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牆上的掛鐘已經指向十一點整，關雲天跟葉佳怡交換了眼神，他提議道“各位遠道而來，舟車勞頓，現在快到午飯時間了，不如先吃午飯，然後稍事休息，下午再接著談，大家以為如何”
“客隨主便，我們聽從關總安排。”
商談暫停，葉佳怡讓辦公室工作人員安排午飯，隨後，四位客人分彆坐上關雲天和葉佳怡的車，來到預訂酒店。
因為下午還要繼續工作，午餐相對簡單，關雲天跟四位客人隻象征性地喝了點酒，不到一個小時，午飯就結束了，葉佳怡讓司機把客人們送回賓館休息，臨彆時，她告訴客人，下午兩點左右，有車去賓館接他們。
回到昌達大廈，葉佳怡跟著來到關雲天辦公室，還沒坐下便說道“他們來這裡真心求助，看來真是沒有彆的辦法了。”
“是啊，話說到這個份上，我看他們確實山窮水儘了。”
“可是，麵對他們的求助，咱們怎麼辦呢”
“這些小企業老板也夠不容易的，如果見死不救，他們倒不至於沒有飯吃，關鍵是他們的企業還有不少員工呢，那些人下崗失業以後，個彆家庭就斷了主要經濟來源，說實話，我不願看到這樣的競爭結果。”關雲天神情凝重地說。
“看來你是個理想主義者，既然競爭，就得有殘酷的一麵。”葉佳怡道。
“話雖這樣說，但對於一個失去主要經濟來源的家庭，或許正需要錢給上學的孩子交學雜費，也有可能家庭成員正需要錢就醫買藥，如果突然沒了經濟收入，這樣的競爭結果實在過於殘酷，讓人難以接受。因為我曾經也沒有錢，我也曾經很窮，那樣的日子我深有體會。”關雲天從來就不缺乏同情心。
“我很理解你的感受，企業競爭讓某些家庭受到衝擊，要避免傷及無辜，你想幫他們一把，但你有什麼打算嗎”
“還沒有。”關雲天神情木然。
“已經當麵向乘勝汽車公司領導承諾刹車片降價百分之五，說出去的話，又無法收回，怎麼才能避免這四家企業陷入破產倒閉的窘境呢”葉佳怡道。
“銷售價格下調百分之五，不僅是對乘勝汽車公司做出的鄭重承諾，也是昌達汽配公司的經營策略，這一條不容動搖。對四家同行企業的同情，並不意味著就要改變昌達汽配公司既定的經營策略。”無論何時，關雲天始終能分清主次。
“這樣說來，那就得想其他辦法了，但除了放棄競爭，還能有什麼辦法呢”
“同行企業，除了競爭就是合作，競爭已經不可避免了，合作又沒有可能，對方的確給咱們出了個大難題。”
“合作”葉佳怡接過話題，“以前隻想到競爭，從來沒想過合作，其實有時候合作也不失為一種更加理性的選擇，競爭與合作，並不一定是天生的矛盾雙方。”
“合作當然很好，但兩家刹車片生產企業，怎麼找到合作的切入點呢”關雲天道。
“隻要雙方願意，切入點是可以找到的。”葉佳怡是刹車片的項目主管，她對刹車片的生產過程相當熟悉。
“說說你的想法。”關雲天馬上來了興趣。
“根據刹車片生產的工藝過程，大致分為兩個部分，也就是前麵的熱成型和後麵的精加工，我認為可以把前麵的熱成型部分放在環宇汽配廠等四家企業去做，昌達汽配公司隻做精加工。”
關雲天點點頭，“讓這四家企業給昌達汽配公司做配套，那就等於讓他們徹底退出刹車片市場了。”
“對，要不他們馬上就要退出乘勝汽車公司的供應鏈了，跟昌達汽配公司配套，起碼他們的企業不至於倒閉破產。”葉佳怡的智慧，確實值得稱道。
“對他們而言，企業保住了，但對昌達汽配公司有什記麼好處或損失呢”
“從某種意義上講，這是一個雙贏的結局，如果合作最終能夠成功，環宇汽配廠等四家企業不僅可以繼續經營下去，而且他們的職工避免了下崗失業。對於昌達汽配公司而言，把生產環境比較差的熱成型加工過程甩出去，隻專注於精加工，既能進一步提高產品質量，又可以獲取更多的市場份額，提升產品品牌的知名度。”葉佳怡分析道。
“嗯，合作的具體操作方案，雙方可以進一步探討。”
“其實方案並不複雜，我初步想了想，將雙方的設備進行等價互換就可以了。”葉佳怡道。
“哦，等價互換你能說的詳細點嗎”
“如果合作成功，雙方就要進行生產分工，他們負責熱壓成型，昌達汽配公司負責精加工，但是，雙方都有熱壓成型和精加工設備，到時候對方不做精加工了，他們的精加工設備就顯得多餘，昌達汽配公司不做熱壓成型了，相應的設備同樣處於閒置狀態。為了有效利用設備，避免造成浪費，雙方可以將生產過程中不再需要的設備進行互換。”葉佳怡解釋道。