對於老方這通電話，關雲天不動聲色，他決定既不向葉佳怡和老丁提起這件事，在明天的談判中，又不主動向鑫源公司的代表打聽有關情況，他要靜觀其變，看看鑫源公司的談判代表有什麼異常。
第二天上班後，關雲天跟葉佳怡和老丁按時來到會議室，等到八點半，仍不見鑫源公司的代表出現，“難道因為昨天晚上在電話中沒有答應老方的還價，鑫源公司退出談判了”關雲天在心裡嘀咕。
“對方昨天八點剛過就到了，今天是怎麼啦”老丁似乎等的有點著急了。
“誰知道呢，即使有事來不了，也應該打電話告訴一聲呀。”葉佳怡道。
正在這時，門外的走廊裡響起了多人的腳步聲，“他們到了。”
老高一行進屋後，首先解釋道“對不起，因為堵車來晚了，讓你們久等，關總葉總丁總，實在對不起啊”
原來如此“沒關係，大城市上下班高峰期堵車，很正常。你們請入座。”關雲天若無其事地說。
老高等四人坐下後，辦事處工作人員給每人端上來新沏的茶，然後帶上會議室的門出去了。
“高總，還接著昨天的內容繼續往下談”關雲天征求
道。
“顯而易見的是，影響雙方達成一致的唯一因素，就是價格問題，現在雙方報價與要價的差距達五個億，關總，咱們想什麼辦法把差距縮小，直到達成一致”老高又把話題推了回來。
關雲天不再推辭，“你們質疑昌達集團的要價存在水分，那就說說你們的依據吧。正如昨天說的那樣，甲乙雙方，不管要價還是還價，都不應該憑直覺說話，而應該拿出依據。比如我們說土地價格上漲了百分之五十，海天商務中心那片土地，現在就值這個價，這是事實，不是我們信口雌黃。”
“嗯，我們讓朋友打聽過中介機構了，那片土地確實升值不少，跟你們提到的價格差不多，這是事實。”老高坦承道。
看來，鑫源公司的談判代表昨天離開後，回去做了一些工作，可是，方局長的那通電話，又是怎麼回事呢難道他們隻是向老方彙報情況，並沒有讓他打那樣的電話那通電話也許完全是老方的心血來潮，想要在下屬麵前表現一番
“除了對土地價格的基本認可，對海天商務中心本身的優勢，你們又是怎麼看待的呢”關雲天道。
“關總，現在看來，雙方的主要分歧，就在對海天商務中心具備優勢的價值體現上。”
“我想問一句，你們是否認可海天商務中心的三點優勢”
老高點頭，“跟其他老的商業企業比較，海天商務中心確實具備某些優勢，但要將其賦予那麼高的價值，就有點牽強了。”
“按照高總的意思，這些優勢都可以忽略不計你要知道，這些優勢都是通過昌達集團投入資金，付出大量精力得到的。”
“不是忽略不計，可以適當考慮，但那沒有多高的價值。”
關雲天笑了笑“好吧，還是用事例說話。就說企業負擔這一條，用高總的話說，跟海天商務中心購物廣場規模差不多的商業企業，一般都有兩三千員工，鑫源控股收購以後，要按照上市公司的管理要求進行規範，有一半的人手就能維持企業正常運轉，也就是說，另外一半員工就屬於富餘人員。老企業按兩千五百名員工計算，這就意味著至少有一千二三百名員工需要安置，高總，是這樣吧”
老高不得不點頭讚同，因為這是在第二次接觸交談中，他親口跟關雲天說的。
關雲天繼續道“昌達集團曾參與過地方企業改製，鑫源公司收購其他企業，按上市公司管理模式運作，跟企業改製類似，要減員增效，對被減下來的員工進行安置，但你不能讓他們下崗，不僅員工阻力大，不好做工作，政府監管部門現在也不允許那麼做，所以，你就得對這些員工實行工齡買斷。”
“是啊，一般都采取這樣的安置辦法。”
“初略地測算一下，假如每位員工的工齡買斷平均費用為五萬元，這個費用並不高，再加上補發以前拖欠的工資，補交養老保險和醫療保險，平均下來每個人至少需要七八萬元，安置一千二三百名員工，是不是需要一個億的資金”關雲天平靜地說。
老丁和葉佳怡早就見識了關雲天的精明，這番粗略測算，讓鑫源公司的談判代表，特彆是他們的領隊老高感覺到，對麵這個比自己小十來歲的年輕人，是個極難對付的談判高手
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