“關總快人快語，不瞞兩位老總，我們此來拜訪，確實有些事情想跟你們討教。”陸經理道。
“哦，幾位老板有什麼想法請不吝賜教。”關雲天覺得這幾個從未照麵的競爭對手突然來訪，事情肯定不簡單。
“關總葉總，我們已經知道乘勝汽車公司在所有采購環節，將要全麵實行競爭招標製度，而且你們已經主動將刹車片價格降低了百分之五。”環宇汽配廠的老李說道。
“沒錯，包括乘勝汽車公司的競爭招標製度，從某種意義上說，也是受到了我們的啟發。怎麼，你們認為這有什麼不妥嗎”關雲天直言道。
“關總，我們不是那個意思，昌達汽配公司的主動降價和乘勝汽車公司的競爭招標製度，都是各自企業的經營管理行為，好與不好，外人都無權說三道四。”老陸解釋道。
“既然如此，請問幾位老板，你們究竟想談什麼”
“從大的趨勢上看，經營企業，競爭不可避免，既然昌達汽配公司已經主動降價百分之五，這就為將來的刹車片銷售價格樹立了標杆，不管哪家企業，高於這個價格，肯定都要被乘勝汽車公司采購部拒之門外。說實話，知道這個消息後，我們渾身發抖，感到嚴冬即將來臨。”新興汽配廠的陳經理道。
“你們是不是有點危言聳聽了情況不至於那麼嚴重吧四位老板的企業好歹也跟乘勝汽車公司合作了多年，你們都是老牌汽車配件生產企業，降價百分之五就能難倒你們”關雲天若無其事地說。
“關總，我們哪兒敢跟昌達汽配公司比呀有聞名全省的大企業昌達集團做靠山，昌達汽配公司的實力在業界首屈一指，彆看我們在汽配行業做了多年，但我們一直沒能做大，還是小企業，我們四家企業的刹車片總產量，加在一起估計也不到昌達汽配公司的一半，麵對強大的競爭對手，我們隻能甘拜下風。”老陸道。
“競爭就好像體育比賽，必然有優勝者和失敗者，即使今天不麵對昌達汽配
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公司的競爭，明天也有可能麵對其他企業的競爭，正如陳經理所言，競爭是大趨勢，誰也回避不了。”葉佳怡到現在也沒明白對方的意思。
老陸朝左右看了看自己的同伴，“各位，關總和葉總都是痛快人，我看沒有必要兜圈子了，咱們乾脆直接把此行的目的告訴兩位老總吧”
環宇汽配廠的李廠長點點頭，“是啊，咱們沒有必要藏著掖著了，關總葉總，我們四人代表各自的企業前來昌達汽配公司拜訪，從某種意義上講，是來向你們求救。”
“李廠長，求救之說從何談起”
“實話實說吧，你們把供貨價格降低百分之五，我們沒法跟隨，就隻能退出乘勝汽車公司的供應鏈了。”
“退出乘勝汽車公司配件供應鏈，開發其他市場，不也是很好的選擇嗎”關雲天道。
老李苦笑道“關總，上哪兒開發其他市場呀我們這四家企業一直靠乘勝汽車公司生存，從來不知道市場為何物，現在失去了靠山，說文明點叫退出乘勝汽車公司供應鏈，實際上就是我們各自的企業即將倒閉記”
“難道不可以轉產其他產品嗎”
“葉總，你是昌達汽配公司總經理，你知道汽車配件生產，所使用的幾乎全是專用設備，現在用於生產刹車片的這些設備，除了生產刹車片，沒有其他任何用處。”
關雲天插話道“剛才所說的求救，指的是什麼”
老陸接過話題，“說了這麼多，中心意思隻有一個，我們的設備隻能製造刹車片，我們也隻會生產刹車片，麵臨即將倒閉的企業，我們有點不甘心，今天求助於兩位老總，想看看能不能找到企業生存的機會。”
這話意思非常清楚，但關雲天卻不以為然，“你們的企業麵臨困境，外部因素跟我們的競爭有一定關係，但這不能成為我們應該對你們的困境負責的理由，企業到了目前的地步，主要還是內部因素造成的。”
“關總，我們不是讓昌達汽配公司為我們麵臨的困境負責，我們覺得你跟葉總是大企業領導，見多識廣，作為曾經的同行，為同一個用戶供貨，多少也算有些緣分，我們確實想請兩位老總幫我們出出主意，指條生路。”老陸道。
話說到這個份上，意思也很清楚，關雲天倒真起了惻隱之心。本來嘛，企業之間的競爭，並不是為了隻留下自己，把其他企業都整垮，那種有你沒我，有我沒你的競爭理念，在關雲天心目中，從來就沒有過。
還記得昌達公司成立之初，剛涉足簾子布行業那會兒，有幾家老牌企業拉攏全國同行，試圖將昌達公司簾子布項目扼殺在搖籃裡，關雲天幾經努力，通過各個擊破的策略，終於瓦解了對方成立的聯盟，並找到牽頭那家企業及其老板，對其實施了猛烈反擊，眼看對方隻有招架之功，沒有還手之力了，關雲天適時收手，放對方一馬，否則，那家老牌企業就得倒閉了。
麵對那樣的仇人，關雲天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看著這四家小企業倒下呢平心而論，這四家同行企業的遭遇，跟昌達汽配公司多少還是有些關係的，人家依靠乘勝汽車公司，一直活得很好，正是由於昌達汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。
本章完
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