一秒記住無彈窗，更新快，免費閱讀！
老彭和葉佳怡此前都向各自團隊彙報過雙方接觸的情況，這種場合再做彙報，隻是正式商談前的例行公事。
聽完老彭的簡要彙報，馮副院長又介紹了健華醫藥研究院的曆史和現狀，以及建院以來所取得的成就，這是每次接待客戶時的固定程序，目的是為了更多地向外宣傳健華醫藥研究院。
“通過馮院長的介紹，我們知道健華醫藥研究院曆史悠久，底蘊深厚，科研成果豐富，如果能跟這樣的科研單位合作，我們將感到非常榮幸。”聽完老馮介紹，關雲天讚賞道。
“關總，聽說你們昌達集團也是一家大企業，而且有二十餘年發展史，如果兩個單位能有合作機會，確實不失為一件好事。”
“雖然昌達集團規模不小，但我們畢竟是一家體製外企業，還有很多地方需要完善。”關雲天顯得很謙遜。
“時代不同了，現在對於體製內體製外已經看得很淡，這些年來，跟我們合作的製藥公司，絕大多數都是民營企業，反倒是那些所謂的體製內企業，活躍度好像越來越低了。”一旁的總工程師老劉插話道。
“是啊，大家同樣身處市場經濟環境，同時參與市場競爭，市場隻青睞那些管理有方，信譽良好，產品性價比高的企業，誰也不會在乎你的企業是什麼性質。”
老彭是這次商談的主持人，見領導們把話題越扯越遠，他插話道“各位領導，昌達集團的客人遠道而來，他們不顧旅途勞頓，中午剛到，下午就來跟咱們商談項目合作事宜，這種工作效率令人欽佩。接下來，讓咱們進入正題，不知大家意下如何”
雖然隻是部門領導，但老彭是健華醫藥研究院主管對外合作的處長，他請大家言歸正傳，對於老彭的提議，幾位院領導也說不出什麼，“好吧，開始談正事。”
“昌達集團三位領導也許已經看了我們推薦的項目，關總，你們對那些項目有何印象”老彭引出正題。
“我們詳細研究了你們推薦的十幾個項目，還做了簡單的市場調研，感覺那些項目都不錯。”關雲天道。
“如此說來，其中一定有你們感興趣的項目了”
“是的，我們對yh很感興趣，這次過來主要想跟你們談談這個項目的合作意向。”
“yh昌達集團的領導們眼光很獨到這是一種副作用極小的心腦血管藥物，在國外上市時間也不過五六年，四年多前獲得國內許可，但價格比較貴。前年底才過了專利保護期，包括健華醫藥研究院在內的三四家國內科研機構，同時開始仿製開發，我們單位最先做出結果，樣品經測試，各項指標跟進口藥品相當。”老彭將情況做了簡單介紹。
主管科研的馮副院長插話道“既然關總他們已經把項目定下來了，是不是應該讓該項目的負責人也來參與商談畢竟他最了解項目的具體情況。”
老彭讚同道“對，應該讓項目負責人過來一同參加商談，萬處長，麻煩你給研究二室的小史打個電話，讓他馬上來接待室開會。”
過了不到十分鐘，接待室的門被推開了，進來一位戴眼鏡的男士，看上去四十出頭的年紀，他站在門口怯生生地問“是叫我到這裡開會嗎”來人對這樣的環境顯然比較陌生。
“對，就是到這裡開會，你挨著我們這邊坐下吧。”老彭又把來人向對麵的客人做了介紹，“三位領導，這就是yh項
本章未完，請翻頁
目負責人史工。”
關雲天等三人起身離座，跟史工握手致意。
接下來，老彭讓史工詳細介紹了yh項目的來龍去脈，以及該藥品在國內市場的現狀和前景。
“請問史工，該項目是小試還是中試成果”雖然郵件中已做過說明，童偉還是想聽對方親自說出來。
“我們隻完成了小試，中試放大還沒做。”對方實言相告。
“幾位領導，既然健華醫藥研究院把該項目放到可以對外轉讓的目錄中，那就是說轉讓的是小試成果”童博士道。
內行都知道，實驗室開發的小試成果還有許多不確定因素，不能直接在工業化大生產中應用，這樣的技術成果即使對外轉讓，價值也不會太高。
馮副院長接了過去，“與其說轉讓，不如聯合開發更好，畢竟小試成果還需要做放大試驗，才能最終應用於工業生產。”
“馮院長的意思，咱們跟昌達集團聯合開發yh的工業化試驗項目”老彭對此感到詫異，因為這種方式不在他考慮的範圍之內。
“嗨，一個小試成果，關總他們拿過去也要做放大實驗，到時候同樣少麻煩不了咱們這邊，不如兩個單位合作開發，到時候成果共享。”看上去，老馮倒像個實在人。
其實，對外合作處的彭處長和主管科研的馮副院長，考慮問題的出發點，都是為了本單位的利益。彭處長想把小試成果轉讓出去，不僅可以為健華醫藥研究院一次性收回大筆科研投資，還為往後省卻了很多麻煩。
馮副院長畢竟是全院主管科研的副院長，他的眼光看得更遠。老馮認為，作為一項小試成果，一方麵即使轉讓給對方，在實施過程中，一旦遇到什麼問題，健華醫藥研究院照樣要付出精力幫助解決，另外，老馮認為yhn這個項目本身前景很好，如果拿小試成果跟對方合作，暫時舍棄一點小利，將來開發成功了，單位獲得的收益將比小試成果的價值大得多。