周銳、方威和幾位工程師坐在會議室中，手中都捧著招標書，林佳玲斜靠在牆邊安靜地閱讀，自言自語：“標書對我們挺有利的。”
林佳玲的交流和方威的關係都起到作用，客戶將捷科很多特點都寫了進去。周銳推開標書：“肖芸，把招標的情況介紹一下吧。”
“十個廠家領取了招標書，不是每個公司都有機會，有些參加投標隻是象征意義，向各個省市分行炫耀，說明自己在總行的邀請名單之內，才有機會入圍各個省市的相關項目。真正的競爭對手隻有兩家。第一家是惠康，他們有類似的方案，在國內有成功實施的案例，經信銀行一直使用他們的係統。第二家是來自台灣地區的宏貫係統公司，台灣大多數銀行都采用宏貫的方案，他們的優勢在於價格。”肖芸一口氣將競爭情況介紹了一遍。
“時間表呢？”周銳關心這份訂單能不能在這個季度前結束。
“下周一提交建議書，經信銀行花一周的時間評標，初步確定供應商後開始談判，這也需要一周，所以最快會在第九周確定。但是，這麼大的項目很可能會出現波折，時間就難以預料了。”肖芸推測著，見大家沒有異議，繼續介紹：“根據以往的采購經驗，他們會組成項目小組，對方案進行評估和打分，商務分和技術分加在一起，會產生最終的結果。項目小組的副組長是崔行長，塗主任負責組織和聯絡工作，還有市場部、財務部和信息中心的主管和幾個工程師，最終的決策者是劉行長，他也是項目小組的組長，總共九個人。”
方威站起來，走到作戰地圖旁邊，指著劉豐的頭像：“我們和劉行長隻是認識，人家都不一定能叫出我的名字。根據以往的采購記錄，他很可能會堅定支持惠康、反對我們，我們要做好最壞的打算。”
“還來得及做他的工作嗎？”林佳玲仍不想放棄，劉豐至關重要。
方威通過各種渠道試圖做劉豐的工作，坦率回答：“除非通過更高的層麵壓下來，否則很難。不過崔行長參觀上海金融展後對我們印象很好，親自組織並參加了我們的交流，成為我們的同盟者，應該會支持我們。”
林佳玲在上海陪崔國瑞在外灘散步時，從他的隻言片語中聽出一些無奈，難以琢磨：“他對我說，不能一口吃成一個胖子，要我們不要太在意結果，放眼未來。”
眾人都品出了消極的味道，沉默之後，方威指著塗峰的照片：“塗主任和我們關係不錯，應該支持我們，但我卻感到一些保留。陳剛是肖芸的同學，絕對支持我們。市場部和財務部的人選這幾天才確定下來，我和周銳曾經拜訪過，但沒有過硬的關係。在九個人中，我們可以確定有三個人的支持，最重要的劉行長可能反對我們，其他的幾個人中立。”
周銳回想著見麵的情形：“財務總監常儀和業務發展總監肖曉陽表麵上客套，根本沒有談到實質的內容。他們肯定不會支持我們，考慮到惠康與經信銀行的長期關係，我們不能樂觀。表麵中立的人往往最危險，從最壞的角度分析，肯定支持我們的隻有陳剛一個人，是九個人中職位最低的一個，崔行長和塗峰立場中立，其他六個人反對我們。”
肖芸吐吐舌頭：“沒有這麼悲觀吧？”
周銳苦笑著說：“駱伽絕對是高手中的高手，經信銀行內部一定遍布惠康的眼線，我們在明處，她在暗處，凶多吉少。”
方威不禁對周銳和駱伽的關係好奇起來：“你對駱伽那麼熟悉，你們交過手嗎？”
周銳知道自己肯定打不過駱伽，回想兩人在一起的日子，浮起各種滋味：“還沒交過手。”
周銳從來沒有這種表情，林佳玲從未見過他如此謹慎，她走到白板前邊寫著邊說：“我們沒有退路，隻能一搏。我將事情列在白板上，商量一下分工。建議書由我負責，肖芸協助。下周一十點前提交建議書，我們應該在周五前完成第一版，討論後形成最終版本；肯定會有方案介紹的環節，這個由我負責。”
周銳打斷林佳玲：“我也負責一部分。”
