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見自己的三位同伴當場表達了願意合作的意向，浩源汽配公司的陸經理顯得很孤單，他尷尬地一笑，“我也不是不願跟昌達汽配公司合作，隻是在一些事情沒搞清楚之前，覺得倉促表態有點不慎重。”
“陸老板的謹慎態度值得稱道，你們來這裡的目的不就是尋求合作嗎如果大家認為需要回去慢慢商量，咱們現在就可以結束，等你們返回單位，商量出結果以後再談。”因為自己拿出了十足的誠意，關雲天對老陸這種處處設防的心態不以為然。
“關總，這件事沒有什麼商量的，我們就想儘快把事情定下來，哪怕多待一兩天，把一些合作細節敲定，也不願來回折騰。”其他三人一聽，馬上再次明確表態，他們生怕失去這唯一的一次生存機會，這可是他們的救命稻草啊
“各位，剛才已經說過，我也願意跟昌達汽配公司合作，但是咱們首先要弄清楚合作細節。”老陸道。
“陸經理，商討程序好像應該正好相反，最好是先達成意向，也就是你們的態度，然後再談細節，我認為其他三位老板做的沒錯。你想想，連合作的意向都沒有，談什麼合作細節，豈不是本末倒置嗎”葉佳怡是個爽快人，她也不喜歡生意談判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先確定意向，然後再談合作細節。”三位同伴異口同聲地說。
“好吧，我跟大家一樣，同意跟昌達汽配公司無條件合作。”見自己處境孤立，老陸隻得當場表態。
“陸經理，你可彆勉強啊合作應該是發自內心的。”葉佳怡提醒道。
“葉總放心，我已經考慮清楚了，就目前的局麵，不合作，我們根本沒有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是現在就談合作細節，還是需要背後商量完了再談”葉佳怡道。
“我們覺得趁熱打鐵比較好，趁早把事情定下來，因為時間不等人。”幾位老板想儘快抓住這難得的機會，隻有事情定下來，他們的心裡才有底。
“好，接下來談談各位關心的合作細節，請大家知無不言，言無不儘，陸經理，有任何疑問，你都要當眾提出來，千萬彆不好意思”葉佳怡故意提醒道。
為了自己的利益，老陸也不顧麵子，他真的第一個提出了問題“葉總，你剛才提到保證我們百分之五到十的利潤，請問有什麼依據嗎”
“沒有依據，但是，熱壓成型屬於初級機械加工工藝，這個行業的平均利潤本來就不高，百分之五到十的利潤，我認為比較合理。”
“如此一來，我們還需要建立財務核算製度嗎”
“跟普通企業一樣，仍然需要財務核算製度，而且將來咱們雙方的財務核算製度還必須統一起來。”
“兩位老總，我想問問將來的貨款結算時間怎麼確定”環宇汽配廠的老李，最為關心的是貨款結算時間。
“你們跟乘勝汽車公司供貨，以前
是一個月一結貨款，後來調整到兩個月一結，咱們取個中間值，一個半月，怎麼樣”關雲天道。
“關總，我們是小企業，資金墊付能力有限，能不能把貨款結算時間縮短一點”另外兩位老板請求道。
關雲天略一思忖，“看情況吧，不過最短不能少於一個月，最長不能超過一個半月。你們也知道，現在用戶普遍占用貨款，我們也麵臨巨大的流動資金壓力。”
“葉總，我們加工的半成品，還需要對各個環節進行質量監控嗎”新興汽配廠的老陳道。
“當然，我想趁此機會強調，正式合作以後，從頭到尾的質量監控不僅不能鬆懈，還要比以前更加嚴格。即使你們負責的熱壓成型部分，也要按照昌達汽配公司的質量監管體係進行管理。”
“葉總，我記們以前也有自己的質量監控體係，為啥要按昌達汽配公司的體係進行監管呢”
葉佳怡沒有正麵回答問題，而是問道“我想問問各位，你們以前的半成品合格率是多少”
“我們四家的情況都差不多，熱壓成型的合格率均在百分之八十左右。”