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關雲天跟韓德發約定於中午十二點，在縣城南的一家雙方都熟悉的酒店見麵，為了方便交談，兩人要了個小包間。酒菜齊備以後，關雲天主動舉杯，“韓總，咱們見過多次了，今天是第一次坐下來喝酒，為了合作愉快，乾杯”老韓當然不聰明，但他不一定不動腦筋，從接到關雲天的邀請電話，到現在端起酒杯，他一直在琢磨關雲天的目的，“哦，對，祝合作愉快”老韓木訥地應付著。“韓總，咱們既然走到了一起，就算有緣，這麼大的事，大家投入的資金和精力都很大，就應該齊心協力把企業做好，你說是不是”“對，關總說得對，我這人嘴笨，不會說什麼。”老韓心裡嘀咕，至今我也沒做什麼不利於新公司的事，為啥跟我說這些“韓總，德發煉油廠當初建廠時，是誰轉讓給你們的技術”見沒有更多可以交流的話題，關雲天乾脆直接道明見麵的目的。“當初啊，技術是一家石油化工設計院轉讓的。”“現在跟這家設計院還有聯係嗎”關雲天問。“哎喲好幾年都沒有聯係了，剛建廠那幾年，因為生產不正常，經常找他們過來指導，自從生產正常了，就不找他們了。”“哦，是這樣，你還記得那家設計院叫什麼名稱嗎”“好像叫什麼天星石化設計院。”“哦，來，咱們乾杯”這頓飯沒用一個小時就結束了，老韓又不會說什麼，除了關雲天跟他主動寒暄，一問一答，他就沒有多餘的話，畢竟沒有共同語言，兩人都覺得不自在。知道了天星石化設計院這個單位的信息，關雲天就想儘快結束飯局。兩個人隻喝了一斤酒，老韓顯然沒儘興，他本想繼續喝，但不是他請客，嘴再饞也沒法說出來。“關總，等你我都有空了，到時候我請你，咱們一醉方休。”老韓這話明顯是說自己沒喝夠，關雲天才不會理他呢，“有時間再說。”跟擴產辦公室的三位工程師商量後，關雲天帶著管工藝的邢工去天星石化設計院拜訪。因為跟省城的紡織設計院和橡膠設計院早就打過交道，關雲天對這樣的單位已經非常熟悉，到了位於五百公裡外的天星石化設計院，關雲天直接找到技術處，並向一位馮處長做了自我介紹。“德發煉油公司我不太熟悉，請問你們有什麼事”馮處長四十多歲年紀，戴著眼鏡，一副知識分子模樣。“德發煉油公司的前身，也就是德發煉油廠，就是天星石化設計院幫我們設計建設的。”“哦，原來是這樣，應該是好幾年以前的事，那時我還沒來技術處。你們這次來，請問有什麼事情”“我們想擴產。”關雲天開門見山。“哦，擴產，也就是想讓我們設計”“對，我們還想請天星設計院幫我們設計，畢竟老廠也是你們設計的，技術方麵的事好銜接。”關雲天既有理科背景，又有前幾個項目的經驗，現在他對技術引進之類的程序已經非常熟悉，就是因為考慮到原廠和擴建部分的合理對接，他才找原技術轉讓單位，畢竟同一家設計院，其技術特點是完全一樣的。其實，社會上類似這樣的設計機構在全國有十幾家。“對對對，看來關總是個懂技術的人，新老裝置如果由兩家設計院做，中間有很多扯皮的事，到時候你們會麵臨不少麻煩，找我們設計就對了。你們兩位請喝茶。”一看用戶上門來了，馮處長滿臉堆笑，又是敬煙，又是沏茶。“馮處長，你彆忙乎了，我們都不抽煙，隻想儘快把事情定下來，你看能不能坐下來具體談談”關雲天道。“你是說現在嗎關總，你這效率也太高了看看現在幾點了還有一個小時，我們就要下班了，再說，坐下來談，也不是我跟你們談呀我又不是技術專家。這樣吧，我跟院長打個電話，你們是遠來的客人，又是我們的客戶，院長晚上給你們接風，然後休息一晚上，明天上午談合作事宜，你覺得怎麼樣”馮處長道。“是啊，時間不早了，那就明天談業務。至於接風嘛，我看就免了吧。”第一次見麵，關雲天不想跟對方有什麼利益交往。“關總，請彆推遲，這是我們設計院的慣例，尤其像你們這樣的老客戶來了，院長一定得出麵招待。”“好吧，尊敬不如從命。”當天晚上六點多，天星石化設計院所有在家的正副院長、總工程師、技術處長、煉油專業項目負責人等一共七人，在當地最好的酒店為關雲天和邢工接風，見麵入座後，馮處長把雙方向彼此作了介紹。