一臉錯愕，秦暖陽驚訝的向汪陽發出了問詢的眼神，看到汪陽輕微的點頭暗示，還是按照胡波的要求起身離開會議室，法務周曉緊跟兩人身後。
潘總等秦暖陽三人都離開了，才從椅子上站了起來,走到胡波三人旁邊。熱情的對小姑說道"我是寶隆酒業潘業群，請問這位老總貴姓？"
“安信英，老總可愧不敢當，在店子鎮經營一家小超市，早就聽胡波說潘總的酒水公司經營的紅紅火火，今天特地來取取經，學習學習。”小姑首先伸出手和潘總輕輕握了一下，微笑著說道。
“安總，您真是過獎了！汪陽給我彙報了情況，我感覺這個模式不錯，你們先談談看吧，有什麼需要儘管給汪陽提，我有個電話要打，我就先走一步了。”
潘總轉身給了胡波一個點頭微笑，胡波趕忙說潘總您好，然後潘總就出了會議室並幫忙帶上了門。
“胡波，為什麼你看了合同後暫時中止了洽談？難道是合同有問題？”看到潘總出去，安夢婕擔憂的問道。
“合同沒有問題，這是談判藝術，如果讓他們感覺誌在必得，那麼關於細節條款我們的議價在氣勢上就會處於被動地位。我故意要求休息半小時，就是讓他們去焦慮，讓他們胡思亂想，讓他們猜我們的目的，然後在接下來的洽談讓他們降低一些條件。”胡波自信的說道。
安夢婕一臉憂心的說道：“你很賊啊，胡波。但是店子鎮超市有這麼多家，他們不一定非得選擇我們啊？”
“有嗎？這不叫聲東擊西嗎？因為彆的超市沒有我們小姑的眼界寬闊，他們彆無選擇。”胡波挑眉輕笑道。
安夢婕沉吟道：“好吧，你就故弄玄虛吧，談不成看你怎麼收場！”
這時一直沒有說話的小姑，說道：“沒事的，談不成已經是成功一半了，來之前我也做了一些工作，現在像寶隆一樣的酒水公司很多，他家不行咱們換彆的家，但是在店子鎮上規模的超市也就咱們一家，這點我相信胡波的判斷。”
……
潘業群回到自己的總經理辦公室，坐在寬大的老板椅上，點了一支煙，回想起昨天和幾個商超經理應酬上閒談的事情。
酒過三巡，天潤發采購部張經理說道：“你們聽說了嗎？利民區安信剛書記近期可能要往上進一步了，應該是副市長，很有可能還是常務呢”
“安書記是個好官，在利民區深得民心，做了很多實事。”彙廣超市李總說道，因為彙廣超市就在利民區。
“安書記是哪裡人？”潘業群隨意的問道。
李總說道“城東郊店子鎮，我老丈人家就離他家很近。”
想到這，潘業群把半支煙在煙灰缸撚滅，拿起手機就給彙廣超市的李總撥去了電話。
“喂，老李，我潘業群，問你個事，安信剛書記家裡還有什麼兄弟姐妹嗎？”
“怎麼了老潘，你還有關係能搭上安書記？據說安書記可是六親不認的……”
“沒有，突然想起來了，隨便問問而已”
“我聽我老嶽父說，安信剛有一個弟弟一個妹妹，弟弟好像在市裡開飯店，妹妹在鎮上開超市，一年兩節我每次都是在她的超市買煙酒呢……”
潘業群心裡激動異常，問道“那這個超市的老板你知道叫什麼名字嗎？”
“你這突然一問，我突然想不起來了，我老嶽父都叫她英子，好像叫安信英吧，我也不確定……哎，老潘你問這個到底乾嘛？”
“沒事，就是有個客戶和她有業務往來，先這樣老李，改天再請你喝酒。”
放下電話，潘業群又把剛才撚滅的半支煙重新拿起來點上，拿起內線電話，打到了銷售部。
“汪陽，你來我辦公室一下！”
“潘總，您找我，有什麼新的指示。”
“你同學，叫胡波對吧，和她一起來的那個女孩和胡波是什麼關係？”
“胡波的女朋友，叫安夢婕，他們認識還是那次胡波跟我去店子鎮推銷普照36的時候。”
“那胡波給你說過這個小安的家庭背景嗎？”
“沒有說過，我一會抽空問問胡波。”
“今天不用問了，答應他們的一切要求，確保把協議簽下來，儘快把合作建立起來。”
……
會議室內，胡波看了一眼正在給他做鬼臉的安夢婕，笑了一笑，對安信英說道：“小姑，我想問您，咱們超市裡利潤最大，銷量最大的產品是什麼？”
安信英沉思了一下說道：“那肯定是酒水了，不知道你們有沒有注意到，百貨商店的門上或者窗戶上一般上麵都貼著：煙酒糖茶，日用百貨。香煙是實施的煙草專賣製度，價格是統一的，糖茶其實也屬於日用百貨，品類多，但是供需不穩定。隻有酒水，價格不透明，利潤高，銷量大。小安超市各種酒的銷量能占日均營業額的40左右。”
這個情況和胡波推測的差不多，想了一下繼續問道：“那上下遊存不存在賒賬的情況？”
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