張軍在過年的假期中仍然不忘他的傳銷事業，可是令他傷心的是成果甚微。他給每一位同學講，他們卻好像商量好了似的，都說這都是賣嘴皮子的，騙親戚騙朋友的，根本不屑一顧；他給親戚講，他二伯直接指責他不務正業；隻有他舅家今年生意不錯賺了錢心裡高興，上回買的兩盒檸檬茶還真有效果，就又買了兩瓶營養腎的產品，給他妗子買了一塊兒香皂。他妗子高興地說要加入傳銷，他舅拍拍他的肩膀說：“俺軍娃子出息了！會做生意啦！”他說：“我沒賺你的錢，我給你的都是成本價，我還能賺你的錢？再說了，我不是在做生意，我是給你們送健——康的！”他舅就笑道：“看俺軍娃子多——會說話！”在所有的親戚中，張軍最崇拜的就是他舅。他舅很有派頭，已經發福的身體很壯碩，肚子圓鼓鼓的，，留著短寸頭，腰裡彆著手機，說話粗聲大氣，手一揮，笑哈哈，很有老板風度，不管是誰，搭眼一看就會認為人家肯定是個大老板。張軍最羨慕的就是手機，舅舅拿著手機昂著頭和彆人說話的樣子真是讓他羨慕到心裡夢裡！他發誓明年一定要買個手機！
大強在過年的走親訪友中根本就不提傳銷，他似乎已經把傳銷這回事兒拋之腦後，隻和老同學喝酒、打牌、看錄像。
轉眼，八天的假期就結束了。
大強剛進宿舍躺在床上，張軍就來找他，問：“最近成果咋樣？”“什麼？”“什麼？你不知道？還裝糊塗！”張軍有點兒生氣。“哦——”大強笑道：“我還以為你問我贏了多少錢哩？”“贏錢？”張軍睜著眼看著大強說：“打牌？打牌你能贏多少錢？那能和傳銷比？”“咋不能和傳銷比？傳銷跑了多長時間了，掙了多少錢？我打一天牌說不定還能掙個一二百哩！”“你能老贏錢？你沒有輸的時候？傳銷是健康事業，打牌是啥？”張軍慷慨激昂。大強說：“說的再好有啥用？沒人相信又能咋——的？”張軍說：“明天去市裡。”“乾啥？”“培訓啊。”“哎！再培訓也不行啊！太貴了，沒人買啊！”“你也認為太貴？”“貴嘛！咋能不貴？都是幾百幾百的，人一聽價錢就都嚇住了。”“完了，完了，”張軍舉起一隻手臂一揮，轉身向前邊走邊說：“你都認為太貴還怎麼能說服彆人？觀念落後，觀念陳舊！”他又回轉身走到大強跟前繼續說：“買一件東西不能光看它的價格，要看它的價值，價——值！明白嗎？蘿卜白菜是不貴，但是它們的價值怎麼能和仙妮蕾德的食品相比呢？仙妮蕾德的食品是幾十種——”“好了，好了，彆說了。這些我都給人家講了，人家還說貴，咋辦？”“這就得繼續講，講產品的作用，沒有任何副作用，能徹底改變人的各個器官。”“這樣講了，人家還是不相信，咋辦？”“還是不相信？那就得想辦法了，可以優惠，關係好的可以讓他先免費試用。”“免費？那他不給我錢咋辦？”“免費都是對關係特彆好的親戚朋友才說的，還有很多辦法得去培訓，學習彆人的策略。”大強靠在被子上頭低著不說話。張軍說：“明天去不去？”大強還是不說話。張軍急了，想舉手拍他，手卻停在半空，向上畫了一個半圓，雙手撐在腿上，湊到大強跟前問：“焉了？不想掙錢啦？還記得那位美女不？”大強忽然想起，一拍被子狠狠地說：“去，去就去，誰怕誰？”張軍笑了，笑道：“這才是個男子漢嘛！”張軍給那位上線打電話，她說正好明天上午九點在她家裡有一個小型交流會，可以過來參加，給他倆說了她家的地址，來了再給她打電話，她去路邊接他們。張軍又給他妗子打電話讓她也過來，妗子高興地說：“中麼，今天不打牌啦，去市裡逛逛！”
