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臨近正午，招待所裡下樓吃飯的人越來越多起來。
看著川流的人群，賀明珠腦筋一轉，撫撫肚子，貌似不好意思卻厚著臉皮笑道“多謝所長關顧生意呀不知道好不好借碗飯吃大天光就出來了，天光1都沒吃，現在餓得慌”
“啊呀，應該的，應該的。”李副所長拍怕大腿，豪爽地引她去食堂，“是我一時不周，我們這食堂有的是飯，小賀同誌你一會兒多吃點。”
賀明珠忙說等等，從另一個袋子裡，把各色魚乾各拿出一片。尤其鰻魚鯗，整整拿出一條，“哪能白吃呢，這是我外家自己曬的魚乾，讓後廚蒸一蒸。也請李所長你嘗嘗鮮。”
看著那一編織袋，李副所長哈哈大笑，虛點著賀明珠的腦袋，“你這腦子呀，不做生意才可惜”
後廚很快就端出一大碗蒸魚乾，和一盤蒸鰻魚鯗。那鮮味溢滿了整個食堂。
有熟識李副所長的員工湊上來說笑“李所不厚道哇，又哪裡拿的好菜來開小灶也不分我們嘗嘗”
李副所長一個眼神瞥去，揮著筷子哄趕“彆跟貓似的，去去去一邊去明天就給你們投喂，誰也不落下行了吧”
轉頭就對賀明珠說“小朋友，你瞧見了吧你的錢包又要鼓咯。瞧瞧，彆憋不住笑了。那一袋子海貨就留我們後廚吧，回頭讓後廚給你算錢。直接走菜錢，不占經費，小菜一碟。”
賀明珠馬上就配合地張大嘴露齒大笑，“還不是托所長你的福我舅舅家就在海邊，你想吃海貨了，儘管說一聲，我立馬就送過來”
瞧這說的，不知道的人，還以為是免費送給他李副所長呢。
李副所長他暗地欣賞，怎麼他就沒這麼個會來事的囡兒呢他家的囡兒不過小個一兩歲，還隻會“老爸，我要吃魚，你帶點回來呀。”
嘖嘖，人比人，氣死人。
“也彆說一聲了，我這說一聲，你還聽得到乾脆就每月月底送一次來。也不用多，就這麼一編織袋差不多。當場結算。”這惜才之心啊，讓李副所長豪爽地就口頭立下了契約。
這一餐吃得賓主儘歡，賀明珠聽李副所長談天說地，也開了不少眼界。
到最後，賀明珠又提出了一個生意經。李副所長聽她的話頭，就支棱起耳朵，彆看差了輩，這丫頭點子卻是又多又新，很值得一聽。
這次賀明珠提出的是飯菜票。
經她觀察，這招待所食堂用的還是紙質飯票。門口進來用錢或用糧票兌換飯票，然後拿飯票去窗口打菜。
紙質飯票多損耗啊，沒幾下就臟了破了濕了，要是用塑料飯票多好經久不壞，臟了還能水裡洗洗。
金鎮不是盛產這些嘛，順路推銷一下，雖然差不多屬於一次性生意，可蚊子再小也有肉呀。賺不了多少，也算是給個順水人情吧。
李副所長簡直要拍案而起了。這每一件都戳在了他的心坎上。
食堂的紙飯票，你不去想它，好像也不算個事兒。你要是去想一想它嘛，就得肉痛那一個月一整年得費多少錢。真的損耗太大了，食堂開支裡頭飯票更新都是常項了
隻是招待所畢竟不算大，這小食堂滿員容納也就50人上下，一頓飯通常一張飯票兩張菜票，這便是兩百張也夠多的了。
而這塑料印刷，他是略知行情的。刻板就要一筆錢，隻有量大才能回本，量小的話，純粹是費力不討好。
李副所長有點不好意思，量不大，人家出的價卻是很實在的。
他隻好實話實說“小賀啊，就是這麼個情況，你願意不願意接這活，你自己看。如果成，也不消你費時間親自送。我囑咐船家一聲，你交托他帶過來就是了。”
“看你說的，哪能不願意呐包我身上了。改了塑料飯票呀，就一勞永逸咯，又清水又節約。”賀明珠端起茶杯，敬了李副所長一杯，這事就這麼敲定。
這幾乎等同於無貨銷售了。
能這麼輕鬆應承下這件事，並不是賀明珠逞能。起步階段，她再勇猛，也不敢太無知無畏。全因為她記得二姨夫好像有個妹妹夫家是開這種小作坊的。
隻要有門路，那就有文章可做
所以，當有一筆大生意從天而降的時候，她信心滿滿，一口就應承下來了。
來龍去脈是這樣子的
賀明珠原本也就順個一嘴，給李副所長遞給人情，好常來常往。可沒想到，這縣委招待所啊，藏龍臥虎，藏金臥銀
坐在鄰桌的，竟是礬礦廠的後勤辦主任
說起這礬礦廠，真的是方圓幾百裡赫赫有名了。是周邊難得的國營大廠。在個體經濟剛剛複蘇萌發階段，它的位置還是如山屹立呀。
這礬礦廠主任是個耳聽八方的，一邊吃他的飯，一邊聽了一耳朵。末了，直接就插嘴小同誌，你有沒有帶著樣品我看看。
李副所長的眼睛頓時就亮了作為招待所的副所長，哪個客人入住了，客人的背景，介紹信，他都是要對得上號的。
他馬上就充當中間人，給兩人介紹。