這聲喊把所有人都嚇了一跳。隻有他的同事，另一個印度人維卡斯不動聲色，似乎早就預料到加拉瓦會有這種舉措。
“請問有什麼問題嗎？”張英芳感到莫名其妙，t裡的內容已經被說過無數次了，她還從沒見過哪個客戶有過這種反應。
“這個價格，”加拉瓦一手拿著手機，另一隻手指著投影幕布上的數字，高聲嚷道，“跟你們在展會上說的不一樣啊？貴太多了。”
“展會上介紹的是3a款，這是3b款，兩款的外形近似，但並不是同一款。”冬一晴把張英芳的解釋不疾不速地傳達給對方。
“這不行，這肯定不行。”加拉瓦使勁晃著腦袋，“我們當時看中的就是3b款，是你們搞錯了，把3a款的價格報給了我們。如果早知道是這種價格，我們今天根本就不會來。”
冬一晴把對方的話謹慎地翻給了張英芳，然後靜等她的反應。但出乎她意料的是，張英芳和張全福互相看了一眼，似乎對加拉瓦的指責一點兒都不驚訝。
冬一晴緊張地等待著兩位張總的解釋，她偷瞄了一眼維卡斯和加拉瓦，隻見兩人雖然繃著臉，但隱隱能看出臉上帶著一絲得意的神色。
“是我在展會上親自跟你們的b施羅德先生介紹的3a產品的特征和價格，”張英芳心平氣和地說道，“3b款根本就沒出現在展會上，你們是怎麼看中的？如果你們不相信我的話，可以現在就問施羅德先生。”張英芳對拿著電話的加拉瓦做了一個示意的手勢，“如果他也認為我搞錯了，那我真的很抱歉，希望下次有機會再合作。”
冬一晴立刻意識到，這次會議馬上就要結束了。
對張英芳而言，這個印度公司如果願意好好談，她是很歡迎的。但如果對方想胡攪蠻纏渾水摸魚，那她也沒心情把對方當大爺似的來伺候。她今天的事很多，沒時間浪費在這種沒結果的談判上。
冬一晴迅速傳達了張英芳的意思，還沒等她說完，就見兩個印度人臉色一變，估計是沒料到張英芳會這麼強硬。
兩人先是交頭接耳、竊竊私語了一番，然後加拉瓦又對著電話嘰裡咕嚕說了幾分鐘，最後衝維卡斯點點頭。維卡斯會意，和稀泥道：“這中間可能有什麼誤會，我們願意相信你們。”
下馬威沒奏效還反被對方將了一軍，加拉瓦一臉的不高興，立刻使出第二招：隔山打牛。
“我剛得到通知，我們公司的其他代表現在正跟另一家德國公司溝通，就在法蘭克福的旁邊。他們的產品跟你們的很像，但報價比你們便宜了20。既然我們雙方都想合作，那你們應該拿出更多的誠意來。”
張全福冷眼旁觀，一言不發。張英芳想了一會兒，說：“我們產品的價格一直處在市場的中檔水平，我不否認有比我們便宜的產品，但我們的產品有自己的特點，有我們多年的技術積累和研發，另外還有我們優質的售後服務體係。如果你們隻考慮價格而不考慮其他，那我建議你們選擇威斯巴登那家公司。據我所知，他家產品的價格應該是目前整個行業裡前三低的，選他們你們肯定不用在價格上糾結。”
威斯巴登市就在法蘭克福市的旁邊，就是加拉瓦說的那家公司。