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對付老萬這種想討便宜的客戶，沈悅虹有的是辦法，先把對方要買房子的位置、樓層和戶型大肆吹捧一番，然後才報出房價，“這麼好的位置和戶型，深受客戶歡迎，要是換做其他購房者，房價根本沒有商量的餘地，即使找關係說情，最多打九五折，我給你打九折，已經算是儘可能關照了。”
“沈總，這個價格還是高啊”老萬繼續磨蹭道。
“董事會給我的權力就這麼大，想要更大的優惠，我是無能為力了。”沈悅虹兩手一攤，作為回應。
“關雲天不就是董事長嗎你跟他請示一下，看他怎麼說。”老萬像突然想起了什麼。
“這樣的大事都是董事會集體討論決定的，當然也包括關總在內，他們就給了我這麼大的權力，請示也沒有用。要是你們之間有什麼特殊交情，這個電話最好還是你打。”沈悅虹推脫道。
老萬中午跟關雲天在一起吃飯，對方的態度他是一清二楚，如果當著沈悅虹的麵給關雲天打電話，關雲天還是那副態度，豈不是自找沒趣嗎不但無濟於事，還讓沈悅虹在一旁看笑話，即使老萬再糊塗，他也不會乾這種傻事。
“沈總，中午我跟關總在一起，他的態度不甚明確，我跟他打電話不太好說，還是你跟他打比較合適。”
麵對這樣難纏的厚臉皮，沈悅虹沒有辦法，但她知道關雲天的態度，於是出門來到走廊上，用手機打通了關雲天的電話，“萬局要買的房子已經選好了，但他賴在這裡不走，還要更多的房價折扣，非讓我跟你打電話。”
“這人的性格我了解，就按你剛才給他的價格，一分也彆少。他要是不走，你就彆陪他了，自己該乾啥乾啥，不要有任何顧慮。”
沈悅虹回到辦公室，老萬急忙問“怎麼樣關總什麼意見他同意給我多大折扣”
“萬局，對不起，關總沒有任何新的意見，並且讓我轉告你，他中午已經跟你說了，房價的事由我決定。”
“沈總，難道你就不能看在我跟昌達集團多年的緣分上，給我打八折這麼多年的情分，還不值這幾個錢”老萬似乎有些氣急敗壞了。
沈悅虹卻一如既往地鎮定，“讓萬局失望了，我沒有那麼大的權力。”
氣氛就這麼僵持著，老萬也沒有離開的跡象，沈悅虹站起身來“萬局，你在這裡待著，營銷中心那邊還有事，我就不奉陪了。”說完就要往外走。
“呃，沈總彆走呀我這房子還買不買”老萬叫住了對方。
“買與不買全憑你的決定，就這價格，打九折，你看能不能接受”沈悅虹一副無所謂的樣子。
“沈總，我算是服你了，一點麵子也不給，就這價格，買吧，不買怎麼辦”老萬無可奈何地說。
“要是萬局決定購買，我就帶你去營銷中心辦手續。”
老萬站起身來，跟著沈悅虹去營銷中心，他走在後麵，再看前麵的沈悅虹，似乎也不像此前看上去那麼優雅漂亮了。在他看
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來，這個容貌漂亮的女人，內心非常冷酷，一點情麵也不講。
隨著昌達地產公司新樓盤不斷開工，原來儲備的土地日漸減少，這個立足於縣城的地產公司，不得不考慮把目光投向遠方。
事實上，作為一家有誌於在業界有所作為的地產開發商，縣城的舞台太小，走出去是早晚的事，根據昌達集團智囊機構的建議，先期紮根縣城，隻是為了曆練隊伍，積累經驗。現在，這個過程已經基本完成，走向更加廣闊的市場，是昌達地產下一步的必然選擇。
以關雲天沉穩老練的辦事方式，跨出富源縣的第一步，是去華源市地產市場闖蕩。這個地級市有將近一百萬常住人口，地產市場雖然競爭激烈，但遠未達到飽和，此時邁入華源市，正好有不錯的商機。
要進入某個地區的房地產市場，首要條件是取得當地城市建設的土地資源，昌達地產公司在華源市早就設立了辦事處，專門收集有關土地資源的信息。
集團公司辦公室主任林楠的一位老同學，是縣國土局的常務副局長，在林楠的請求下，這位副局長利用自己跟市國土局的良好關係，將昌達地產公司在市裡設立的辦事處，向市國土局的有關人士做了引薦，這對收集城市建設方麵的土地資源信息起到了很好的作用。
根據反饋回來的信息，關雲天知道近期在市國土局有三宗建設用地將要拍賣，這是獲得土地資源的一個最佳機會。
昌達地產前期開發的樓盤，銷售形勢良好，資金回籠快，跟財務科溝通後，關雲天認為資金不是問題，於是決定參與華源市的城市建設用地競拍。
雖然事先遞交了競拍申請和公司情況簡介，正式競拍那天，不僅參與競拍的十幾家地產公司根本沒把昌達地產這個來自縣城的開發商放在眼裡，就連主持土地拍賣的工作人員，在安排代表舉牌順序時，也刻意把昌達地產公司排在最後，主持人介紹公司情況時，隻是簡單的幾句話，一帶而過。