“才隻有幾千石？”陳炎想了想：“如今我隻有萬餘張紙，先生想必還有足夠的糧食來交換，若是日後產量大了，糧食不夠的話，先生亦用戰馬來交換，如何？”
幾次戰事獲勝，都是靠騎兵，陳炎越來越感受到騎兵的厲害，如今他的騎兵隻剩下四百人了，戰馬也有傷殘，也已是不夠用了。
“戰馬？黃巾之亂後，朝廷馬政已崩，今戰馬唯有幽州才有，我一向不做戰馬買賣，恐怕弄不到戰馬。”唉，甄儼心中明白，他不得不把一部分市場交給蘇雙和張世平，他們倆都是往返於幽冀兩州，販賣馬匹，能搞到陳炎所需的戰馬。
“其他東西也行，隻要價錢同等即可。”陳炎也不強求。賣紙這事就定了下來。
“那國相是否還有其他貨物？”剛才陳炎說有兩種貨物，現在隻說了紙，自然還有其他的。
“海鹽。”
“海鹽？”
“正是，冀州人口較多，其鹽需求極大，冀州本地雖有些鹽礦，但產鹽遠遠不足，除此之外，冀州獲取鹽渠道主要有三個，其一便是渤海郡有海鹽，然四年前，袁紹為了削弱公孫瓚的實力，曾把渤海讓給公孫瓚，又引數萬黃巾賊來攻，此乃禍水東引之計。”
“公孫瓚雖勝卻實力大損，最重要的是，此戰太激烈，致使渤海百姓苦不堪言，產鹽量大減，鹽工都跑光了，而後亦是戰亂頻繁，還有誰會顧及製鹽？”
“冀州的第二個獲得鹽的渠道便是河東解池。河東解池自古以來，便是產鹽重地，可如今，河東掌於他人之手，又有白波賊作亂，再加上河東與冀州有太行山阻隔，道路險阻，這鹽恐怕也不能運。”
河東與冀州之間隔著太行山脈，自古有太行八陘可通行，但任何一陘都是道路崎嶇。
“第三個渠道便是青州，青州與渤海相似，戰亂多了，製鹽量大為減少，其供應量就連青州人自己都不滿足，便彆說供給冀州了。今天下各地，沒有不缺鹽的。”
“我據兩個半郡，樂安郡之東，便是大海。數百年前，管仲相齊，興鹽鐵之利，使齊國位於諸國之上，強盛一時，其鹽鐵論流傳至今。樂安郡便是當時齊國鹽場所在，濟南亦是鹽法首施之地。此前樂安不在我手，我無計可施，今我得樂安，欲效仿管仲，實施鹽法，重設鹽場，製海鹽。”
“如今，鹽場正在計劃之中，最多一年半載，便有源源不斷的食鹽產出，還希望以甄家的渠道，售賣到各州各郡。”
陳炎滔滔不絕，讓甄儼聽了，心中動容，他明白陳炎是做過一番工作的。甄家也有鹽生意，甄儼知道鹽的利潤，他不加思索，連忙應下此事：“國相放心，待鹽場產鹽之時，我必會全心全意，為國相售賣。”
陳炎和甄儼、伊籍談了一個多時辰，把其中一些細節也談了一下。甄儼才提出告辭，不過，他仍需在濟南東平陵待一段時間。
甄儼走後，陳炎很高興，誇起伊籍來：“機伯此行，能拉攏到甄氏，也算是大有收獲。”
“國相過獎了……對了，國相說有要事找我？不知是何事？”
“今我據兩個半郡，下一定目標自然是東進攻略北海、東萊，北海孔融不擅戰事，倒也不足為慮，但我需一個穩定的外部環境，以便讓我大軍能放心東進。故我欲結好曹操，以穩定青州西麵，我想派一使者代替我去一趟豫州，拜訪兗州牧曹操。此重任非你莫屬。”
伊籍一聽，頓時傻眼，他從中山回到東平陵才不過幾天時間，又得啟程去豫州了，真是勞碌命。
“我知你剛回來，又得奔波，頗為辛苦，今青州百廢待興，實是缺乏人才，且此事重大，若不是你去，我亦不放心，也隻能拜托你了。”
伊籍連忙說：“國相如此看重於我，我必把此事辦好，國相勿憂。”
“嗯，據我所知，曹操正在迎陛下東歸，你此行結好曹操，要告訴曹操，我欲出力迎陛下，隻是路途遙遠，實在去不了，這態度咱們還得擺好，還有，攜帶一些禮物送給曹操。”
“禮物？要送什麼禮物合適？”
陳炎想了想：“陛下東歸，必然缺乏物資，你可帶上幾百人，押運一些珠寶器皿過去，咱們東平陵庫房裡就繳獲了一些裝飾用品，都是些看著珍貴，實則沒實際用途的東西，放著又占地方，乾脆打包送過去。”
“還有……咱們送禮，得投其所好，據我所知，曹操好書法，左子邑以八分書見長，你可以找左子邑，讓他多寫幾副字，你帶過去，左子邑交友甚廣，讓他去跟他的好友求幾副字，國子尼乃鄭大家高徒，書法想必也是不凡。”
“另外造紙作坊裡麵製出的一些桑皮紙，也帶上幾打，將來咱們要靠這紙賺錢，提前送過去一些，算是打個廣告，如此差不多就夠了。”
伊籍一聽，也是無語。除了紙之外，陳炎送的都是些華而不實的東西。不過，所謂禮尚往來，送禮送的不都是些華而不實的東西嗎？他也沒有反駁，就答應了下來。
次日，陳炎與甄儼同行，一起去樂安郡博昌縣，去考察當地鹽場。他打算把當地零散的民營鹽場整合起來，組建一個大的鹽場。
在博昌縣待了七八天時間，陳炎做好了安排，把這事托付給當地的縣令，又和甄儼回到了東平陵。
甄儼對此次青州之行很滿意，他和陳炎達成了長期合作的意向。兩天後，他向陳炎提出告辭，根據雙方的合作精神，他也需要回去提前做一些準備。
甄儼走時，順便雇傭了幾個仆人，把陳炎倉庫裡的桑皮紙都帶走，並承諾回去之後，先給陳炎送來兩千石糧。至於價錢，兩人還沒談好，這自然要根據市場來定。陳炎大大方方地讓甄儼把貨拉走，也是出於對甄儼的信任。
……
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