“這樣做，不僅讓雙方的閒置設備得到有效利用，還能使最終的生產規模得以擴大。你這個主意很好”關雲天讚賞道。
“至於設備價格，根據購置時間和折舊年限扣除就可以了，那都是全國通行的會計準則，我估計雙方的財務人員都知道怎麼做。”葉佳怡道。
“到時候雙方的管理和財務核算機製都得統一起來，對方加工的熱壓成型半成品怎麼定價怎麼確定合理利潤這些都要有所考慮。”
“隻要統一了成本核算機製，問題就好辦了，至於半成品的合理利潤，我認為有百分之五到十就可以了，畢竟熱壓成型屬於初級機加工，這個行業利潤本來就不高。”
“你覺得對方能接受這個利潤範圍嗎”
“我認為對方沒有選擇的餘地，給他們百分之五到十的利潤，已經相當寬厚了事情明擺著，是他們主動上門求助於昌達汽配公司，如果咱們不伸出援手，他們的企業都得倒閉破產，彆說利潤，職工下崗失業等等等等，就連他們那些機器設備，都將成為一堆不值錢的破銅爛鐵”葉佳怡是職業經理人，她考慮事情沒有那麼多磕磕絆絆。
“也對，大不了不合作，對昌達汽配公司毫發無損。”
下午上班的鈴聲響了起來，關雲天跟葉佳怡來到接待室，等待四位客人的到來。
兩點一刻，客人們推門進入接待室，“中午休息的怎麼樣”關雲天問道。
“很好，其實
休息倒在其次，我們這次拜訪兩位老總，要是能尋求到昌達汽配公司的幫助，那就比什麼都好了。”為首的老李，說話一向比較隨便。
工作人員給每人沏了新茶，再次坐定後，關雲天道“咱們接著商討上午的話題，老實說，幾位老板上午給我們提出了一個非常棘手的請求。”
“關總，實在是不好意思，讓你們費心了。”老陸道。
“無論如何，就像你們上午說的那樣，作為同行，曾經給同一個用戶供貨，咱們多少還是有些緣分。對於你們上午提出的請求，雖然非常棘手，但利用中午這段時間，我跟葉總進行了一番商討。”關雲天道。
四位客人立即打起了精神，“哦，請問關總，你們的商討，最終有什麼結果”
“我們決定讓昌達汽配公司跟你們合作，具體事宜請葉總做介紹。”
客人們聚精會神，葉佳怡把合作設想和大致方式向他們作了介紹，然後強調道“這隻是我們的一廂情願，幾位老板有什麼看法，不妨直說。”
話音剛落，環宇汽配廠的老李搶先發言，“我讚成這種合作方式，這次拜訪兩位老總，果然沒有記白來，收獲很大，出乎預料。”老李說話一向缺少遮攔，也算快人快語。
“其實幾位老板不必急著表態，你們先分析一下我說的話，看看那些地方不合理。”葉佳怡道。
“葉總，你的意思，咱們雙方進行分工合作，我們做前麵的熱壓成型半成品，昌達汽配公司做精加工”老陸問道。
“沒錯，就是這個意思。”
“如此一來，我們將完全退出刹車片市場”
“要不你們很快也會退出乘勝汽車公司的配件供應鏈，當然，你們實際上麵臨兩個選擇，要麼不跟我們合作，自己重新開發新的刹車片市場，前景自己考量；要麼選擇跟昌達汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定數量的利潤收益。”葉佳怡道。
接待室氣氛沉寂下來，大概過了幾分鐘，環宇汽配廠的老李再次表態，“我願意這樣跟昌達汽配公司合作，重新開發市場談何容易要是市場那麼好開發，我們也不至於混到這個地步。隻管組織生產，不管銷售，每年得到一定的利潤，何樂不為”
新興汽配廠的陳經理也表態，“我跟李廠長的觀點一樣，彆看我們做這一行多年，因為以前背靠乘勝汽車公司，對市場根本沒在意，現在兩眼一抹黑，連市場的東南西北都不知道，如果不是昌達汽配公司的兩位老總伸出援手，我就得準備關門破產了。這樣的合作給了我們繼續生存的機會，我要感謝兩位老總。”
關雲天插話道“感謝的話不用說，關鍵你們要把利弊分析清楚，免得做出不恰當的決策。”
“事情明擺著，沒有什麼可分析的，可能我腦子反應慢點，但琢磨了一陣子，我覺得跟昌達汽配公司合作，不就像以前跟乘勝汽車公司合作一樣嗎我甚至覺得比那時候還要輕鬆呢。那時需要考慮如何打點乘勝汽車公司那些實權人物，生怕得罪他們，跟昌達汽配公司合作，咱們按要求加工半成品，人家到時候跟咱們結賬就可以了，多省心啊”鑫光汽配公司的老板年齡最小，一般很少說話。
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