“還是佳玲好，崔行長聽了她的介紹，非常認可。”方威直截了當地說。
“我們下麵商量一下。”林佳玲終止了兩個人的討論，走到工程師的身邊問了幾句，重新抬頭看著每個人，“我們按照招標書做出了報價，如果不計算折扣，報價是一億八千九百六十五萬，單位是美元。”
方威從來沒有做過這麼大的項目，興奮地輕呼一聲：“哇，將近兩億美元！”周銳也看到了希望，隻要拿下這個訂單，這個季度的任務便能完成。
趙穎與何玲有一句沒一句地聊著，何玲不停地打聽著方威的情況，充滿興趣，傷感地歎氣：“真可惜，其實你們在一起特彆般配。”
她的歎氣勾起了趙穎的思緒，如果重新選擇，自己會選擇誰？國峰的家庭條件是大多數女孩都夢寐以求的，出國留學是趙穎心中沉寂已久的夢想。然而，趙穎不會拿感情去交換金錢，如果某個大款開出這樣的條件追求她，她一定會將錢摔在他臉上。國峰是在與形形色色的大款競爭中脫穎而出的，他在物質條件上輕易地擊敗了他們，其他方麵也絕對過硬。想到那段時間，趙穎就甜蜜蜜的。他現在成為自己的正牌男朋友，仍然保持著當時的優良傳統。除了父母，國峰是自己最值得信賴的人了。
麵對方威，趙穎仍想不清楚，為什麼會發展得這麼快？他用了幾周時間就走了國峰幾年內走出的距離，他有種魔力，無可救藥地吸引著趙穎，使她處於大腦和內心的掙紮和矛盾中。無論在哪個方麵，隻要稍微想一下，她都不應該與方威繼續交往，這樣不僅不對，而且很不明智。偏偏感情不由邏輯掌控，她的內心在無意之中偷偷跑到了方威那裡，在吃飯的時候，睡覺之前，趙穎想到方威，便忍不住狠狠地責怪自己，她處在一個危險的邊緣。與方威攤牌以後，趙穎心裡放下了一塊大石頭，麵對命運的十字路口，她已經做出選擇，脫離感情的險境。她開始向選擇的路上走去，偶爾還會想想另外那條路上的風景，但是很快她就被腳下的路所吸引。人生就是這樣，麵臨無數選擇，你隻能選擇一條路，根本不知道另外一條路通到哪裡，也許更好，也許更差，甚至不能用好壞來形容，但是已經不重要了，錯過就是錯過了。
她因攤牌而輕鬆起來，更珍惜眼前的一切，她將要告彆現在的生活和工作。她對乘客由衷地微笑，他們也會向自己微笑，乘客變得可愛起來。她遇到每位同伴，主動打招呼，他們也會立即點頭。她越來越願意幫助彆人，總會得到一個笑容作為回報，這是多麼開心的事。
趙穎的思緒被手機鈴聲打斷，國峰開車到了門口。趙穎跑下樓拉開車門，國峰的打扮不同以往，穿著一套深色的西服，今天會有什麼事發生？趙穎的心臟隨著汽車的啟動而跳動。
兩人吃完燭光晚餐，坐在安靜的角落裡，紅彤彤的蠟燭烘托出浪漫的氣氛。服務員收拾桌上的餐具，趙穎看清臉蛋紅撲撲的服務員的胸前名牌，輕輕地向她道謝：“謝謝你，小燕。”
這位叫作小燕的服務員臉色更紅，笑容深深地掛在嘴角，端著餐具小跑著離開。
“你的笑容都迷倒了小服務員？”國峰坐在對麵，不斷地發現趙穎的可愛之處，驚喜不已。
趙穎的笑容越來越多，是不是因為要出國了？趙穎看著國峰，猜測著今天吃大餐的原因。趙穎拋棄方威之後，開始重新認識國峰，他無論在哪個方麵都是理想的選擇。國峰成長在高官家庭，卻沒有一絲驕橫，這不僅是對趙穎，對同事和朋友也是一樣。他暫時沒有特彆的成就，但是他畢業於清華大學，顯然充滿潛力，他隻比自己大兩歲，拿到ba之後一定有好的發展。何況，趙穎期望平淡的相夫教子的幸福，國峰早已遠遠超過了期望。對待自己，國峰就更無可挑剔，他早就將自己捧在手心，完全沒有保留地愛著自己。正當趙穎在幸福當中沉浸的時候，國峰輕輕地說：“我準備了小禮物，閉上眼睛。”
