“儘管我不清楚你們跟天源公司供貨合同的具體內容，但照搬以前跟其他企業簽訂的合同，我覺得不合適。”
“都是供銷合同，兩家企
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業還有什麼區彆嗎”老陳道。
“應該不一樣，比如供貨價格、貨款結算辦法等等。”
“所有客戶的供貨價格都是一樣的，至於結算辦法，我們跟天源公司是每月一結算。”
“每月一結貨款，說的倒是不錯，你們拿到錢了嗎”
這話戳到了老陳的痛處，“嗨要是拿到貨款了，咱們也許就不認識了。合同上規定的每月結算貨款，因為天源公司一直資金緊張，我們的業務員實際上就是過來對賬。”
“還是嘛，合同上規定的再好，要是兌不了現，最多隻是畫餅充饑，得到的也是空頭支票。跟昌達集團打交道，情況就大不一樣了”關雲天道。
“對於供貨單位來說，所有用戶都是一樣的。”老陳道。
“那可不一定，天源公司雖然跟你們簽訂了購銷合同，但貨款無法兌現，一旦跟我們成為合作夥伴，昌達集團將完全按合同執行，絕不拖欠貨款，兩家用戶能一樣嗎”
“關總，你是說昌達集團將來絕不拖欠貨款”
“當然不過，是在合同規定的範圍內。”
“那也很好，貨款拖欠把我們供貨商害苦了”因為天源公司拖欠了豐源化工一個多億的貨款，在破產時，讓老陳白白損失了一個億，回想起來，老陳心疼不已。
“那好吧，以前天源公司一月一結貨款，昌達集團改為二十噸結算一次，你覺得怎麼樣”關雲天道。
老陳想了想，“二十噸結算一次，相當於高峰期每月一結算，淡季時一個月結不了一次，這間隔是不是有點長呀”
“一點都不長，按量結算好算賬，對於雙方都很方便，到時候我們完全按合同執行，絕不拖欠一分錢貨款。”關雲天承諾道。
老陳作了一番算計，覺得按時結算和按量結算各有利弊，對供貨商沒有實質性影響，“那就按量結算，二十噸結算一次。”
“供貨價格呢”
“供貨價格怎麼啦所有用戶都一視同仁，這還有什麼可說的嗎”
“你們對所有客戶都一視同仁，但各家客戶對你們卻不一樣，陳總你想想，一分錢貨款也不拖欠的客戶，跟拖欠你們一個多億，並最終讓豐源化工損失了一億資金的客戶，你們要是同等對待的話，是不是有失公允”關雲天道。
“哎喲，道理還有這麼講的”老陳沒想到，這位關總太會談生意了，既要砍價，還要讓你說不出什麼。
“可我說的都是事實呀陳總，如果我把貨款壓下來，到年底再給你結算，你至少要付銀行貸款利息吧根據我們的用量，你們需要的流動資金估計在兩億左右，這筆貸款的利息不是個小數。要是昌達集團不拖欠貨款，一方麵你們加快了資金周轉，需要的流動資金將會大幅度減少，另外，幾乎用不著支付多少利息。你認為這個道理講得通嗎”關雲天道。
老陳不得不點頭讚同，“的確是這樣，那你說說，在供貨價格上，你有什麼願望”
“在其他客戶的價格基礎上，給我們打九折。”
“打九折關總，你不是在開玩笑吧”
本章完
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