:“經信銀行訂單成為競爭的製高點,如果捷科擊敗我們,便在北京站穩腳跟,再回頭穩住華東,我們就全局失利。如果我們擊敗捷科,他們內部的鬥爭就更加激化,周銳必然難以立足,最理想的情況就是把他的整個團隊全部接過來,包括林佳玲和方威,我們在華東區就不戰而勝了。那時,捷科還有什麼資格來跟我們逐鹿中原?因此,對於經信銀行的這個訂單,我是不惜代價的,隻要能贏下來,任何價格我都批給你。駱伽,不要在小的地方精心計算卻忽略大局,一葉障目,不見森林。現在,捷科已經進入了我們精心布置的戰場,我們現在要做的,就是毫不留情並且不惜代價,一舉打敗他們。在這個過程中,我們一定要考慮到最壞的情況,做好充分準備,不能再有一絲的疏忽。”

大家紛紛點頭,林振威結束會議,唯獨留下駱伽:“跟周銳談了嗎?”

駱伽點頭:“談了,他需要考慮一下。”

林振威身體靠在椅子上,自言自語:“人力資源將會做一份讓他滿意的待遇,你轉給他,怎麼樣?”

“嗯,現在他已經沒有出路了。”駱伽側頭思考,周銳固執得難以置信,然而,他在捷科處境艱難,陳明楷要趕走他,這時惠康敞開大門,他沒有道理拒絕。

管理公司最重要的就是用人,林振威露出笑容,他不但要把周銳收攬過來,他手下的那些人,像林佳玲、方威和楊露這樣的人才,都要挖過來,將最優秀的人才聚在這邊,輸贏就注定了。他轉念又想到另一處關鍵:“還有,劉公子的事情安排好了嗎?”

駱伽點頭,這就是林振威在會議室中留下自己的原因吧,他一向在這方麵小心翼翼。駱伽早已把劉國峰出國的事情安排好了:“都安排好了。還有,在價格方麵,宏貫將報出驚人價格,將價位空間拉開,我們在價格方麵的劣勢換算成分數,就不會很差。還有金主任,這將是致命一擊,他們絕對想不到。”

林振威依然死鎖眉頭,走到窗邊背對駱伽:“萬一崔國瑞死保捷科,怎麼辦?”

駱伽手支在腮邊思索著:“我們在項目小組中取得足夠票數,少數服從多數,劉行長仍然可以拍板。”

林振威仍然不放心,如果崔國瑞和劉行長僵持起來會怎麼樣?他終於想到對策:“說實話,我總是心中沒底啊,捷科真的會這樣撲上來送死?黨委會,你去做黨委成員的工作。”

自從駱伽被挖到惠康,從最基層成長到現在的位置,背後都有林振威的欣賞和默默的支持。當然,他也沒有失望,駱伽為他打下了北京這塊最核心的市場。林振威走到駱伽側麵,欣賞著她的容顏:“知道我為什麼留下你嗎?你的轉職申請批下來了,你就要去哈佛商學院參加三周的eba商級管理人員工商管理碩士)課程,那是我的母校。”

林振威兩個月前提出將駱伽轉到公關部門,駱伽困惑不解,自己是他最得力的部下,為什麼要把自己轉走?他是好意還是有其他的想法?林振威站起來,麵對駱伽:“銷售是最殘酷的職業,你把北方地區拓展出來,已經達到頂峰了,你已經成為所有公司的眼中釘肉中刺了,年輕的頂尖銷售人員將不斷挑戰你,以擊敗你為榮。你即使有通天本領,也無法一一擊敗這潮水般的對手。終於有一天,你失手的時候,你就一錢不值了。銷售如同戰場,也如同江湖,在經信銀行這一戰之後,你就退下來,讓江湖流傳著你不敗的傳說。惠康的每個銷售人員都將仰望你的輝煌,你的傳奇將成為他們追尋的夢想,成為激勵他們的永恒的力量。這將是你這段人生最好的歸宿,然後,我會為你創造出另外一段精彩的曆程,你將成為惠康最美麗的公關總監,按照自己的時間表旅行於世界各地,巴黎、紐約和東京,成為媒體追逐和包圍的焦點,擺脫輸贏的壓力,去做自己喜歡的事情。”

林振威眼中充滿想象的神采,聲音似乎已經飄到異域:“你去哈佛的時候,正好是中國的春節假期,美國東部那時冰天雪地,但卻是滑雪的好去處。我可以拋開這一切紛爭,安靜地陪你去滑雪了。”

眼前這個男人是雄才大略的領袖,四十歲就掌管世界頂尖跨國公司的中國業務,無論在哪個方麵都是女孩子托付終身的最佳人選。林振威從來沒有直接表態,駱伽卻能夠清晰感受到他的愛戀,而自己總是默默拒絕。想到周銳,駱伽心中湧起惱怒,自己難道一定要低聲下氣、毫無希望地等待嗎?他值得嗎?

唐勇開著車,他的老板宏貫係統公司總經理李明雄坐在後座。他輸給錢世偉,在公司裡受了不少奚落,因此他絲毫不覺得臨時當司機有什麼不好,相反這說明老板還沒有拋棄自己。自從輸了訂單之後,唐勇現在在公司裡不得不夾著尾巴做人。

肖曉陽為什麼在這個時候找我?在這個招標的敏感時期,必有要事。李明雄猜測著,宏貫無論實力和關係都難以與惠康和捷科抗衡,宏貫不奢望得到經信銀行的訂單,李明雄另有企圖。宏貫在各個省市的市場廣闊,商機無限。參與總行項目等於得到了總行認可,示範的意義重大。況且不打不成交,李明雄希望在招標過程中,給這些手握大權的重要客戶留下一個好印象,在省級項目中分得一杯羹。

不管怎樣,肯定不是壞事,招標紀律約束的是客戶,又不是自己。李明雄到了茶館,示意唐勇在外麵等,服務員將他領進包間。肖曉陽獨自坐在角落裡飲茶,笑著寒暄客套,東聊西扯閒談幾句後,肖曉陽就關心地問:“李總,坦白說,眼前這個項目中,覺得機會怎麼樣呢?”

李明雄猜測著對方的想法,故意說得模棱兩可:“坦白說,機會有,但是不大。”

肖曉陽點頭,旁敲側擊:“你說得對,其實你們的優勢在省級銀行,江西的項目怎麼樣了?”

為什麼突然扯到了江西?這個項目就要開始招標,自己沒有明顯的優勢:“還好吧,沒有把握。”



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