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關雲天希望公平競爭，他擔心實測過程中出現什麼意外，昌達集團這一年多的努力就前功儘棄了。
“關總，你有點多慮了，我說的人為因素不是指這個，參與樣車上路實測的各專業工程技術人員有七八位，彆說我們這些工作人員都有一定的素質，即使他們有那個賊心，也沒那個賊膽，眾目睽睽之下，誰敢從中做手腳”老萬解釋道。
“哦，那是我多想了。不過萬總，你所說的人為因素，指的是什麼呢”關雲天道。
“工程測試這一塊，你根本不用管，畢竟我是這個項目的顧問，誰敢在我的眼皮底下做偷雞摸狗的事但是，究竟選用哪種品牌的蓄電池，可能不是某一個人能決定的，也許要通過一個決策機構的集體討論，用投票表決的方式作出最終決定。”
“也就是說，最終的選擇不以實測結果為依據，而是乘勝汽車公司某個機構的幾位領導說了算，你們的許總呢他的意見能起到多大作用”
“不完全是這樣。據我所知，電池性能的實測結果能對最終選擇產生百分之七十的影響，其餘百分之三十，就要看領導們的意見了。這麼大的事，許總即使作為乘勝汽車公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最後的決定得由集體作出。”老萬道。
“嗯，這還差不多。不過在百分之三十的領導意見中，萬總覺得他們會把哪些方麵作為考量因素呢”關雲天道。
“我認為主要還是考慮對方的信譽、企業綜合實力，當然，感情因素也很難避免。”
“目前來看，我們的產品性能穩居第一，至於企業信譽和綜合實力，昌達集團跟乘勝汽車公司合作了多年，合作一直很順暢，你覺得其餘幾家供應商能有更大的優勢嗎”葉佳怡插話道。
“綜合各方麵因素，應該說昌達牌蓄電池已經占得先機，但是國人辦事，人與人之間的感情，有時候往往會成為事情成敗的關鍵一環。為了萬無一失，我覺得你們應該在這方麵做些工作，跟有關領導聯絡一下感情。”老萬對這件事，確實費了心思。
“有道理，多謝萬總提醒。根據你的推測，你估計這個決策機構，將來會包括哪幾位領導”
老萬想了想，“乘勝汽車公司一把手老許不用說了，還有公司的幾位副總，除此之外，外聯部的老江，采購部、總工辦和新能源汽車項目組等部門的領導，我估計都會成為決策小組成員。”
“好，既然我跟葉總過來了，那就不妨多花點時間，對你提到這些部門的領導，進行逐一拜訪。”關雲天道。
“可以，昌達汽配是乘勝汽車公司的外協單位，你們以走訪客戶的名義，對他們進行拜訪，加深印象，聯絡感情，說起來也順理成章。”
“如果這些部門的領導出差不在單位，怎麼辦呢”
“嗨，我提到的這些部門，隻是我的估計，也不一定完全都能成為決策小組成員，就跟拜神一樣，他們在家，遇到了就拜一拜，出差不在家，也沒辦法。畢竟你們的蓄電池性能最好，昌達集團又有很強的綜合實力，這些有利條件，是誰也否認不了的。”
從老萬辦公室出來，葉佳怡把送貨的皮卡車和業務員打發回單位，她跟關雲天還有司機老王，在一家賓館住了下來。
當天下午，他們在當地一家特大型商場的茶葉煙酒專櫃，購買了
一些極品茶葉，還有一種高檔香煙，讓售貨員做了精美包裝，作為拜訪有關部門領導的見麵禮，每份禮品的價值在三千元左右。
第二天上午，關雲天跟葉佳怡準備拜訪乘勝汽車公司的有關領導，他們決定從一把手許總開始，也不管對方在沒在單位，兩人來到總經理辦公室門口，關雲天抬手在門上敲了幾下，聽見屋裡傳來“請進”的聲音。
“哼，在家。”關雲天跟葉佳怡相視一笑，他們推門進屋，“許總你好”
老許抬頭看見客人，“關總葉總，是你們倆，你們怎麼來了也沒提前打個電話。”
“趁這幾天公司有空，我們過來走訪一下客戶，為了不打擾領導，就沒事先打電話。”葉佳怡把帶來的禮品放在辦公桌旁邊。
“哎喲，還這麼客氣，兩位老總請坐。”老許把客人讓到茶幾正麵的雙人沙發坐下，隨後進來一名工作人員，給客人沏了茶。
老許原來是乘勝汽車公司主管生產的副總，以前的一把手於前年退休，上級安排老許接替總經理職務，他在這個位置做了還不到兩年時間。
因為老許以前主管生產，在昌達汽配公司的刹車片進入乘勝汽車公司期間，葉佳怡和關雲天跟他打過很多交道，甚至還不止一次邀請以老許為首的有關部門領導去昌達集團考察。
儘管昌達集團是一家民營企業，通過考察，老許了解到這家企業不僅管理規範，做事嚴謹，而且其產值規模甚至跟乘勝汽車公司不相上下，昌達集團給他留下了非常深刻的印象。
自那以後，昌達汽配公司的刹車片不僅順利打進乘勝汽車公司，而且通過幾番競爭，還把其他三家小型汽配廠的配件逐出了乘勝汽車公司。
汽車行業零配件多，外協單位自然少不了，老許見多了各種各樣的民營企業，能把昌達集團那麼大一家涉足多個領域的企業，管理的井井有條，老許這位國企老總對關雲天和葉佳怡的能力也是刮目相看，他認為以前見過的那些形形色色的民企私企老板，跟關雲天和葉佳怡比起來，簡直是天壤之彆所以，每次跟關雲天和葉佳怡見麵，老許都對他們非常尊重。