“哼，你倒誠實，一點也不掩飾。”
“本來就是嘛，知之為知之，不知為不知，是知也，這道理我懂。彆說在你跟前，就是麵對外人，我也會這樣做，既然不懂，為啥要掩飾呢？”關琳珊直言道。
“好，起碼這態度很端正。剛才你彙報的情況，要看具體合作方式，所以不能一概而論，那邊的項目經理跟你說沒說對方打算以什麼方式進行合作？”
“哎喲，他沒跟我談怎麼合作，隻問我場地問題如何解決。”
“那不行！首先要知道合作方式，然後才能談場地問題。”關雲天道。
“這個好辦，我抽時間打電話了解一下就知道了。你倒是說說，麵對不同的合作方式，應該如何應對呢？”關琳珊道。
“為了掌握第一手資料，我建議你最好親自去一趟現場，把情況了解清楚。醫療機構跟老年服務中心合作，不外乎以下三種方
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式，第一，對方出人出場地，純粹就是醫院在老年服務中心設立的一個醫療點，實際上跟咱們沒有任何關係；第二，對方派出醫護人員，租賃老年服務中心的場地，服務中心則按出租業務正常收取房租，這跟第一種情況在本質上是一樣的；第三，雙方合作，對方派出醫護人員，由老年服務中心提供場地，按各自投資的比例分配利潤。”
“哎喲，一個養老機構的日常管理，事情還不少呀！”關琳珊感歎道。
“此前你還小看日常管理呢，可以這麼說，但凡企業管理，就沒有簡單的，要想把管理工作做好，需要付出更多的精力。開始你可能有點不理解，以後你就明白了。”
關琳珊不想聽父親的說教，連忙結束通話，“好吧，我抓緊時間過去看看，有事再向你請教。”
第二天一大早，關琳珊帶著司機去外地的養老機構考察，見到前天打電話那位項目經理後，對方感到詫異，沒想到這位新上任的小關領導能親臨現場。
說明來意後，關琳珊詢問老年服務中心跟醫療機構的合作談到什麼程度了。“剛接觸過一兩次，現在還隻是個意向。”
“即使是意向，他們打算以什麼方式跟老年服務中心合作呢？”關琳珊道。
“什麼合作方式？還沒談到那一步呢。”
“你不是打電話詢問醫療場所怎麼解決嗎？既然還沒到那一步，那就以後再說吧。”說完，關琳珊轉身要走，她想利用這次機會，跟老年服務中心的基層工作人員見個麵。
“關，關經理，你彆急著走呀！既然親自來了，就把場地問題解決了吧。”項目經理著急了。
“還沒談到那一步，怎麼解決？”
“你把公司的打算告訴我，下一步我跟他們談，心裡也有數啊！”
“你現在跟他們聯係，看看對方是否有時間，我想今天把合作事宜定下來。”關琳珊道。
“你是說，你想參與談判？”
“怎麼，不可以嗎？我想知道對方準備以什麼方式跟咱們合作，才能確定場地的解決方案。”
項目經理本來以為這位新上任的小領導好糊弄，沒想到關琳珊得她父親真傳，也是個精明的管理者，於是趕忙解釋：“你是公司領導，當然應該參與談判，我是怕時間來不及。”
“你先聯係吧，看看對方什麼情況再說。”
項目經理撥通了對方的電話，把關琳珊的意思說了說，對方這兩天好像沒有時間，“領導，他們說這兩天沒空。”
“我都聽見了，算啦，等他們有時間，你跟他們談吧，我就不等了。”關琳珊道。
“可是，如果涉及到場地問題，我該怎麼跟他們說呢？”
“這就是我想跟他們見麵的原因，如果你跟他們談，前麵我已經說了，看他們以什麼方式跟老年服務中心合作，根據不同的合作方式，場地解決方案各有不同。”
（本章完）
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