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施璐璐泰然自若說“蘇姐姐，不如這樣，您透露一下之前你們采購的價格和標準，我也做個參考，然後我計算一下看看能給您打個折扣。”
蘇女士點了點頭，沉吟說道“不瞞你說，我是比較喜歡你，所以才想要和你們合作的，上一家給我們的價格按照你們第二檔套餐的標準，給我的價格是十五。”
施璐璐微微一笑，眼珠子轉動，想了下，站起了身“那就不好意思了蘇姐姐，這個價格我們就真的做不到了，讓您失望了。”
蘇女士立馬就楞了，她本來也就是一個試探報價罷了，沒想到施璐璐一言不合起身就要走。
王儲均也是略有詫異，不知道施璐璐賣的什麼關子，談客戶說走就走，也是夠個性。
不過蘇女士也太不夠誠心了，開口要價就是十五，蒙傻子呢。
王儲鈞對於有沒有這單客戶也不甚在意，就跟隨站起身要走。
“好吧，璐璐，那你就回去吧”蘇女士也算是在社會上摸爬打滾了不少年頭，愣神完後，就是釋然一笑，不在意的送客。
施璐璐走到了門口，忽然轉身說道“蘇姐姐，我們的底價能接受的是兩個折扣，一個八五折，一個九五折，報價可以上提兩元，二十八交給你們公司。”
蘇女士聞言，稍一思考，點了點頭“坐下喝杯茶吧，我嘗一下你們的菜。”
施璐璐借勢而下，微笑回身重新又坐在了沙發上，沒有提任何方才十五元的報價，為蘇女士介紹起來
“這盒是中檔商務餐，這盒是高檔商務餐，這盒是豪華商務餐，蘇姐姐您可以嘗一下，另外您如果到我們餐廳用餐，永久八折”
蘇女士拿起兩筷子各自嘗了嘗，最終目光定格在高檔商務餐上，味蕾的反饋令她眼睛一亮。
王儲均在旁邊嘿然暗笑，中檔的他是讓劉軍做的，高檔是他自己做的，豪華檔也是讓劉軍做的，為得就是偷偷幫施璐璐提高談判的成功率。
若是高檔的口味明顯比中檔和豪華檔都好，再加上價格居於中間符合購物者心理，那麼這種滿意感是會被無限擴大的。
蘇女士嘗了三檔商務餐，對於高檔商務餐舍不得放下筷子了，邊吃邊讚道“說實話，璐璐，你們這款高檔商務餐味道確實挺好的，這樣吧，你改一下報價清單，我交給總經理審批，如果通過了，我們就確定合作，當然，票據之類的不可少。”
施璐璐輕鬆笑道“蘇姐姐，這些您就放心吧，該有的不會少，您每個月都可以抽時間到我們店裡吃飯哦。”
蘇女士隱晦的笑了笑，沒有作聲。
隻不過其中的意思，在場三人都懂。
借用了蘇女士辦公室的打印機和電腦，施璐璐重新打印了兩份報價清單，遞給了王儲均一份，讓他查看。
此時，蘇女士疑惑的望了一眼王儲均，不明白為什麼施璐璐要單獨多打印一份交給她的小跟班。
“老板，怎麼樣，同意嗎”施璐璐向王儲均詢問。
王儲均淡然點了點頭“可以”
蘇女士頓時驚訝的差點沒噴出飯來“哎呀璐璐，這位就是你們老板”
施璐璐笑道“是的，蘇姐姐，我們老板親自過來把關的。”
蘇女士哭笑不得“你說說你，也不介紹一下，老板，失敬了請問您貴姓啊”
王儲均微微一笑“免貴姓王，蘇女士，不用客氣，我隻是怕璐璐辦事經驗不足怠慢了您，所以過來把把關，剛才她的做法有欠妥之處，希望你海涵，不要放在心上。”
蘇女士苦笑搖頭，她心裡清楚剛才她自己的報價試探意味有多大。