“德發煉油廠，原來的老板不是老韓嗎現在換老板了”黃副院長看著關雲天，覺得有點奇怪。“不，德發的老板還是老韓，我們是新組建的股份製企業，叫德發煉油公司，老韓的原廠隻是新公司的一個股東單位。”關雲天解釋道。打聽得知，這位黃副院長就是當年給老韓設計建造德發煉油廠的項目負責人，現在是天星石化設計院的技術副院長。“新公司的主業還是煉油嗎怎麼想起來改名改製了”“黃院長，新的股份製公司主業當然還是煉油，隻不過原來老韓他們的規模隻有八十萬噸，我們的新公司要把規模擴大到三百萬噸”馮處長接過話茬，“關總這次來，就是跟咱們洽談擴產工程的設計建造事宜。”“喲，好事啊歡迎歡迎”賓主落座，酒菜上桌，設計院一把手田院長主持酒局，“歡迎德發煉油公司的朋友光臨天星設計院不管以前是否打過交道，起碼天星設計院跟德發煉油公司是有緣的，有朋自遠方來，為天星和德發的再次合作乾杯”一番酒局上的固定程序完成以後，桌上氣氛輕鬆下來，關雲天大致介紹了從德發煉油廠到德發煉油公司的來龍去脈，他邀請在座的領導抽時間去德發指導工作。酒局將要結束時，馮處長提到明天的工作安排，關雲天想抓緊時間把事情落實下來，“馮處長，咱們能不能打破慣例，把進程加快一些”“我不明白關總的意思，你想怎麼辦”“我的意思是，咱們開門見山，把一些細節省掉，直接簽訂技術轉讓合同，儘快開展工作。”“哦，關總真是講究效率進程可以加快，但有些必要的細節還是不能省的。”“這我知道，你說的不外乎實地考察，意向協議，技術轉讓和服務費的談判等等，一般情況下，雙方你來我往，沒有幾個回合，事情是定不下來的。我建議明天咱們就簽意向協議，設計院的技術人員馬上跟我去德發煉油公司實地考察，咱們爭取兩三個回合把事情定下來，你覺得有問題嗎”關雲天問。田院長接話道“關總對這套程序很熟呀看來以前經手過這樣的事情”一旁的邢工解釋道“德發煉油公司隻是關總參股的一家企業，他的昌達集團公司是我們華源市最大的民營企業，公司擁有簾子布和年產一百萬套車用子午輪胎兩家分公司，規模均處於全國前列，還有一座十萬千瓦的自備發電廠。”“哎喲關總好低調，那你應該是全省聞名的企業家了。”一旁的黃副院長道。“嗨，我這個人呐，根本不在乎這些虛名。曾經有人讓我加入工商聯，還要在其中給我安排一個職位，被我謝絕了，對這些表麵上的東西，我不感興趣，真有閒暇的話，還不如把時間用來讀書，開卷有益嘛。”關雲天道。“從氣質上看，關總也像個讀書人，沒想到年紀輕輕，事業已經做得這麼大了。”田院長讚賞道。“嗨，當年我從師範學院數學係畢業，由於縣城的中學沒有編製，我被分配到城關小學當教師，因為不適應小學教學方式，又被派到校辦工廠，這樣一路走來，就到了現在的狀況。”“原來你是師範學院數學專業的，還當過老師，我就覺得你跟很多民營企業的老板不一樣。”“田院長說得對，你們沒見過德發煉油廠那個韓老板，跟關總比起來，簡直就是個老粗，老韓語言粗魯，滿嘴臟話，脾氣暴躁，對外麵的合作方還稍微客氣點，對他的手下，動不動就破口大罵，當時我們在那邊建設施工，弄得我們都很尷尬。關總，你們現在跟老韓合作，恐怕也是很彆扭吧”在座的人中，黃副院長對德發的老韓比較了解。“嗯，看來黃院長跟老韓沒少打交道，在新成立的股份製企業中，老韓是董事會的董事長，不過企業章程規定，我們實行董事會領導下的總經理負責製，所以，老韓實際上不參與企業具體的經營管理活動。”關雲天解釋道。“這是個好辦法，給他個很高的職務，說起來好聽，看上去很美，實際上把他架空了。的確，這樣的人參與經營管理，除了給你添亂，起不到任何積極作用。”酒局結束後，院方本來還想安排一些娛樂活動，被關雲天婉拒了，他想早點休息，因為第二天還有很多事情要談。
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