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雖然老朱等人長期工作在國有企業的管理崗位，但他們受製於地方行政部門，加上思想保守僵化，在舊體製下又缺乏進取心，他們的觀念早就落後於時代，考慮問題常常局限於眼前狹小的範圍，跟善於大開大合的關雲天的格局根本不在一個層次。
建材設備招標過程中，老朱等人隻考慮投標單位的設備報價，緊盯設備采購可以節省多少資金，卻忽視其他因素的影響，這種狹隘的理念自然不會得到關雲天的認可。
關雲天做過分析，讓設計院和設備供應商技術和員工培訓服務，具有多方麵好處，節省培訓費是小事，主要是設備由供貨商自己生產，培訓過程能做到有的放矢，針對性很強，經過培訓的技術人員對設備的保養維護可以做到駕輕就熟，這對保證設備的完好率具有重要意義。
老朱等人也許不理解關雲天的意思，但他們找不到合適的培訓機構，最後隻能同意關雲天的決定。
隻不過，這件事並未到此結束，關雲天強調，“興化公司在員工培訓等售後服務方麵確實具有優勢，但是，該節省的資金一分錢也不能多花，還有質量保證金和貨款結算等細節，都要跟他們進一步商談。”
關雲天告訴評審小組的各位成員，現在的決定暫不對外公開，等上述細節完全敲定以後，再公布競標獲勝單位。
會後，關雲天讓宋強把興化公司的老廖招呼過來麵談，在宋強辦公室，老廖以為他們公司已經穩操勝券，表現得有點興奮，“兩位老總，最終勝出的是哪個單位”
“還沒定下來，廖總你先請坐，有幾個問題想跟你進一步落實一下。”關雲天道。
“哦，還沒定下來請問關總還有什麼事”老廖的表情中帶著一絲明顯的失望。
“價格方麵，興化公司還能不能再降一點”
“關總，一分錢一分貨，我們的產品質量擺在那裡，這已經是我們的最低報價了，說實話，我隻有這麼大的權限，實在無能為力，請你諒解。”
關雲天點頭表示理解，“質量保證金呢最後剩下這三家單位中，其他兩家單位都留了百分之十，隻有你們是百分之五，你是不是有點過於自信了”
“關總，我可沒有盲目自信啊我們的產品質量在業內有口皆碑，每年供應全國一二十家客戶，質保金都是百分之五，從來沒有其他客戶為這件事提出異議，你非要讓我留百分之十的質保金，確實讓我為難。”
“嗯，你們的自信是有資本的，這我理解，但是，咱們在這裡再次確認一下，售後服務方麵的人員培訓那一塊，是完全免費的，這一點必須明確下來。”關雲天道。
“這個，”老廖頓了頓，“培訓當然是免費的，但是，我們派來的授課人員的差旅費和食宿，應該歸你們管。”
“食宿我們自然要管，但是差旅費，好吧，也歸這邊管，不過設備質量保證金的返還，要跟培訓結果掛鉤。”九牛一毛的差旅費，關雲天不想跟對方計較。
“關總，我不明白你的意思，你能詳細解釋一下嗎”老廖一頭霧水地看著對方。
“人員培訓也是產品銷售的一部分，這一點你得承認吧”
“當然，按照我們的承諾，人員培訓是售後服務的內容，
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但這跟質保金有什麼關係”
“有關係，如果你們的培訓屬於走過場，未能讓我們的受訓人員掌握足夠多的設備保養維護知識，那就說明興化公司的服務不到位。”關雲天道。
做了多年的銷售業務，老廖這是第一次碰到如此挑剔和謹慎的客戶，如果換做其他人，老廖不會答應這樣的要求，但是，通過這兩次接觸，他認為關雲天雖然精明過人，對供應商的要求近乎苛刻，不過這人不貪小便宜，為人正直，做事公道，說話算數，是個值得尊敬的合作夥伴。
“關總，如果你對培訓質量不放心的話，我可以跟你簽訂一份補充協議，就人員培訓的細節作出規定，你看怎麼樣”
“那我求之不得，希望你們保質保量地履行自己的承諾。”
設備招標完成以後，昌達控股建材分公司技改項目的大事就算完全確定了，關雲天本可以從此脫身，將全部精力用於籌劃養老事業在全省各地市的布局。
就在關雲天準備轉身離去的時候，宋強叫住了他，“關總，請留步”
“怎麼，還有事兒嗎”
“技改項目從一車間開始，根據目前的進度，用不了多久，新的生產線就將在一車間建成，按照新工藝的操作規程和崗位設置，我做了大致估算，一車間會有將近五分之一的員工成為富餘人員，到時候怎麼安排那些沒有崗位的職工呢”老宋道。
“咱倆以前不是討論過這件事嗎學會用創新的辦法解決問題，不要一提到富餘人員，就想到下崗放假，那是一種對職工不負責任的行為。”