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省城的商業用地招標會如期開槌，由關雲天跟老薛帶隊的昌達地產公司競標小組提前到達會場。舉目四望，隻見現場熙熙攘攘，人頭攢動，偌大的展示廳內，不僅有掛拍地塊的圖示文字說明，牆上的大屏幕還滾動播出每宗掛拍地塊的錄像和語音解說。
“不愧是省城，這土地拍賣會的規模，可比地級市大多了”老薛感歎道。
“是啊，人家有七八百萬常住人口，一般地級市的常住人口也就百八十萬，根本沒法比。”關雲天道。
上午九點，在會展中心旁邊的會議大廳內，土地拍賣會正式開始，主持人首先講了每次拍賣會都要重複的投標規則，又介紹了掛拍地塊的大致情況，然後，拍賣師上場主持競拍。
時值初冬，室外寒風習習，室內氣氛冷清，據參會的開發商同行私下議論，本次拍賣會跟以往相比，不僅火爆程度稍遜，與會人數也有所減少。
因為掛拍地塊比較多，資源相對豐富，關雲天跟老薛商量，決定前幾輪觀望，暫不參與競拍。其實上午拍出的兩宗土地，也沒有關雲天心儀的目標。
午飯後，關雲天一行又到展示大廳轉了幾圈，在會展中心的臨時休憩區，關雲天等五人坐下來等待參與下午的拍賣會。
“從展示這些地塊的情況來看，你們認為哪幾宗土地適合昌達地產公司”關雲天衝幾位同事問道。
老薛已經參加過多次土地競拍，他在這方麵幾乎算是個內行了，“第六號，第十一號和第十五號掛拍地塊，我認為不錯。”
“說說你的理由”
“按照咱們事先商定的原則，第一，地塊麵積適中，第二，位置不能太偏，第三，儘量少受約束，第四，具有一定升值潛力，我對掛牌的二十餘宗土地進行了綜合比較，能同時滿足上述四個條件的地塊，一宗也沒有。”老薛分析道。
“薛總的意思是說，這三宗土地，相對而言算是最接近咱們條件的目標”關雲天道。
“是的，既然沒有完全令咱們滿意的地塊，那就隻能選擇跟條件最接近的目標了。”
“嗯，第六號地塊，麵積二百畝左右，位置處於外環以內，增值潛力還可以，但規劃部門要求項目內的高層住宅不能超過一半，這是個限製條件。第十一號地塊，麵積也比較適中，規劃部門沒有限製，但位於外環以外，位置不太理想，升值潛力不確定。至於第十五號地塊，離市區中心距離不遠，區位很不錯，也沒有規劃部門限製，升值潛力自然沒的說，唯一令人遺憾的是，麵積隻有一百畝左右。情況是這樣吧”關雲天分析道。
老薛點頭讚同，“除了這三塊地，我看其他地塊離咱們規定的條件相差更遠。”
“是啊，衡量某一塊土地是否適合昌達地產公司，首先要看其具備的條件，但是，條件是事先製定的，那時咱們還不知道掛牌土地的具體情況，所以，在選擇適合昌達地產公司的目標時，可以把事先製定的條件，跟具體情況結合起來，靈活考慮。”
“關總的意思，可以拋開事先製定的條件，靈活選擇競拍目標要把範圍擴大，在參與競標之前，也得圈定個範圍，不能盲目投標吧”老薛道。
“當然不能盲目，必須圈定個
範圍，投標要做到有的放矢。”
老薛搖搖頭，“即使這樣，除了上麵提到的三宗地塊，我還沒看到哪宗土地更適合昌達地產公司。”
“我認為第九和第十八號地塊也不錯。”關雲天道。
“哦，這兩塊土地有什麼特點嗎”
“沒錯，要是拿咱們製定的條件衡量，這兩宗土地似乎更遜一籌，但它們確實又有更為突出的優勢。第九號地塊，雖然不在外環以內，目前看來區位條件一般，升值潛力不確定，但它三百畝左右的麵積，緊鄰省城開發區規劃的生活商務區，沒有政府部門限製，我認為這是個獨特優勢，隨著開發區常住人口越來越多，這裡的升值潛力應該可以期待。”關雲天分析道。
“但是，第十八號地塊的位置，就有點偏僻了。”老薛道。
“十八號地塊位於外環以南，位置是有點偏，但你看看它的周邊環境，它介於省城南部丘陵和外環之間，據說南部丘陵將規劃為省城的後花園，那裡將建成全省最大的植物園，當然，那也許是三年五年以後的事，現在的關鍵，就看這塊地的起拍價是多少，有幾家開發商競爭。”關雲天道。
“也就是說，咱們圈定的範圍是第六、九、十一、十五和十八號地塊等五個目標下午的拍賣會就要開始了，咱們進去吧。”
下午四點左右，輪到六號地塊競標，拍賣師宣布起拍價為每畝地一百五十萬，包括昌達地產在內的十家開發商舉牌跟隨，“為了節省時間，從第二輪開始，各家企業直接競價。”拍賣師宣布。
“我們加價二十萬。”一位代表舉牌報價。
“我們跟隨。”其餘各家幾乎同時舉牌。
“有誰競價沒有競價的，按拍賣規則，第一個報價的企業為獲勝者，一百七十萬，一次”拍賣師高聲提醒道。