一秒記住無彈窗，更新快，免費閱讀！
財務總監老丁出於職業習慣，一向謹小慎微，他提出的問題雖然有些尖銳，關雲天卻喜歡這樣的逆耳忠言。
“丁總的問題有兩層意思，其一，天源公司沒做好的項目，昌達集團能不能做好第二，風險是否可控這個問題很有代表性，我估計大多數董事會成員也有這樣的疑問。”關雲天道。
“昌達集團的其他項目都經過市場調研和充分論證，唯獨這個製藥項目來自於一家剛剛破產的企業，而且天源公司正是因為製藥項目的拖累，才導致其破產，所以，丁總的顧慮也可以理解。”話雖如此，葉佳怡對關雲天的判斷力卻是深信不疑。
雖然昌達集團管理層有十來位高管，真正能跟關雲天的思維和理念完全合拍的，隻有葉佳怡一人，這也是作為曾經的學霸，擁有杜克大學ba背景和世界五百強部門高管任職經曆的葉佳怡，能安心在位於縣城的昌達集團工作的主要原因。
其實即使老丁不提出這樣的問題，關雲天也會解釋做出如此決策的原因，葉佳怡這番話，讓關雲天有了某種緊迫感，“你們的擔心很有道理，不過在我解釋其中原因之前，我請豐源化工的陳總把這種藥品的情況介紹一下，需要說明的事，豐源化工作為專業的原料藥生產單位，他們對西藥行業非常熟悉。”
老陳首先談了這種藥品的市場和療效，“其實這種藥品在國內市場的上市時間還不到十年，最初幾年因為還在外國公司的專利保護期內，國內市場見到的都是進口藥，幾年前，在專利保護失效後，我們跟國內的另外兩家大型製藥企業率先合成了國產原藥，隨後才有了該藥品的國產化，價格也下降了不少。當時，天源公司是經過專家谘詢後，才決定生產這種藥品。”
葉佳怡對西藥的專利知識了解一些，“如果專利保護過期時間不長，說明這種藥品在國內還算比較新穎，陳總，你們認為該藥還能有多長的正常銷售時間。”
“看來你們對藥品行業並不陌生，關總下午也提到這個問題，根據業內專家的保守估計，這種藥品至少還能正常銷售五六年。”老陳道。
“我不明白正常銷售是什麼意思”老丁插話道。
“任何一種西藥，都有可能被新藥所替代，所謂正常銷售，就是在其替代產品出現之前的銷售情況，在被替代之前，其銷量是比較穩定的，一旦出現療效確切的新藥品，老藥品的銷量就會逐年減少。”葉佳怡解釋道。
“也就是說，替代產品出現以後，老藥品的銷量必定減少，一個投資幾億的項目，難道生產五六年就停產嗎這也太浪費了”老丁是財務總監，他也許在為成本分攤做算計。
“其實，這是所有投資者都會考慮的問題，但事情並沒有那麼可怕，一方麵即使出現了新藥替代產品，老藥也不可能一下子就退出市場，新老產品在市場上起碼要並存若乾年，有時候新藥的療效或副作用出現反複，老藥品根本就不可能退出市場。不知道大家是否注意到，有些已經問世四五十年的藥品，至今還在為治病救人發揮餘熱。另外，真要是這種藥品在七八年後遭到淘汰，還可以轉產彆的藥品。”
老陳的釋疑打消了老丁和葉佳怡對這種藥品的顧慮，關雲天道“看來產品本身沒有什麼問題，
本章未完，請翻頁
為什麼天源公司因為這個產品而破產了呢前麵我已提到，完全是因為他們的內部管理出了問題。天源公司製藥廠一期工程的藥品滯銷，他們的張總固執地認為，滯銷原因是生產規模不夠大，藥品成本偏高，於是不顧一切地盲目擴大生產規模，結果導致資金鏈斷裂。”
關雲天頓了頓，繼續說道“其實，即使藥品成本偏高，主要原因也不在於生產規模，因為天源公司製藥廠一期工程的規模已經不小了要降低成本，他們應該從生產管理方麵找原因。另外，老張沒有看到或不願承認的一個事實，是天源公司在藥品的廣告宣傳上投入太少，這才是藥品滯銷最主要的原因。關於這一點，昌達集團是有體會的。”
“昌達集團有體會，你是指”葉佳怡不明其意。
“還記得當初借殼上市那件事嗎咱們重組的是不是一家名叫新銳藥業的st公司他們不就是因為沒有資金投入廣告宣傳，導致其藥品滯銷，公司業績連年下滑，最後被監管機構戴上st帽子。”
“哦，你是說新銳藥業李總他們吧”
“對，就是老李他們的新銳藥業，在被重組後，新公司投入巨資進行廣告宣傳，現在的規模已經是當初的好幾倍了，咱們在北部山區農業項目間作的中草藥，就是為新銳藥業配套的。”
“是啊，藥品這種特殊商品，在保證療效的前提下，廣告宣傳的作用至關重要，再好的藥，沒有人知道，醫生不開處方，就沒有市場，這個道理其實很簡單。”葉佳怡道。
“所以，回到丁總關心的問題，天源公司沒乾好的項目，昌達集團一定能乾好因為有葉總的把關，昌達集團的生產管理一定可以做的比天源公司好得多，藥品的生產成本應該控製的很好；天源公司不注重藥品的廣告宣傳，昌達集團跟他們恰恰相反，老早就認識到了廣告宣傳的重要性。”關雲天道。
“嗯，這些方麵昌達集團確實做得比一般企業好。”老丁道。
“還有就是關於風險問題，我分析了一下，這個項目最大的風險在於這種藥品的市場生命力，也就是前麵談到的正常銷售期限，陳總已經做了分析，一般情況下，即使過了正常銷售期限，它跟新藥品還能在市場共存若乾年。”
“如果出現特殊情況，比如替代它的新藥品療效特佳，副作用更小，毫無疑問，對這種老藥品的衝擊就會很大，也許馬上就會逼得老藥品退出市場。為了應對這種情況的出現，下午在跟陳總他們交談時，我請他們幫忙推薦幾種有潛力的新藥，咱們以後可以多加關注，實時調研，選擇一到兩種產品作為儲備，為隨時轉產做好準備，就能將風險完全化解。”關雲天道。
“如果是這樣，那就做到萬無一失了。”葉佳怡道。
跟兩位同事把情況作了說明，關雲天轉而說道“陳總，昌達集團跟豐源化工成了新的合作夥伴，咱們雙方是不是應該趁此機會，把供貨協議定下來”
“這個好辦，按照我們原先跟天源公司的合同執行就是了。”