第417章首秀
耿普勝未曾料到，他們首先簽訂的竟是奧國和德三的獨家經銷商代理合同。
經過多輪談判並獲得家族內部的批準後，沃特曼和約翰分彆成功獲得了為期五年的獨家代理權，代價則是享受七五折的優惠進貨價以及全年廣告支持。沃特曼承諾在德三首批建立不低於50家的4s店，確保每個州至少擁有3家4s店，並計劃在未來五年內累計建設不少於150家4s店。
而對於奧國，約翰則承諾在首批每個大型城市建設1家4s店，並計劃在未來五年內在奧國的84個區內各自建設一家4s店。
按照現行的汽車代理體製，經銷商的拿貨價格通常在六折至八折之間，車輛越好賣，折扣則越低。然而，在獨家代理的情況下，更多的則取決於雙方投入的資源多少。
耿普勝他們願意提供全國範圍內的廣告支持，因此在折扣方麵做出了不少讓步。從雙方的資源投入來看，都相當可觀。沃特曼和約翰需要投入大量資金建設4s店，而耿普勝代表的廠家則需要負責廣告宣傳，這筆費用同樣不菲。在雙方達成一致後，他們很快便在這方麵達成了共識。
耿普勝他們提出的產品形象塑造策略，已經確定由廠家來全麵把控。這樣一來，經銷商在這方麵的投入便大大減少，從而節省了大量資金。在核算銷售收入時，雙方都會詳細核算這些投入，並最終確認下來。
雖然銷售端的總體數量目前隻能進行預估，但投入方麵的數量卻可以明確計算出來。每個4s店的建設投入都有具體的數據作為支撐。同樣地，媒體廣告的投入強度和總量也有一個明確的數據。在雙方各自分攤這些投入後，便能清晰地看出誰在其中占據了優勢。
幸運的是，大家都對未來充滿了期待，因此才相互妥協，最終達成了七五折的結果。對於一個新興的汽車品牌來說，這是一個非常理想的突破。通常情況下，這種合同都是按照六折的價格簽署的，但那時的廣告投入則需要由經銷商來承擔。
然而，這種模式往往會導致經銷商占據強勢地位，甚至可能使渠道成為主導，而廠家則淪為渠道的打工對象。這是任重極力想要避免的終端控製廠家的弊端。因此，在廣告方麵，東大的汽車廠家堅決不會放棄這個主動權，哪怕現在有人願意出更多的錢來換取這個權限，他們也不會同意。
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任重倒是沒有想過一次展會就解決問題，所以奧國和德三的經銷商突破，對於他來說都是意外驚喜，不過這個世界不缺乏有聰明人，能夠透過這幾款車看到東大在這方麵的決心和能力，搶先入局來占位。
這倆個國家都算是歐陸的重點目標，同時德三還是一個汽車強國，沃特曼的舉動不僅僅是代理權，還是這個行業對東大汽車的認可，所以在接下來的招商工作中，有了他們兩個的示範，未來其他幾個重點國家的市場開拓將會變得更加容易。
對於經銷商來說，他們最大的利益驅動就是跟著市場走，否則在競爭中落後一步就可能步步落後，沃特曼和約翰也不是做慈善的，作為各自國家內部的汽車銷售最大的渠道商之一，他們每次來汽車展會最大的目的就是發現下一步可能暢銷的汽車產品。
這樣一來，或許中間還能借機搞點事情，任重將前線的信息彙總起來後，慢慢形成了一個新的計劃。
“讓我們駐外使團參與進來，拔高一下這第一個汽車銷售合作的層級和意義？”葉參謀看了任重的新計劃，眼睛一亮，他都沒有想到汽車出海計劃這麼快就取得成果。
對於任重的策劃，葉參謀自然是非常認可的。
“不錯，我們這次在鐘表國展覽會上產品的關注和吸引力已經展現出來了，德三和奧國都是歐陸重要的汽車市場，同時也是標杆性的國家之一，我們對外開放這塊，一直以來產品種類相對單一，如果借著這個汽車的出海，把雙方的合作進一步引入到高端工業產品的領域，對於我們加入藍星經濟一體化來說，這個是一件標誌性的事件，我想以我們使團同德三、奧國使團一起來見證這個合作協議簽訂，就顯得非常必要了。”
任重想要借助這次東大的汽車展台在極端不利的情況下逆風翻盤，在展會期間高調舉辦一個高規格的簽約儀式，借機擴散這次合作的影響力。
“我們這邊的配合沒有問題，我會協調外交方麵同這兩個國家使團的溝通，儘力促成這件事情。不過我認為在歐陸當前的法律架構下，凸顯獨家供應商有些不符合當下的社會競爭情況，我建議雙方以戰略合作夥伴關係命名了這次的合作，至於未來還有第三方經銷商想要加盟，我們委托通過這兩家來申請和管理。這一樣起到雙方實質性合作的效果。”葉參謀建議道。
“不錯，這樣一來，我們的這個合作正麵意義就更強了。”任重聽完葉參謀的建議，感覺計劃更加完善了。
原本他想讓德三、奧國和東大在鐘表國的使團一起出席這個獨家經銷協議的簽訂儀式，把官方背書的屬性拉滿。
現在經過葉參謀這樣一改，似乎更加師出有名了。
對外合作的事情，確實在名義上要拿捏好，特彆是不同國家之間的國情，任重對這些現在還沒有了解太深入，所以有所疏漏在所難免。
“我們這個簽約儀式，如果能麵向歐陸進行電視直播或者轉播的話，那就更好了。”任重說道，“傳統紙媒的影響力現在日趨衰減，電視媒體的影響在不斷提升，現在歐陸的電視機普及程度已經比較高了，如果可以推動著德三和奧國兩個國家的主流電視媒體直播一下這個簽約儀式那就理想了。”
“任老弟，你這可是給我們出了一個難題，”葉參謀一聽這個新要求，有些苦笑起來，這個級彆的儀式，要開一個電視直播，屬實有些為難了。
“也許，我們可以舉辦一次汽車的首秀來推動這件事情。”任重倒是沒有想著僅僅憑借一個簽字儀式就搞出這麼一個高規格。“我們的gofgti現在具有了實車駕駛能力，我們可以在當地找一個賽道進行了一次首秀，這樣一來，東大汽車在世界上的首秀這個噱頭，想必可以讓電視台方麵心甘情願進行直播了。”
“可是，我們的產品經得起這樣的高光演出嗎？”葉參謀有些擔心。
“我們不同其他車型比賽，單純就是我們自己跑一圈賽道，展示一下我們的汽車性能，我認為這是沒有問題的。”任重對於自己的這款汽車倒是很有信心。
儘管gof現在也沒有經過太多極限考驗，但是底盤方麵，動力方麵都是下足了功夫，使得gofgti本來就有一定的賽車底子。
“這事我建議在家裡先做做試驗再說，電視直播影響力非同小可，如果出現了異常，我們再想挽回影響就難了。”葉參謀這次是真有些遲疑了。
“好吧，我們已經量產出來一批gti，我們可以讓家裡的測試一下幾輛換裝最強發動機的gofgti試試。”任重從善若流。