b最新網址：/b陳平江一大清早就起床，今天是休假最後一天。
先是打發朱遠蘭去對接進食材的渠道，他則要去廣告設計公司對接一係列軟裝、菜單、招牌、宣傳物料的設計。
新的店名最終確定為“小陳燒烤”，主要陳平江有取名無能症，反正好聽好記也就夠了。
服務員的服裝也改為迷彩服，店內再安排上一些宣傳語，整個燒烤店的氛圍一下就起來了。
回到店裡，已經半上午了，陳平江打了個電話給周光翰拎了過來。
“舅姥爺，這是你開的店？”周光翰進店轉了一圈，震驚的問，他沒想到這才短短幾天啊，舅姥爺就整出這麼大動靜。
“嗯，二子，回頭給我從你們體院帶點客戶。隻要是體院那邊過來吃飯的，憑打車費可以抵扣一部分餐費。”
周光翰答應的乾脆，“你放心，我回去就挨個宿舍宣傳宣傳。對了，有啥事我能幫上忙的？”
陳平江朝著先行帶回的一部分軟裝努努嘴，“喏，幫我挨個裝上。”
周光翰就這點好，陳平江指哪打哪，還沒怨言。
朱遠蘭看著剛剛製作出來的菜單跑過來問陳平江：“老板，這些價格是不是錯了啊，這麼便宜。套餐的價格比每個菜單獨賣要便宜不少，這樣不會虧嗎？”
陳平江製作的這份菜單區彆於一般店鋪的傳統菜單，除了印有每一份菜品單點的價格，在菜單最顯眼的位置打印了三款套餐，分彆是2-3人餐、4-5人餐、6-8人餐。每一份套餐裡都包含招牌菜、若乾烤串、應季時蔬。
這玩意擱在後世很常見，但放在這個時代還是很稀奇的。
作為店長，朱遠蘭肯定要重點培養，陳平江當下道：“首先，如果單點的價格疊加起來和套餐價格差不多的話，誰還會選擇套餐呢。這三款套餐是我們主推的，價格上自然要便宜，這也是我們和其他家燒烤店競爭的優勢和底氣。如果是你的話你會選哪種？”
朱遠蘭想也不想，“那肯定選套餐啊，比單點劃算很多。”
“對嘛，大學生們也會這麼想。”陳平江點點頭，繼續道：“套餐把一些利潤菜品和滯銷菜品算進去，雖然看著價格低了，但是利率卻沒有減少多少，還會提高客單價，就是每一桌的總消費。大學生蔬菜吃的不多，但是我們強行加入套餐，就是變相的提高了客單價。
另外套餐賣的多，我們就不需要進太多的冷門材料，從而節約了食材，減少浪費；有了足夠多的銷量，是不是可以反向去和供應方談價格，壓低進貨價。最關鍵的是這麼做可以提高我們的流量，讓人多起來。”
為了方便朱遠蘭理解，陳平江說的很慢，也避開了一些經濟學名詞。
實際上做套餐的好處不僅僅如此，比如隻要量夠大，一鍋可以出好幾道菜，出菜速度提升了，人工成本也下降了。團購的套餐就像是批發的商品，靠的就是走量來盈利，這不像單點的菜品銷售沒有預知性，但還要準備，因此團購套餐省事還風險小，並且比單點菜品的損耗小。
套餐為了讓消費者感覺很值，都會安排1-2道硬菜，比如水煮魚啊，麻辣小龍蝦啊，再搭配剩下幾道不值錢的小菜，但是有硬菜在那撐著，消費者不會在意小菜，但正是這些利潤菜品提高了盈利率，其實總體營收和單點差不多。