第二天早上，張軍叫班了，他肯定不會走。大強的師傅還沒有回來，他還可以歇兩天。吃過早飯，他倆就在汽車站等他妗子，妗子來了，三人一塊兒坐車去市裡。按照上線的指引，三人找到上線家的大概位置給她打電話，上線就出來迎接他們。一見他們，上線就問：“這位大嬸兒是哪兒的？”張軍說：“是我妗子。”上線說：“大嬸兒，您好！”說著就伸手要和他妗子握手。妗子卻笑著愣住了，一臉疑惑。張軍忙說：“妗子，人家是和你握手哩！”妗子這才恍然大悟，搓搓手說：“噢——我還以為是乾啥哩！農村人沒見過世麵，讓你笑話啦！”說完，就兩手抓住上線的手。張軍、大強尷尬地笑著。上線笑笑說：“沒事兒，沒事兒，走，上樓去我家。”三個人跟著上線來到她家。上線很熱情地招呼他們進來，請他們坐在沙發上，給他們各倒一杯水，給他們掰香蕉。上線的家比較大，大概有一百多平方吧。客廳很大，一套紅木家具，一台三十四英寸的大電視機，落地窗簾很是氣派華貴。客廳裡已經坐了五六個人，其中就有他二人心中的那位美女，他二人心裡非常興奮加振奮。她今天穿一件深黑色羽絨服，黑亮黑亮的反光。大強正好坐在美女旁邊，他一個勁兒地扭頭或者低頭側目看那位美女，看得人家都不好意思了。上線讓大家都介紹一下各自的經驗體會。她可能也看出大強的心思，就故意對大強說：“這位朋友以前來過，不知道你加入傳銷了沒？”大強根本就沒聽進去，正在想心事，竟然沒聽見上線的話。張軍連忙踢他一腳，大強一抬頭，看到大家都在看他，不解地問：“嗯？”有人在笑他。上線又問：“我記得你以前來過，不知道你現在加入了沒？”大強說：“喔——，加入了，早都加入啦！”上線笑問：“有什麼體會？”“體會？喔，哎——！這產品太貴，不好賣。”“這是因為你沒有給他們講清楚咱們產品的好處。”“講啦，他們還是嫌貴!”上線笑了，說道：“這就一方麵需要你耐心地給人家講，講的時候先不要介紹產品，先和人家拉拉家常，關心人家的健康，人家如果說他哪兒不舒服或者有什麼疾病，你就給他講咱們的理論，疾病的根本原因都是各個器官損壞了，功能不健全了，再說我們的產品，你也可以先不說你就是賣咱們產品的，你可以先說你知道有一種產品彆人在賣，或者彆人已經用過確實能徹底改變人的身體，而且沒有任何副作用。具體情況要看你發展的對象，他如果不能接受傳銷就這樣說，他要是認同傳銷，你就直接介紹咱們的產品。做傳銷是要有一定的交際能力的。總之，首先要取得彆人的信任和認同，先拉好關係，然後再溝通介紹產品。一方麵咱自己要用產品，用咱們的真實體驗和身體的改變來改變他們的認識和消費觀念。這種改變不容易，最難改變的就是人的思想。咱們也不要太心急，一個產品想要打開市場是很不容易的，萬事開頭難嘛！隻要我們堅定信心就一定會有顯著的成果！”這一番話直說的大強連連點頭，張軍也恍然大悟連連點頭，他妗子說：“大妹子，你講得真好！你真有學問！”輪到張軍了，他說：“我現在隻恨自己認識的人太少！我都想在大街上擺一個攤兒賣咱們的產品。”說的在座的人都笑了。上線笑道：“不要太心急，咱們的產品主要是靠親戚朋友，用自己關心朋友關心長輩的愛心去推銷咱們的產品。男的一般從食品說起，女人一般從化妝品說起，但是對男人也可以說化妝品，他可以給他愛人買，對不對？”“說得好！”大強大聲讚同。幾個人都鼓掌了。正講著，上線的手機響了，“不好意思，接個電話。”她說：“喂——你好！喔，是的，你還想要？嗯，可以，幾瓶？三瓶？好的，我給你留著，你放心吧！”她把手機放在茶幾上說：“我的一位朋友用了化妝品，直說好啊，沒有一點兒副作用，都是純天然的營養品，能徹底改變皮膚和身體。”接下來是那位美女講，隻聽她說：“我也是先用的化妝品，感覺真是好！和市場裡的真是不一樣，一聞氣味就不一樣，都是純天然的花香。貴是貴點兒，東西好啊！貴的值！真是值！去醫院看病人經常說隻要能治好花錢多就多了。可是結果呢？治好沒？很多病都治不好，隻能是控製住罷了。咱們的產品能徹底改變人的身體，沒有任何副作用，很多人卻嫌貴，還是不相信。隻要咱們能讓他們看到咱們的產品確實不是騙人的，一定會熱賣的！我爸太胖了，想減肥，就買了檸檬茶，喝了一個月，肚子還真是小了！就又買營養腎的產品，感覺不錯。我認為最主要的是咱們要有信心，還要積極體驗，自己用。”“好！”張軍帶頭鼓掌，大強也連忙鼓掌叫好。張軍的妗子說：“這位姑娘說的真好！”接著是另幾個人發言。
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