趙穎心裡突然撲騰撲騰地跳起來，今天將是決定命運的一天，她的左手被輕輕地打開，指尖碰到一個堅硬的圓環。圓環輕輕地旋轉，順著手指緩慢地向下移動，輕微地摩擦著皮膚。趙穎睜開眼睛，一隻閃閃發光的鑽戒被套在手指上，她的淚水從眼眶中湧出。國峰正用期待的眼光看著自己，她想忍住淚水，試圖微笑著向他使勁地點頭，臉邊卻又有淚水淌下，淹沒一切。
陳明楷臉色鐵青地看著銷售業績報表，業績離目標的差距越來越大，照這樣發展下去，這個季度不但沒有機會完成任務，而且很可能成為上任以來最慘淡的一個季度。如果這樣，下個季度還能坐在中國區總經理的位置上嗎？華南和西區沒有達到預期，依然保持前兩名，華東地區連續三周沒有收入，銷售額原地踏步，北京地區卻取得了很好的進展。此消彼長，北京將華東地區擠進黑框，周銳逃脫被修理的命運。
華南和西區的銷售總監介紹完畢，陳明楷身體緩慢地轉向魏岩：“華東出了什麼問題？”
魏岩手裡拿著一份報表，他在上海談了話：“主要原因在客戶那邊，比如，上海電信有個項目，客戶宣布我們中標了，現在討論合同的細節。有的簽了合同沒有付款，業績還沒有記入。”
“都是客戶的原因？我們內部沒有問題嗎？怎麼這麼巧，所有訂單突然間出了問題？我不相信隻是客戶的原因。”陳明楷打斷了魏岩，轉問周銳：“你最熟悉華東，你覺得呢？”
“外部原因肯定有，內部也一定有問題。”周銳知道真實的情況，這對自己的處境有所幫助，陳明楷已經無暇打壓自己。這種做法不能解決問題，隻能暫時轉移矛盾，也許還會激化矛盾，弊大於利。
“什麼原因？”陳明楷追問，他已經嗅出了異常。
“不知道。”周銳不想出賣上海的兄弟們。
“應該怎麼辦？”陳明楷的目光透過鏡框閱讀著周銳的表情，試圖探索他心中的波動。
既要保護上海團隊，也要把訂單迅速簽進來，周銳放下患得患失：“應該激勵他們，我建議，隻要能夠在十一月份內完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎金。”
“好主意，就這麼辦。”陳明楷點頭，示意魏岩可以坐下，繼續問周銳：“崔龍的訂單簽下來了嗎？”
“客戶已經宣布捷科中標。”
陳明楷點頭，打算給崔龍一個獎勵：“下周一開會，我親自發獎金給他。我要讓大家明白，隻要取得業績，公司管理層是不會忘記的。”
他站起來結束會議，把魏岩留在辦公室，等大家離開後問道：“上海有沒有哪裡不正常？”
魏岩並非傻瓜，看出不少問題，隻是不想在會議中說出來：“楊露有些吞吞吐吐。”
周銳去一次上海，華東業績就往下掉，兩者之間有沒有關係？陳明楷做了決定：“我去上海看看。”
魏岩沉吟：“是不是稍微等等，我就去公布激勵政策，看看反應。”
陳明楷近期行程已滿，他也想看看激勵政策的效果：“你給楊露一些壓力，她剛升職，這是周銳最薄弱的一環。”
魏岩不由得佩服，應該給她足夠的壓力，讓她每天都睡不著覺，讓這最薄弱的一環斷裂：“為什麼給崔龍獎金？他不是應該離開嗎？”
陳明楷始終在做一件事情，找到正確的人放在正確位置上：“崔龍可用，我們需要。”
魏岩還是不解，為什麼以前沒有用他？決定業績的隻有能力和態度兩個因素，能力很重要，更重要的是態度，陳明楷最重視的態度是忠誠，隻要付出足夠的利益就可換回忠誠：“希望崔龍認清局麵，可以站到我們這邊。”
由於崔龍簽下來這份訂單，他早早地完成了任務。他手裡還有機會，將大幅超額完成任務。
謝伊暗自猶豫，她的業績一直很穩定，雖然沒有完成任務，卻永遠不會下滑到業績最差的範圍。她不是不能，而是不想完成任務。這幾個星期，周銳陪她見了幾個重要客戶，拜見客戶前周銳認真準備的態度，讓謝伊佩服，結束拜訪之後，他們都在咖啡廳裡討論得失，謝伊收獲匪淺。他是一個不錯的老板，但是他能堅持多久？謝伊藏起來不少訂單，留給下個季度，自保就可以，何必不留餘地？
