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傍晚六點左右，關雲天來到老唐預定的酒店房間，推開房門，裡麵除了老唐，還有上午見過麵的鑫國環保設備公司的老張。
“關總來啦，快請進”見關雲天站在門口，老唐趕忙站起來迎接。
“唐局太客氣了，你請坐這裡，今天還是我做東吧。”關雲天要把老唐讓到主賓位置。
“電話裡不是已經講好了嗎怎麼又變卦了還是你當客人，我來做東。”說著，老唐一屁股坐到主人的位置上。
“那就張總坐這裡，你遠來是客。”關雲天道。
“關總，你就彆客氣了，今天晚上這個位置就是你的，你請入座吧。”老唐又要起身相讓。
關雲天不好再推辭了，“好吧，恭敬不如從命，謝謝唐局”
酒菜上桌後，老唐率先舉起杯子，“我倒本縣工作一年多了，這還是第一次跟關總喝酒，為了咱們的第一次相見，乾杯”
在場的三個人，年齡相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老張是朋友，他們跟關雲天互不了解，不知道對方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把話題引到當晚見麵的目的上，免得一會兒喝醉了，啥也沒法說。
服務員倒上第二杯酒，老唐單獨向關雲天舉杯，“關總，感謝昌達集團對環保工作的支持，咱們乾杯”
關雲天大抵知道老唐的最終目的，但他不會主動提及那件事，而是接著對方的話，大談過往的話題，“還彆說，昌達集團跟環保部門一直合作良好，即使我們以前從事傳統製造業，在環保問題上，從來都是環保政策的積極支持者，昌達集團曾連續數年被評為全市環保先進單位。”
“是啊，可那都是曆史了，還希望今後一如既往地保持良好合作關係。關總，你們新項目的環保設備定下來了嗎”老唐可不想把話題扯那麼遠。
“這個呀還沒有，上午不是才跟張總談完嘛。”關雲天道。
“談得怎麼樣他們的情況還令人滿意嗎”老唐明知故問
“張總沒跟你說嗎”關雲天知道對方在演戲。
“他大致說了說，據說鑫國環保設備公司的報價比較高”
“不僅設備報價高，質保金也留的太少。”關雲天直言道。
“這樣說來，張總他們的設備還有希望嗎”
“有，不過就像我此前跟你說的那樣，今天上午我跟張總也說過，他們的條件必須有競爭力，否則就很難如願。”關雲天道。
“你說的競爭力，究竟指的哪些方麵”老唐道。
“其實張總都很清楚，產品質量是前提，在保證產品質量的前提下，設備價格、售後服務和質量保證金，等等等等，跟其他廠商比較，應該有優勢。”
“難道鑫國環保設備公司在這些方麵都沒有優勢嗎”
“有沒有優勢，張總心裡清楚，我把其他廠商的情況給他看了，他自己應該有個評價。”
老唐微微點頭，“按關總的意思，除非張總他們把設備的整體價格砍掉五百萬，再把質量保證金提高到百分之十，否則，你們將不會考慮鑫國環保設備公司的設備”
“這是我們的條件，隻要達
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到跟其他供應商一樣的標準，昌達集團將優先采購鑫國環保設備公司的設備。”關雲天再次強調。
“關總，鑫國環保設備公司的產品質量是一流的，這一點我早就知道，一流產品應該有一流的價格，這是你們製造業普遍遵循的規則,按理說張總他們的報價稍微高一點，也說得過去呀”
關雲天馬上接了過去，“唐局說的沒錯，一流的質量確實應該享受一流的價格，昌達集團采購設備的原則，質量是第一位的，價格倒在其次，隻有那些質量一流的設備生產商的產品，才會成為我們考察的對象，質量沒有保證的設備，昌達集團根本不會考慮。但是，如果我們麵對的都是一流產品質量的設備供應商，設備價格就成了決定因素，當然還有售後服務和質量保證金等等，也是需要考慮的。”
老唐略作思忖，“設備價格方麵，必須整體砍掉五百萬，沒有商量餘地了”
“唐局，鑫國環保設備公司即使整體砍掉五百萬，也才跟其他生產商的價格持平，說起來他們根本沒有吃虧，企業該有的利潤一分也沒少。我們是做企業的，為什麼要平白無故地多付出五百萬大家將心比心，如果換做你是我這個角色，你能看著自己的企業白白扔掉五百萬嗎有便宜五百萬的不采購，非要選擇更貴的，你讓昌達集團的同事怎麼看我”關雲天道。
“你要這麼說，我還能說啥呢”老唐顯然有些沒麵子。
“唐局，誰做企業都不容易，知道你對我們的工作很支持，但一碼歸一碼，昌達集團是一家非常正規的企業，我們的各項製度都很健全。”關雲天的話，意在告訴對方，不要試圖用手中的權力做文章。