然後謝琳就聽見馬岱“噗嗤”一聲，以及旁邊的那位不知名將領重重“哼”了一聲。
意識到自己隻顧著跟馬岱說話卻沒有顧及身邊的將領，大約是有些不禮貌了，於是謝琳又衝著對方拱拱手：“失禮了，敢問將軍是？”
“你嘴裡正陰謀要坑害二將軍的徹裡吉。”徹裡吉乾巴巴地說，然後就盯著對方的麵色由紅轉青再轉白，跟變臉一樣。
謝琳做夢也沒想到明明漢、羌兩軍是分營紮寨，羌軍中的徹裡吉大半夜會跑到漢軍中，還一副漢軍模樣打扮，一時間竟不知道說什麼好，直到他聽到對方開口：
“二將軍，這廝搬弄是非，一看就不是好東西，不如讓我砍了他——”
不過馬岱擺了擺手：“謝先生半夜來訪是為了我軍安危，不可魯莽——謝先生還有什麼要說的麼？”
謝琳已經意識到今晚自己來做說客想要靠一張嘴巴忽悠馬岱退軍的計劃破產了，他心裡一邊暗罵提供情報的人收集得不準，一邊開動腦筋想要逃得一命，很顯然馬岱不會容忍他繼續胡說八道，於是謝琳立即轉入第二套預案：
“貴軍從事中郎射援與我家同宗。”
“”已經準備對方說不出什麼就推出去砍了的馬岱差點沒閃了腰，好在他依然維持了之前的表情：“你們是同宗？”
“正是如此，叔父雖然是扶風人，但其先本姓謝，與北地諸謝同族。”謝琳不得不給馬岱科普了一下謝家為何多改為射家，然後又補充了一句，“張掖謝家是分支，因地處偏遠，未曾改姓。”
然後他聽到馬岱嘟囔了一句：“這關係都出了五服了吧？”
“不出，不出，前些年我家還與叔父有信件來往。”謝琳連忙強調，同時也開始放低姿態，“小子無禮，本來是想要為將軍和城中百姓避免刀兵之禍，不意班門弄斧，讓馬將軍見笑了，小子願為將軍遊說城中，令將軍兵不血刃即可收複張掖。”
馬岱最終沒砍了謝琳腦袋，倒不是他真信了對方那套說辭，而是自從跟著兄長投奔了劉皇叔後，馬岱就一直低調做人，他雖然和射援不熟悉，但既然對方可能是同宗，他也不願意就此惹來不必要的矛盾。
最重要的是他相信觻得縣這種城防看起來還不如武威的小城根本擋不住自己的大軍，不過穩妥起見，他還是打發徹裡吉回營：
“去看看你眼裡是誰露了口風，對方知道是你領軍肯定也是下了手段了。”
“二將軍放心。”徹裡吉站起身來，“我馬上回去檢查，看看是哪個不長眼的狼崽子吃裡扒外，若是有人跟西羌勾結，我就砍了他全家，再把他的部落分了！”
這位自稱羌人之王的首領就這麼氣呼呼走出大營，儘管他在馬岱麵前非常馴服，但是麵對那些小部落的首領的時候，沒人會懷疑他這個自封的羌王的含金量。
第二天早上的時候，馬岱看到羌人營中代表部落的旗號少了一個，不過他沒心思關心是哪個小部落——羌人的命其實也沒那麼寶貴，如果有必要，他不介意用十個羌人的命來保護麾下一名漢軍的性命，事實上有更重要的事情等著他處理——雖然謝琳許諾的錢糧和開城投降的事情都還沒有著落，不過今日營中卻來了另一批客人。
天水豪強組織的商隊緊趕慢趕終於抵達了這邊，聽聞馬岱在此駐軍，這支商隊就靠了過來。
坦白的說區區一支商隊是不配讓馬岱接待的，但是如果商隊中有閻家的家主的弟弟就是另一回事兒了——閻弼其實聲名不顯，出了涼州知曉他的人並不多，不過這不妨礙他富有冒險精神，上一次白糖的事情被趙家截胡後，閻弼氣的三天沒吃下飯，所以後來漢軍從蜀中運來蜀錦到涼州試圖尋找貿易路線後，這位仁兄終於緩過一口氣，並表示為大漢效命乃我輩義不容辭之事，終於抓住了組建商隊的主動權。
雖然名為商隊，但是這支商隊聚集了天水四大豪強以及其他十六家豪強的力量，共二十家，隨行的仆役、家丁湊一湊也有兩千人，且各配刀槍箭矢，又有良馬兩百，駑馬一千，隨行輜重有五百乘，倘若路上有不長眼的毛賊，他們也能剿滅幾個，所以在得知有這麼一支友軍後，馬岱也不得不重視起來。
事實上閻弼進入馬岱帳中問的第一句話就是“將軍為何不攻城？若是人手不足，某願意助將軍一臂之力”，於是馬岱不得不耐著性子跟他解釋城中謝家跟從事中郎射援是同宗，如果對方願意投降那是最好的——當然不願意投降也不要緊，張掖這邊的城牆並不比武威強，用拋石機砸幾下對麵肯定會明白己方的善意的。
不過為了保險起見，馬岱還是派出一些軍士去附近伐木準備製造拋石機，徹裡吉那邊也被要求出人幫忙——1000多人的隊伍出去伐木還是很壯觀的，於是當天下午，觻得縣就打開了城門，謝琳和城中其他幾家的代表出城投降。
馬岱這才知道感情曹魏這邊派駐的張掖太守早就跑路了，城中幾家豪強本來想著借助馬岱不了解當地情況的時機爭取些好處，可惜謝琳出門前牛批吹的震天響，一到馬岱營地就被戳穿了，所以他一回來就趕緊聚攏其他幾家重新商議對策，幾家人討論了一晚上也沒什麼好主意，直到城上了望的家仆跑來告知城外大軍又有援軍到來，並已派出人手前去伐木。
於是本地豪強們紛紛表示還是早點棄暗投明，要是投晚了被當成魏軍死硬被砍了找誰說理去？
中間還發生了一點小插曲——由於馬岱此次主要是來蕩平魏軍在涼州的殘餘勢力的，所以張掖這邊原本打算讓跑路的太守當倒黴鬼，結果一核對，發現這位張掖太守還是尹家的，此時沒準都跑回天水了，於是尹家在商隊裡的代表得知這件事後跑到馬岱眼前哭訴，說自己家尹賞可是當初帶頭投靠大漢的，不能因為另一個路遠投得慢了點就有罪吧？再說尹太守為啥跑路？不就是因為城裡大戶心懷鬼胎麼？要是他們心向大漢，沒準尹太守也帶著他們投了。
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