見老張低頭不語，關雲天接著說道“不知張總是否看出來了，除了售後服務各有千秋，設備報價和質保金，你們鑫國環保設備公司沒有一項有競爭力”
“按照關總這說法，我們是不是就沒有機會了”老張一臉茫然。
“機會還是有的，不過你們的設備報價和質保金一定要有競爭力，我跟唐局承諾過，在同等條件下，優先選購你們的設備。”
“這麼說來，唐局在關總這裡還是有麵子的，既然如此，為何不能給我們一些關照呢”老張說的有些露骨了。
關雲天也沒在意，“如果我說的還不夠清楚的話，那我再重申一次，所謂麵子，是有條件的張總，你我都是做企業的，如果按照你們的報價采購這批環保設備，昌達集團就要多花五百萬我跟你素味平生，憑什麼要白送給你五百萬就憑唐局的麵子嗎要找關係的話，做企業的誰還沒有幾個有權勢的朋友，要是我托人找到你，讓你把合理報價降低五百萬，你會怎麼想做生意講究等價交換，憑一個麵子就拿五百萬送人，我能從中得到什麼”
老張被關雲天的一席話問的啞口無言，過了足有一分多鐘，才冷冷地說，“看來關總的企業都很正規，不怕讓領導抓住把柄”
關雲天沒想到對方能說出這樣的話，明顯是想利用老唐手中的監管權力向自己施壓，“多年前，昌達集團從事傳統製造業
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，那時無論項目的設計建設，還是日常管理都不甚規範，還真讓你說對了，我們確是害怕被監管部門抓住把柄。現在不一樣了，首先，我們從事的都是高端製造業，對環境基本沒有什麼危害，另外，現在的新項目強調三同時，我們嚴格按要求建設新項目，說實話，環保方麵真沒有什麼把柄等著監管部門抓。”
見關雲天左推右擋，實在找不到什麼機會，老張隻好站起身來，“不打擾關總了，讓我回去考慮考慮吧。”
從昌達大廈出來，老張坐進自己的車裡，告訴司機去環保局。
回到老唐辦公室，老張一屁股坐到對麵的沙發上，唉聲歎氣道“哎沒想到關雲天真是伶牙俐齒，道理講得一套一套的”
“怎麼啦沒談成”老唐抬頭問道。
“談成什麼呀不僅沒談成，還把我教訓了一頓。”老張沒好氣地說。
“怎麼回事兒說說看。”老唐放下手頭的工作，坐到老張跟前。
老張把跟關雲天的商談經過說了一遍，“他們貨比三家，要我把設備報價砍掉五百萬。”
“為什麼憑什麼讓你砍掉五百萬”老唐也是很不理解。
“在我們報價後，他們又谘詢了另外三家環保設備廠商，關雲天把那三家的報價單給我看了，我們的報價確實要高一些。”
“最後怎麼說的就因為價格高一些，就不要你們的設備了”老唐似乎有點著急。
“那倒不是。關雲天告訴我，隻要我們的設備價格和質量保證金有競爭力，他還願意采購我們的設備。”老張如實道。
“哦，他是這個意思不過，當時他跟我也是這麼說的。”
老張心有不甘，“我說唐局，砍掉五百萬，還要把質保金增加到百分之十，你就不能再跟關雲天說說，讓他彆這麼狠”
為了老朋友的利益，老唐何嘗不想讓關雲天網開一麵，但他也是顧慮重重。那麼大的企業老板，人家對當地社會經濟建設作出了巨大貢獻，要是逼急了，老唐也怕關雲天去縣府告狀，如果上麵以利益輸送之名下來查處，儘管沒有真憑實據，那也犯不上。
關雲天向老唐和老張承諾，隻要鑫國環保設備公司的價格和質保金有競爭力，就優先采購他們的設備，老唐清楚，就憑這一點，關雲天已經算是給他麵子了，再出麵提要求，要是遭到拒絕，老唐這臉麵還要不要
不過，好哥們老張滿懷希望而來，如果就這樣回去，老唐覺得實在過意不去，於是，他決定跟關雲天見個麵，看看有沒有緩和餘地。
老唐回到辦公桌前，抓起電話撥了出去，“請問是關總嗎我是環保局老唐。”
“唐局，請問你有什麼指示”
“關總，我到這裡工作一年多了，還沒跟你見過麵呢，今晚你有時間嗎”
“今晚見麵，可以啊我請你。”麵對監管部門一把手的提議，關雲天不好拒絕。
“不，這頓飯一定得我請”老唐固執地說。
麵對這樣的飯局，關雲天知道這隻是幌子，老唐究竟想乾什麼，到時候就能見分曉，“嗨，不就一頓飯嘛，誰請都無所謂。”
本章完
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