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這位院長的要求在關雲天看來純屬多餘，但參加談判的健華醫藥研究院的其他領導卻將其視為聖旨，他們認為這是院長大人為此次談判定下的基調。
果然，在第二天的談判中，主管科研的馮副院長跟對外合作處的彭處長，在口徑上高度一致，但是，關雲天對此也早有準備，“昨天晚上在酒桌上，院長就提到雙方在合作項目中所占份額問題。我們再次重申，昌達集團尊重科研人員的勞動，應該讓小試成果體現出它的價值，不會在這件事情上過多計較。”
“既然如此，關總認為健華醫藥研究院以小試成果入股，應該在雙方合作的工業化試驗項目中占據多大份額呢”
“這個事兒啊，我說了不算，你們說了也不算，因為誰也不知道你們這項小試成果究竟有多大價值，這項成果值多少錢，你們知道嗎”關雲天道。
老彭朝馮副院長看了一眼，然後說道“也不是一點數沒有，這項成果的大概價值，我們是知道的。”
“哦，彭處長倒是說說，你們這項成果值多少錢”
老彭還真報出了一個數字，關雲天對此不置可否，“不知道彭處長報出的這個價格，是你們自己隨便估計的還是彆的什麼機構估算的估算依據是什麼”
“這是我們估算的，也說不上什麼依據，但健華醫藥研究院有一套自己的經驗。”
關雲天搖了搖頭，“儘管我們對這項成果感興趣，也願意尊重有關科技人員的勞動，但恕我直言，首先，你們自己估算的成果價值，其客觀性值得懷疑；另外，你們沒有任何依據，憑經驗估算的結果，我認為不足以成為在合作項目中的籌碼。”
“但你也不能否認成果的價值吧”彭處長也是直來直去。
“任何時候我都不會否認科研成果的價值，問題是究竟價值幾何需要中立機構作出公正評價，才能令人信服。”關雲天道。
“中立機構的評價，恐怕不好辦，上哪兒找這樣的單位”馮副院長插話道。
接待室陷入短暫的沉寂，關雲天也不知道哪裡有這樣的機構，此時，童博士插話道“據我所知，在京滬等超大城市和幾個規模較大的省會城市，前幾年就出現了無形資產評估機構，隻不過涉及到專業性很強的項目，評估取費稍微高一點。”
“有這樣的機構當然好，但在作出評估之前，雙方下一步的合作事宜還要不要繼續商談”老彭道。
“談判當然要繼續，把雙方在合作中的股權占比暫時放在一邊就是了。”關雲天道。
“對，其他合作細節可以繼續往下談。但是，無形資產評估收費較高，這筆評估費用怎麼辦呢”這也屬於細節問題，馮副院長當場提出來，完全可以理解。
“如果健華醫藥研究院信得過我們，這筆錢可以由昌達集團出。”每當遇到這種情況，關雲天總是很慷慨。
“這個嘛，我覺得最好還是由雙方同時出麵，免得引起不必要的猜疑。”彭處長覺得健華醫藥研究院不差這點錢。
“這樣最好，找一家口碑良好的中介機構，雙方同時出麵，儘量做到公正透明。”雖然對方拒絕了自己的慷慨，但關雲天認為評估的公信力應該得到保證。
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當天的商談不僅達成了合作意向，也對具體細則做了初步商定，童博士還推薦了幾家無形資產評估機構供對方參考。雙方一致同意，待小試成果價值評估完成以後，在昌達集團正式簽署合作協議。
也許對童博士推薦的評估機構有所疑慮，關雲天一行離開後，根據院領導的指示，彭處長便開始四處尋找無形資產評估機構，在多方谘詢後，才發現童博士推薦的中介機構在全國最具公信力，但收費也高。為了省錢，老彭又找了兩家名氣不大，收費較低的機構。
彭處長在電話裡把情況向關雲天作了通報，關雲天毫不猶豫地說“為了公正透明，當然應該讓最具公信力的機構評估。”
老彭暗暗叫苦，當時關雲天曾主動答應由昌達集團負擔評估費，也許為了捍衛健華醫藥研究院的尊嚴，或者提防昌達集團在評估過程中做手腳，他果斷拒絕了關雲天的慷慨。
現在不僅要由收費最高的機構做評估，而且費用還得健華醫藥研究院獨自承擔，送上門的便宜沒占到，還要付出一筆評估費，老彭把腸子都後悔青了，關鍵是他在院領導麵前不能自圓其說。這事兒其實不能怨彆人，因為老彭一開始就想得太多了