“我們再加二十萬。”昌達地產的代表舉牌報價。
“昌達地產公司報價一百九十萬，各位是跟隨還是競價一百九十萬，一次”拍賣師適時提醒。
沒等其他代表說話，第一次競價那位代表再次舉牌“我們再加十萬。”
“好，地價已經競拍到二百萬，各位還要繼續往上加嗎二百萬，一次”見沒有應答，拍賣師提高了嗓門，“還有沒有往上加的二百萬，兩次”
“昌達地產再加十萬”
“二百一十萬六號地塊漲到二百一十萬了，現在跟隨已經沒有意義，就看誰還繼續競價，二百一十萬，一次”隔了幾十秒，拍賣師大聲吆喝，“二百一十萬，兩次”
“我們再加十萬”此時，另外八家企業事實上一經退出。
“又加了十萬，六號地塊現在漲到了二百二十萬，二百二十萬，一次”
沒等拍賣師繼續吆喝，昌達地產的代表舉牌“我們再加十萬”
話音剛落，拍賣師再次提高了嗓門，“昌達地產又加了十萬，六號地塊已經漲到二百三十萬你們還要繼續嗎”這話顯然針對另一位競拍者。
良久，沒有回應，拍賣師手持拍賣錘，高聲喊道“六號地塊，二百三十萬，一次二百三十萬，兩次二百三十萬，三
次”最後一聲，故意把尾音拖得很長，然後砰的一聲，將拍賣錘砸下，並宣布“六號地塊，昌達地產公司以二百三十萬的單價成交”
事後得知，因為金融危機的影響，各房地產企業庫存增加較快，開發商拿地積極性普遍不高，要是換作往常，這樣的地塊起碼有十幾家房企參與競爭，最後的成交單價應該在三百萬左右，這個成交價格在近幾年算是比較低的。
臨近下班前，當天的最後一宗拍賣是九號地塊，很多開發商對於外環以內的地塊尚且沒有很高的積極性，這種處於開發區的地塊，更讓人提不起興趣，所以，拍賣師宣布競拍開始以後，舉牌跟隨者寥寥無幾，原本一百萬的起拍價，經過幾輪並不激烈的競爭，昌達地產公司以單價一百五十萬的價格拍得。
因為拍到了開發區的九號地塊，同樣位於外環以外的十一號地塊，在第二天的競標過程中，關雲天表現出來的興趣就差了不少，雖然競爭也不激烈，昌達地產公司的代表跟隨兩輪以後，在關雲天的授意下，就主動放棄了競拍。
但是，對於區位不錯，但麵積隻有一百畝左右的十五號地塊，關雲天誌在必得。他認為十五號地塊離市中心不遠，位置相當不錯，規劃部門又沒有限製，完全可以將其做成精品高層小區，昌達地產到省城，屬於初來乍到，需要這樣小而精的項目，為公司贏得良好口碑。
十五號地塊的起拍價是一百八十萬，畢竟位置不錯，拍賣師話音剛落，便有十六七位房企代表舉牌跟隨。
競價階段，隻經過三輪競爭，價格很快便漲到二百六十萬，但此時，開始的十六七位競爭者，隻剩下了五位。
“十五號地塊，現在的價格是二百六十萬，還有五位競爭者，看來競價還得繼續。好吧，二百六十萬，一次”拍賣師高聲道。
“我們再加二十萬”一位代表舉牌競價。
“競爭已到白熱化，這位代表又加二十萬，地價已經漲到了二百八十萬其他人，你們怎麼辦跟隨顯然沒有意義了。”拍賣師繼續鼓動，巴不得地價被抬得越高越好。
“昌達地產加價十萬”
“好，昌達地產又加十萬，到了二百九十萬各位，看來大家對這塊地青睞有加，好東西總要賣出好價錢，物超所值。”為了烘托氣氛，拍賣師也顧不得用詞是否恰當了。
“我們公司再加十萬。”競爭又成了昌達地產跟這家公司的二人轉了。
沒等拍賣師說話，昌達集團的代表毫不猶豫地競價“在他們的基礎上，我們加十萬”
“各位，我要聲明一下，現在的地價漲到了三百一十萬，大家猜猜還能往上漲嗎不知道，讓我們拭目以待三百一十萬，一次跟隨已經沒有意義，不再增加的話，三百一十萬，兩次三百一十萬”
“等一等，我們再加十萬”
“在他們的基礎上，昌達地產再加十萬”
這是一種事先商定的競爭策略，目的是想告訴對方，對於十五號地塊，昌達地產誌在必得，不過，從剛才的情況可以看出，對方也想得到這塊土地。
既然已經到了這種程度，關雲天指示競價代表，堅持住，無論如何都不要放棄
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