談判已經進入了最為關鍵的時刻，會議室裡的空氣仿佛都凝固了。莎莎和她的團隊成員坐在會議桌的一側，對麵是競爭對手的團隊。陽光透過窗戶灑在光潔的桌麵上，卻無法驅散那彌漫在整個空間的緊張氣氛。
莎莎緊握著手中的資料，眼神中透露出堅定與一絲不易察覺的焦慮。她深知，接下來的抉擇將決定公司的命運。這次談判涉及到市場劃分、技術共享、利益分配等多個複雜問題，每一個決定都像是在天平上放置砝碼，稍有不慎，就可能導致整個合作計劃的崩塌，或是讓公司陷入不利的局麵。
對手團隊的負責人大衛，同樣麵色凝重。他不停地翻閱著手中的文件，似乎在尋找著什麼新的突破口，或者是為自己即將做出的抉擇尋找支撐。雙方都陷入了短暫的沉默，這種沉默比爭吵更加令人窒息，就像暴風雨前寧靜的海麵下，暗潮洶湧。
率先打破沉默的是市場劃分問題。這個問題如同一塊巨石，橫亙在雙方之間。
莎莎深吸一口氣，說道：“我們之前提出的市場劃分方案，是基於我們對各個市場區域的深入調研。我們在a區和b區有多年積累的客戶資源和成熟的銷售渠道，這些區域對我們產品的適應性也更強。而且，從市場增長潛力來看，我們在這兩個區域的布局更有利於新產品的推廣。”
大衛皺了皺眉頭，反駁道：“a區和b區確實有一定潛力，但c區和d區是我們不能放棄的。我們在這兩個區域投入了大量的資源用於市場培育，而且我們的品牌在那裡已經有了一定的知名度。如果按照你們的方案，我們等於拱手讓出了我們辛苦打下的江山。”
雙方團隊成員開始列舉各種數據和案例來支持自己的觀點。市場調研數據在大屏幕上不斷切換，銷售額、市場占有率、客戶增長率等各種圖表令人眼花繚亂。
莎莎的市場經理提出：“從長遠來看，a區和b區的新興消費群體增長迅速，他們對創新產品的需求更大。我們的新產品在功能和價格上更符合這些群體的消費偏好。如果我們能夠整合資源，在這兩個區域發力，對雙方都有好處。”
大衛的團隊成員則回應道：“c區和d區雖然新興消費群體相對較少，但客戶忠誠度高。我們不能忽視這些穩定的客戶資源，而且在這兩個區域，我們有更完善的售後服務體係，這是我們的優勢所在。”
雙方各執一詞，互不相讓。每一個區域都像是一座城池，雙方都不願意輕易放棄，因為這關乎到未來數年的市場份額和利潤。
接著，技術共享問題又被擺上了桌麵。這是一個充滿機遇與風險的抉擇點。
莎莎的技術總監發言：“我們願意共享部分非核心技術，這可以避免雙方在研發上的重複投入，加快新產品的上市速度。比如，我們的智能交互技術中的一些基礎算法，可以共享給你們。這些技術在我們的產品中已經經過了市場驗證，能夠有效提升用戶體驗。”
大衛的技術主管卻顯得十分謹慎：“技術共享聽起來不錯，但我們怎麼保證這些技術不會被泄露或者被你們用於其他競爭目的呢？而且，我們共享技術後，如何確保雙方在技術改進上的同步和公平性？”
雙方開始討論技術共享的細節，包括保密協議、監督機製和技術改進的知識產權歸屬。
莎莎提出：“我們可以建立一個聯合技術監督小組，由雙方的技術人員和獨立的第三方專家組成。這個小組將定期對技術使用情況進行檢查和審計，確保技術隻用於約定的新產品開發。同時，對於技術改進所產生的知識產權，我們可以根據貢獻程度來劃分。”
大衛思考片刻後說：“第三方專家的選擇必須經過我們雙方共同認可，而且監督的頻率和範圍需要明確。在知識產權劃分上，我們需要更詳細的評估標準，不能模糊處理。”
這個問題的抉擇十分艱難，因為技術是公司的核心競爭力之一。共享技術可能帶來合作產品的優勢，但也可能培養出一個更強大的競爭對手。雙方都在謹慎地權衡其中的利弊。
利益分配問題無疑是整個談判中最為複雜和敏感的部分，它像是一團亂麻，每一根絲線都牽扯著雙方的神經。
莎莎的財務顧問詳細闡述了他們提出的利益分配方案：“我們建議根據各方在合作中的投入、風險承擔和預期收益來確定分配比例。在投入方麵，包括資金、人力、技術等資源的投入都要進行量化評估。風險承擔則要考慮市場風險、技術風險等因素。預期收益可以根據市場預測和產品生命周期來估算。”
大衛立刻提出質疑：“你們對投入的計算方式過於主觀。比如，你們將研發人員的薪酬計算得過高，而且對於技術投入的估值，我們認為存在誇大的成分。在風險評估上，你們把一些潛在風險忽視了，這會導致我們承擔更多的風險，卻得不到相應的回報。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！