關雲天這番話，讓老文低下了頭，“關總，如果你們認為這件事不可行，那就當我沒說。”
“文經理你彆急，我跟葉總誰也沒說過這件事不可行呀”
“關總，你的意思”
“我們的原則沒有改變，要不這樣吧，我提兩個方案，第一，明天的招標會你按原計劃參加，如果紅光公司能中標，當然最好了，假如不能中標，你跟汽車公司那位朋友還繼續保持聯係，力爭讓他把事情做成，銷售人員的業績不是跟收入掛鉤嗎雖然你沒能把紅光公司的設備賣給昌達集團，通過幫助我們銷售產品，照樣增加你的提成收入；第二，明天的設備招標隻是我們汽車零配件項目的一部分，如果你的朋友真能在將來的銷售中為昌達集團幫忙，在第二部分設備招標中，如果紅光公司的設備跟我們的要求接近，到時候我們會有所考慮。”
其實，老文所謂的汽車公司零配件采購部的朋友，完全是子虛烏有的謊言，他本想以此為幌子，騙取招標評議組兩位關鍵人物對紅光公司的關照，通過這番接觸，老文才發現這裡根本沒有空子可鑽，“關總考慮問題很周到，那咱們以後再說吧。”
老文離開後，葉佳怡問道“你覺得這個文經理說的事情靠譜嗎”
關雲天笑言道“就他這點伎倆，還想在咱們麵前耍花招，簡直是自不量力”
“那你怎麼還一本正經地跟他提什麼建議”
“你不也是一本正經地把他介紹到我這裡嗎這樣做就對了，畢竟人家是來投標的，說起來也是昌達集團的客人，拒人於千裡之外總是不夠禮貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”
“正是覺得他說的事不靠譜，我便不想跟他囉嗦，以為你的幾句話就把他打發走了，沒想到你還向他提出了那麼詳細的建議。”葉佳怡道。
“其實，我的建議也費不了幾個腦細胞，既
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合情合理地拒絕了他要求照顧的請求，又用不著擔風險，無需付出一分一厘，甚至不需任何承諾，還讓他心甘情願地自動離開，這樣不是很好嗎即使老文真有汽車製造公司那麼個朋友，將來也可以合作，因為在我的建議中，合作的大門是敞開的”關雲天道。
談到汽車零配件銷售，葉佳怡正有一些問題需要跟關雲天商討，“趁這個機會，要不要把沈悅虹召集過來，對下一步的銷售計劃進行討論。”汽車零配件是葉佳怡負責的項目，好多事情她得想到前頭。
“可以啊就是不知道她在縣城還是在市裡，我先問一下。”關雲天撥通了沈悅虹的手機，得知她剛從華源市回到縣城的房地產營銷中心，“你來昌達大廈我的辦公室開會。”
葉佳怡回自己辦公室，準備了一些汽車配件的廣告宣傳資料，二十來分鐘後，沈悅虹推門進屋，葉佳怡拿著一大摞彩印廣告冊也回到關雲天辦公室。
關雲天首先說話“根據進度，汽車零配件項目還有最多一個季度就要正式投產了，現在需要對產品銷售計劃做出一些安排，佳怡談談你們的前期市場調研情況。”
“項目調研期間，市場這一塊主要針對整車生產廠商，但是據業內人士講，汽車零配件這種產品，其實跟全國各地的汽車零配件市場也有很大關聯，所以，真正開始市場營銷的時候，廠家和汽配市場都是不能忽視的。”葉佳怡道。
“雖然我對汽車零配件並不在行，不過聽你這麼一說，我倒覺得這跟汽車輪胎的市場有些類似。”沈悅虹道。
“彆說，這兩者的市場結構還真的非常相像，即使經營汽車輪胎的商家不經銷汽車零配件，他們起碼知道當地有哪些汽車配件經銷商，畢竟輪胎和零配件都是汽車消費過程中的必需品。悅虹，你抽點時間，跟銷售部的業務員們開個會，讓他們跟全國各地的經銷商們聯係，必要時業務員們可以親自走一趟，把昌達集團的汽車零配件廣告宣傳冊送到當地做宣傳。”關雲天道。
“憑借原來的輪胎經銷渠道，我覺得昌達集團的汽車零配件要想進入全國各地的汽配市場並不困難，關鍵是進入整車廠家，恐怕不是那麼容易。”
“悅虹的擔憂不無道理，進入各地汽配零售市場，有汽車輪胎的現成渠道可以利用，但要進入整車生產廠家，的確需要做很多工作，這方麵由佳怡統籌，我跟悅虹全力配合，你們兩位覺得怎麼樣”
關雲天的這番話聽上去像是征求意見，其實是在布置下一步的銷售工作，畢竟兩個女強人之間的關係很微妙，雖然葉佳怡是總經理，沈悅虹作為銷售總監，也是集團公司高管，某些時候，總經理在她心目中不一定總能受到尊重。
沈悅虹表態，“各地汽配市場的開發，我責無旁貸，進入整車生產廠家，需要我做什麼，隻要提前告訴我就行。”
“根據進度安排，計劃在下個月跟乘勝汽車公司進行一次實質性接觸，我希望咱們三人一同前往。”葉佳怡道。
“這就是可行性報告中針對的那家德係合資車企吧以前跟他們接觸過嗎”關雲天問。
“項目調研過程中跟他們接觸過，這家車企規模排名全國前三，他們的幾個車型都有很好的銷量，唯一特點是對配套零部件的質量要求太嚴。”
本章完
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