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關雲天認為，作為合作夥伴，最起碼的信任還是要有的，如果對任何事情都持懷疑態度，往後的合作還怎麼進行
也許感覺到了對方的不快，老陳馬上換了一種說話方式，“關總，你彆多想，我沒有信不過你們，隻是奇怪在我們化驗室檢測結果差不多的兩個樣品，在你們那裡怎麼就出現了偏差呢”
“如果願意聽，我可以給你做出解釋，第一，就像你已經知道的那樣，豐源化工和昌達製藥廠兩個化驗室的檢測儀器，靈敏度是不一樣的，含量很少的雜質，在你們的儀器上檢測不到，在我們的儀器上卻可以檢測出來，這是事實，實際上兩次結果在你們那裡都是九十九點五左右，在我們這裡相差也沒超過百分之零點二，正說明了這個道理。另外，第一次樣品是試驗產品，這一次是大設備生產的工業產品，雜質稍微多一點，完全是正常現象，沒有什麼不可理解的。”關雲天道。
聽了這番解釋，老陳雖然覺得有道理，他卻把已經放下的心又提了起來，“關總，接下來，應該怎麼辦呢”
“這麼晚了跟你打電話，一個目的是向你通報樣品檢測結果，另一個目的，我想問問你，第一批產品有多少”
“大概兩噸左右，怎麼”
“明天上午上班後，你安排業務員儘快給我們送貨。”
“什麼給你們送貨這批原料藥不是質量沒達標嗎”老陳幾乎不敢相信自己聽到的話。
“讓你安排送貨，你就彆管其他的了。”
“關總，你是說原料藥的質量可以”老陳以為昌達製藥廠把原料藥質量要求降低了。
“原料藥質量怎麼啦陳總，你可彆多想，咱們簽訂的合同長期有效，原料藥含量大於等於百分之九十八的要求隻能強化，不能放鬆第一批含量差百分之零點一，我們可以容忍，第二批必須達到合同規定的要求。”關雲天嚴肅地說。
“好的好的，明天一早，我安排業務員發貨。”
“這是一方麵，另外，你要抓緊組織生產，讓生產部門嚴格工藝條件，強化管理，認真操作，進一步提高產品質量，隻有把原料藥質量提高了，咱們之間的合作才能持續下去。”關雲天道。
“是啊，關總言之有理，管理有方，以後我得多想你請教。但是，有件事我想請你幫個忙。”老陳支吾道。
“幫什麼忙”
“你知道，原料藥含量提高百分之二，我們的原材料和水電氣消耗自然同步增加，生產成本也就隨之提高，先前的原料藥銷售價格，我們給昌達製藥廠打了九二折，現在成本增加了，打折優惠我看應該取消了吧”
“哦，取消打折優惠”關雲天覺得老陳在小的方麵算得很精，不過他也理解對方的想法，任何企業經營者，都會千方百計降低成本，提高產品售價，使企業利益最大化，老陳的想法無可厚非，但現在談這個問題還為時尚早，“等你們把產品質量做穩定以後，再談這件事吧。”
“關總的意思，隻要我們的產品質量能穩定在百分之九十八，就可以把原料藥的售價恢複到正常的市場價格”
“我沒這麼說，我的意思，等
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你們的產品質量穩定後，再談打折多少的問題。”
“那就是說，即使原藥質量符合要求，你們仍然要求價格打折關總，這樣做是不是有點過分強勢了”
“笑話正常的討價還價，怎麼叫過分強勢昌達製藥廠是豐源化工的最大用戶，而且承諾二十噸結算，基本不壓貨款，難道我們還不能有一定的價格話語權經營企業這麼多年來，昌達集團無論處於多麼有利的地位，我們跟外界打交道都秉持公平公正的原則，從來沒有過你所說的強勢。”關雲天糾正道。
老陳覺得自己的話確實有些欠妥，“是啊，買賣雙方都有議價權，但是，我們的成本提高了，效益不可避免地也會受到損失。”
“陳總，咱們都是做經營管理的，管理出效益這句話你聽說過嗎意思是無論一個企業還是一個產品，效益的好壞關鍵在管理，從原材料采購，到生產、倉儲、銷售和回款，任何一個環節都跟效益有關，隻有把管理做好了，才能使成本最低，效益最好。至於銷售價格，當然也很重要，但具體是九二折還是九三折，對企業效益影響真的不大。”關雲天道。
“我讚同你的說法，看在咱們合作夥伴的份上，昌達製藥廠多少總得幫我們承擔一點吧”老陳打起了感情牌。
關雲天不想在這種小事上浪費精力，“好吧，原料藥質量穩定在百分之九十八以後，價格調到九五折，不要再討價還價了”
第二天中午時分，豐源化工的業務員將原料藥送到了昌達製藥廠，下午上班後，葉佳怡讓化驗員取樣檢測，結果顯示，含量為百分之九十七點九五，基本可用。
製藥廠終於結束了放假，員工們回到了崗位，一切又步入正軌。原料藥質量提高後，重新生產的第一批藥品很快就出來了，經檢驗，合格率達到了百分之九十五，這個進步應該說不小。