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像昌達集團這樣的大企業，每隔一兩年就有新項目，而且哪個項目投資都不少，好多設備生產商都盯著他們的動向，一旦聽說要做新項目，就千方百計尋關係，找熟人，總想在昌達集團的設備采購中分一杯羹，有些胃口大的，甚至幻想獨攬設備訂單。多年來，為了這件事，關雲天甚至得罪過一些領導和朋友。
麵對環保局長推薦的設備供應商，關雲天打定主意，雖然環保設備不打算招標，但必須貨比三家，隻要老唐推薦的企業報出的各項指標都有競爭力，送給環保局長一個順水人情也未嘗不可，但是，如果局長大人推薦的企業稀鬆平常，那就另當彆論了。
當天下午快下班的時候，自動傳真機接收到幾頁傳真，工作人員送到關雲天手裡，他看了看，原來是鑫國環保設備公司發來的設備報價，還有質量保證金和一些列售後服務措施。
這家鑫國環保設備公司，正是縣環保局老唐推薦的企業。
第二天上午，葉佳怡送來了她聯係的三家環保設備生產商的報價單，關雲天放在麵前逐項對比，發現鑫國環保設備公司的多項報價都是幾家企業中最高的，不僅如此，其他三家供應商的質量保證金都至少為百分之十，鑫國環保設備公司隻有百分之五，至於售後服務，四家企業各有側重。
關雲天讓工作人員將另外三家企業的設備報價、質保金和售後服務整理出來，放到一邊，他就去忙其他工作了。
一連多日，鑫國環保設備公司也沒得到昌達集團的任何回音，他們的張總有點坐不住了，但又不好直接給關雲天打電話，便把電話打到環保局老唐的辦公室，因為老唐跟那位張總是好哥們，說話比較隨便。
“唐局，我們把設備報價單和質量保證金，以及售後服務措施，都傳給昌達集團了，但過了這麼多天，怎麼一點消息也沒有呢”老張直接問道。
“他們沒有消息，我上哪兒知道呀想必是人家工作太忙，來不及給你們回信”麵對這位老朋友，老唐有時也很無奈。
“不會是為了詢價，虛晃一槍，忽悠你吧”老張明顯是用激將法，他想讓老唐親自出麵過問這件事。
麵對昌達集團那麼大的企業，而且據說那裡還有縣府主抓的項目，老唐即使作為環保局長，也不敢隨便打擾企業正常的經營管理秩序。
“你不用跟我說這個，上次我跟他們的關總已經把話說明了，希望他們采購鑫國環保設備公司的設備，再讓我出麵，你不覺得會讓人反感嗎你是企業老板，不能啥事都指望我，該你出麵時，你得上前呀總躲在幕後，算怎麼回事兒”老唐對這位朋友，也是很無語。
“你的意思，讓我去找關雲天”
“你們才是買賣雙方，早晚你得跟他見麵，生意最終成與不成，我幫忙是一方麵，你們也得麵對麵坐下來談，不能發完傳真就萬事大吉，坐在家裡等消息，那時一種消極行為”老唐道。
“好，我準備一下就動身，先到你那裡看看，然後去找關雲天，跟他麵對麵談談，看他們是什麼意思。”
過了一天，上午九點多，關雲天聽見辦公室外有敲門聲，他習慣性地回了一句，“請進”
門被推開了，進來一位五十歲左右的中年人，
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“請問你是關總嗎”
關雲天抬頭望著來人，“是的，請問你是”
“關總你好我是鑫國環保設備公司的老張，咱們雖然沒見過麵，也沒通過電話，但我前幾天往昌達集團發過傳真。”
“哦，你就是張總請坐”關雲天起身跟老張握手，並把客人讓到沙發就坐，又沏了一杯茶放到老張麵前，“不知張總前來，有何貴乾”這顯然是明知故問。
“關總，我們發來的設備報價傳真，你都看到了嗎”
“看到了，幾天以前就看到了。”關雲天也不隱瞞。
“因為沒得到你們的回音，我來看看你們有什麼想法。”
“想法，你是說環保設備嗎現在還沒定下來。”
“還沒定下來”老張驚愕地看著關雲天，“環保局唐局長不是跟你談過了嗎是他讓我們往這裡發傳真。”
“唐局確實跟我談過，傳真也是我讓他告訴你們發的。但是，我跟他有言在先，那就是你們的設備報價、質量保證金和售後服務必須有競爭力，否則，我們很難選擇你們的設備。”關雲天淡然道。
“關總，恕我直言，你怎麼知道我們的報價沒有競爭力”
“你看看這個。”關雲天從抽屜裡拿出幾張打印紙遞給老張。
從頭到尾看了一遍，老張疑惑地說“這是什麼其他單位的報價嗎”
“沒錯。八九千萬的環保設備，理應招標采購，但我們剛做完了生產設備的招標，現在公司事情又多，實在沒有精力接著再組織一場招標會，但貨比三家還是需要的。實不相瞞，在你們報價後，我們又谘詢了另外三家環保設備生產商，剛才你看到的，就是他們的設備報價和質量保證金，還有售後服務措施。”