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老陳沒想到，關雲天的胃口如此之大，這讓他難以接受，“關總，我們這個原料藥的利潤還不到百分之三十，你這一刀下去，就給我們砍掉了三分之一還多，你也得讓我們的企業生存呀”
麵對老陳的叫苦連天，關雲天微微一笑，“陳總，咱們都是做企業的，當著明人不說暗話，就算你們的產品利潤隻有百分之三十，去掉三分之一，不是還有百分之二十嗎工業產品，能有百分之二十的利潤，就相當不錯了”
的確，在關雲天麵前，叫苦喊冤沒有用，他喜歡用事實和數據說話，把事情擺在桌麵上，讓老陳無可奈何，“關總，你知道原料藥的成本每噸達幾十萬，彆看有百分之三十的利潤，我們的流動資金占用率很高，你給我們砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利潤，還是太少了。”
“這話你可以說給彆的用戶聽，但對我們不合適，你們今後向昌達集團供貨，達到二十噸就給你結算，幾乎不積壓貨款，還能占用你多少流動資金不要用以前跟天源公司合作時的思維考慮問題，跟昌達集團合作，要有新的理念。”
“如果不積壓貨款，流動資金占用率肯定會大幅降低，但這隻是影響成本的一個很小的因素，要是在其他客戶的基礎上售價打九折，還是砍得太狠了”老陳顯得非常為難。
關雲天想了想，“好吧，九二折，不能再多了”
老陳沒有接話，交談頓時陷入僵局，剛才還很活躍的氣氛，突然嚴肅起來，他也許不明白，這麼大的昌達集團，怎麼在原料采購價格上摳的如此之緊
外人當然不理解，但關雲天心裡很清楚，接過天源公司的g車間，繼續生產以前那種藥品，要想獲得成功，加大產品的廣告宣傳和降低生產成本缺一不可，產品的廣告宣傳倒好辦，投入資金，交給集團公司公關部就可以不管了。降低成本可不是說起來那麼容易，加強管理是一方麵，另外，在原材料采購環節也需要摳得更嚴。
對於關雲天這種砍價方式，老陳從內心是難以接受的，但多年的商業談判經驗讓他冷靜下來，如果選擇跟昌達集團合作，豐源化工將得到一個大客戶，用不了多長時間，就能把在天源公司的損失掙回來。要是因為在供貨價格上不能達成一致，導致跟昌達集團的合作告吹，不僅先前在天源公司的損失永遠得不到彌補，豐源化工還將失去一個承諾絕不拖欠貨款的大客戶。
反觀昌達集團，他們不做這個藥品，還可以做其他產品，照樣可以把g車間利用起來。
經驗豐富的談判者都善於審時度勢，權衡利弊，老陳就是這樣的人，他思慮再三，突然說道“成交就按關總的意思，在現有價格的基礎上，給昌達集團打九二折。但是我要提個要求，這件事請一定替我們保密，千萬不要讓其他客戶知道這個價格。”
關雲天當然理解老陳的意思，如果其他客戶知道昌達集團得到了豐源化工的價格優惠，必然向老陳提出同樣的要求，那種得了便宜還賣乖的事，關雲天從來不會去做，“陳總放心，這件事除了在座
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的各位，不會有更多的人知道。關於原料藥的供貨合同，希望在你們離開前簽訂，不知陳總以為如何”
“好，既然定了的事，那就早點把合同簽了，我們回去也好做生產計劃。”老陳讚同道。
“另外，雙方財務人員今天下午對g車間的資產價格做了核算，結果出來沒有”關雲天問道。
沒等老丁說話，豐源化工的財務科長說道“已經核算完了，除去固定資產和設備儀器的折舊部分，g車間現在的價值，相當於原值的百分之六十。”
老丁點頭讚同，“按照現存價值，歸於豐源化工那部分資產的價值為四千一百五十萬元。”
“事實已經清楚了，陳總，你還有什麼要說的”關雲天道。
“沒啥可說的，計算出來的數額，是多少就是多少。不過看在關總和昌達集團各位領導的麵子上，我們隻要四千一百萬，剩下的五十萬零頭，我們不要了。”老陳道。
“喲，多謝陳總的慷慨”這有點出乎關雲天的預料。
“關總彆客氣，事情才剛開始，期待豐源化工跟昌達集團進行長期高效的合作不過，我想知道的是，這四千一百萬資金，我們這次能不能帶回去”
關雲天跟老丁交換了一下眼神，老丁說道“恐怕要等十天以後才能到達你們的賬戶。”
“要等十天以後這。”老陳有點失望。
“陳總不必擔心，十天後保證到達你們的賬戶，你也可以利用這件事，看看昌達集團究竟是個什麼樣的企業。”關雲天道。
對方已經把話說到這個份上，老陳不好再說什麼了，“那好吧，不過有關合同應該等到g車間資產轉讓資金到賬後再簽，我們離開前，隻能跟你們草簽意向性協議。”這個老陳太謹慎了
“可以，到時候我們派人去你們那裡，帶著那筆資金。”