在研討會上，錢世偉認識了全部客戶，他們會後都對活動安排和內容讚不絕口。更重要的是，他發現不少的線索，追蹤下去就應該有不錯的結果，尤其那所大學的訂單進展不錯。新員工通常在第一個季度隻能完成百分之二十。錢世偉發誓要超過這個數字，給自己在新公司的發展開個好頭。
肖芸將經信銀行交給方威負責，如果能夠簽下來，每人各得一半業績。她把精力轉移到其他客戶上，憑著老客戶，肖芸有把握完成任務。她本來不需要這麼努力，隻是她喜歡上現在的氛圍，不想看到這個團隊隻維持一個季度就被拆散。
方威全部精力都撲在經信銀行上，沒有其他客戶，也沒有其他的機會。他喜歡破釜沉舟的感覺，沒有牽絆，放手一搏。以後有機會再去做小訂單，現在他必須全力以赴。
鍋裡是全國最優質的客戶，盆裡的銷售線索有了，怎麼吃掉碗裡的訂單？商機就像漏鬥中的水，贏下來的將是訂單，其間可能停滯也可能流失。以前，周銳的漏鬥中沒有足夠的水，是研討會將涓涓細流的銷售機會彙入漏鬥，展現出勃勃生機，足夠他完成任務。然而，銷售機會是不會自動變成訂單的，周銳要確保機會不停滯，不流失，這就必須要有明確的銷售計劃。他仔細傾聽，幫他們出謀劃策，他願意花時間帶隊伍，這支團隊開始走上正軌，假以時日，就能做出成績。每個人手裡都有銷售機會要分析討論，當會議結束時，秋日的金黃色夕陽從寫字樓的窗戶斜斜地灑了進來。
周銳站起來：“有一個好消息。”
肖芸笑嗬嗬地問：“什麼好消息？”
周銳看著崔龍：“崔龍在全國率先完成銷售任務，他將拿到快速啟動獎金：五千元！”
崔龍吃了一驚，沒想到這麼快就能得到獎金：“沒說的，今晚我請客。”
肖芸喜歡卡拉ok，跳起來提議：“咱們乾脆去錢櫃唱卡拉ok吧，那裡有自助餐。”
提議得到大多數人的支持，大家興致勃勃，周銳不會唱歌，也被氣氛感染，讓肖芸去訂包間，又問錢世偉：“找到處長的燃眉之急了嗎？”
“大學買電腦配給全體老師，雙方各出一半錢，老師希望價格越低越好。”錢世偉很擔心，“我們的價格肯定拚不過宏貫。”
周銳點頭：“要改變遊戲規則，讓宏貫進入我們布置的戰場。”
謝伊很好奇：“怎麼改變遊戲規則？”
周銳想到方威：“方威認識一個空中小姐，人家的男朋友不是一般人，開寶馬住彆墅。他怎樣才能把她從寶馬揪到自己的自行車上呢？”
崔龍興衝衝出主意：“買輛勞斯萊斯，把寶馬壓下去。”
周銳笑了起來：“你出錢？方威是個窮小子，買不起？！”
錢世偉想了半天，泄氣地說：“那乾脆放棄吧。”
肖芸不想放棄，又想不出辦法。周銳借機講起摧龍八式：“今天講競爭策略，範冰冰難追，不是我們不能滿足她的需求，而是競爭對手太多，所以競爭是銷售中最有意思的部分。我講個故事吧，一位大學老師去電視台辦事兒，在電梯裡遇到一位女主播，太漂亮了。他出電梯見到同學，立即打聽。他同學聽了描述，知道這位主播是電視台裡有名的娛樂節目主持人。”
每個人都聚精會神地聽著，周銳把咖啡杯遞給崔龍：“倒杯咖啡。”
崔龍跳起來，跑出去倒了滿滿一杯咖啡，小跑回來。周銳接過咖啡慢吞吞地喝一口：“他同學當場一盆冷水澆過來了，你就彆癡心妄想了，追人家的都排成隊了，奔馳寶馬在電視台門口都排滿了。你也有車，自行車，你也有房，還是集體宿舍，兩室一廳住三個老師。你去得最晚住在廳裡，外號廳長，你現實點兒，找個普通人了此殘生吧。”
“這老師條件是差。”謝伊沉浸到故事裡。
周銳繼續講故事：“老師垂頭喪氣地回到宿舍，晚上翻來覆去沒睡著，心想不能放棄。他教經濟學，懂得競爭分析，爬起來拿出白紙，將自己的優勢列在左邊，把劣勢列在右邊。”