片刻之後,汪洋和秦姐,以及另一個戴著眼鏡的姑娘快步從一樓出來,胡波對安夢婕說那個黝黑的帥哥就是我同學,安夢婕翻著白眼小聲的說,就和你多白似得。
汪洋看了正在低聲竊語的胡波和安夢婕一眼後,胡波給汪洋點頭就等於打完了招呼,汪洋立刻滿臉笑意地迎向小姑,聲音中帶著一絲興奮:“小姑,歡迎您來到我們寶隆酒業參觀指導工作!”
小姑聽到汪洋的話,臉上綻放出燦爛的笑容,心情格外愉悅。她轉頭看向身旁的胡波,笑著調侃道:“胡波啊,你看看人家汪經理這嘴多甜呀,你可得好好學學!”
說完,小姑還輕輕拍了一下胡波的肩膀,眼中閃過一絲戲謔。
胡波有些尷尬地點點頭,心中暗自感歎自己與汪洋之間的差距,他明白,作為一名銷售人員,口才和溝通能力確實非常重要。
而汪洋在這方麵顯然比他更為出色,能夠迅速拉近與客戶之間的距離。
一行人浩浩蕩蕩地跟隨著汪洋,走進了酒店的一樓酒水展示區。
這裡擺滿了各式各樣的美酒佳釀,琳琅滿目,讓人目不暇接。穿過一排排貨架,仔細觀察著每一瓶酒的標簽和介紹,仿佛置身於一個巨大的酒窖之中。空氣中彌漫著淡淡的酒香,讓人陶醉其中。
參觀完酒水展示區,秦姐帶領他們進入企業文化宣傳區,汪洋則放慢腳步等待著跟在最後麵的胡波。
“班長,感覺你今天走路不自然呢?在家跪搓板腿還麻著呢?”汪洋臉上堆著玩笑的意味說道。
胡波幽幽的說道:“說來話長,反正不是跪搓板,有空細聊。你和秦姐你們兩個誰官大啊?”
“在公司她官大,他是市場部經理,我隻是一個小版塊的經理,工作上我要服從她。”
胡波故意表現出不相信的意味說道:“你的意思是在家她服從你?我怎麼那麼不相信呢!”
“那絕對絕的啊,衣來伸手飯來張口,洗腳按摩隨叫隨到,快把我寵成小白臉了!”
“你今天出門沒有照鏡子吧?黑白不分了?”胡波打趣的說道。
“嘿嘿,你現在學的和方國一樣損,老胡,我改名了?”汪洋一本正經的說道。
胡波疑惑的看著汪洋,問道:“改名?不都說行不改姓坐不改名,你怎麼還改名了呢?改成什麼名了?”
“還叫汪洋,但是把海洋的洋改成了太陽的陽了。”
“為什麼?”胡波不明所以的問道。
“你知道我媳婦叫什麼名字嗎?”看到胡波詫異的眼神,趕忙補充說道“秦姐全名叫秦暖陽,所以我就蹭一下她的陽光……”汪陽一臉幸福的模樣說道。
“好吧,你這話說的我竟無法反駁!”
“胡波,你倆嘀咕什麼呢?是不是在給你兄弟透露小姑的商業信息?”安夢婕故作深意的說道。
“我要是間諜,我也是雙麵間諜!單麵的咱不做!”
“那今天我和小姑可得小心你了”安夢婕開玩笑的說道。
“行了,胡波,你們兩口子就彆在這演雙簧了,我給你交老底,今天絕對給小姑最優惠的政策,最大誠意,最多的返點,所以你不用費心的打探軍情了。”
秦姐那邊也介紹完了寶隆酒業的曆史和企業文化,帶著一行人來到了二樓會議室。
雙方分坐兩邊,汪陽代表寶隆酒業坐在最中間,胡波代表小安超市坐在汪陽的對麵,怎麼看都有點正式的商業談判的感覺。
“來真的?”汪陽笑眯眯的問道。
胡波正襟危坐的說道:“嗯,關乎商業利益,那還能來假的?”
“好吧,那咱就公私分明,在商言商了,安老板,之前胡波提了一個二級代理的設想,我們經過研究後,認為非常有可行性,公司潘總也給予了極大的關注和優良的政策,現在想知道小安超市這邊的軟硬件條件和優勢情況怎樣?”
小姑坐直了一下身子,說道:“感謝潘總和各位的支持和厚愛,今天一切我都聽胡波的,我隻旁聽不發表意見,最後由我簽署協議即可。”
胡波聽到小姨這樣說,頓時壓力倍增,早知道就不裝逼了,直接問問汪陽底牌,沒什麼問題就簽了,現在可倒好,調起高了,有點騎虎難下了,隻好硬著頭發上了。
胡波平靜了一下情緒,說道“我們小安超市目前具備三個優勢,是當地同行業不完全具備的,第一,我們小安超市已經有十餘年曆史了,從最早的供銷社櫃台改製而來,服務當地百姓多年,我們最熟悉當地及周邊的消費習慣和經濟水平,通過我們和寶隆酒業的信息交換,我們可以精準的鎖定客群,實施批發和零售齊頭並進營銷。”
胡波頓了一下,看了一下小姑,得到小姑肯定的點頭回應後,繼續說道“第二,我們小安超市,無論在營業麵積還是倉儲的能力上,目前都是店子鎮和周邊幾個鎮排名靠前的。最重要的是我們認為超市是資金密集型行業,我們計劃在普照係列白酒上設立專項資金用於這個代理計劃。所以無論理念還是實施我們都是有規劃的,而不是盲目的,這是與我們同規模超市所不具備的硬件條件。但是我認為硬件條件是最容易改變和提升的,唯有軟件條件是彆的超市很難超越的,因地製宜,不斷創新,就是我們的經營理念,我們計劃把被動的開門獲客的銷售行為,變成主動的營銷行為。我可以舉個例子,我們計劃在鄉鎮及農村的婚喪嫁娶用酒上深耕細作,這將是市場的一片藍海,而這項工作貴公司就觸達不到終端,但是我們能,我們具備信息優勢和距離優勢。”
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