眼見張英芳水潑不進，加拉瓦一時也沒了主意，他求援時地瞥了一眼維卡斯，維卡斯無奈地搖了搖頭。
會議室裡很安靜，一點兒聲音都沒有。
加拉瓦放下電話，不再談價格，轉而開始談雙方未來的合作前景以及美特熊鯨公司如何能在他們公司的幫助下，聯手開發潛力無限的印度市場，進而成為亞洲地區超一流的國際大公司。
冬一晴被他說得暈頭轉向，完全不知道他這番話對合作有什麼實際意義。
張英芳隻是冷冷地聽著冬一晴轉述的中文，既沒有出言反對，也沒有表示讚同。
說了大概二十多分鐘，加拉瓦終於說累了。他剛一停下，維卡斯立刻補了上來：“我們老板也很關心那台多功能加工機的樣機，希望能跟其他產品一起買回去。我們可以出到7000美元。你們應該知道，這已經是一個非常高的價格了。”
“如果真有客戶想買那台樣機，原則上我們也會考慮出售。它雖然是樣機，但技術其實是成熟的，畢竟我們研發了超過三年。”張英芳見招拆招，“不過恕我直言，如果是7000美元，那跟我們的預期相差較遠。舊型號現在還賣6300美元呢。另外，如果考慮我們把樣機從國內運到德國，再從公司運到法蘭克福周邊的物流基地等費用，那我們的利潤會進一步下降。”
張英芳雖然沒直接說7000不賣，但意思也很明顯：你們再升升價。她對這次談判本就沒報太大的期望，隻是為了後麵的其他談判熱熱身，同時也讓父親看看她這幾年的進步。
加拉瓦和維卡斯本以為張英芳會像他們接觸過的其他中國公司一樣，對他們這種外國公司趨之若鶩奉為上賓，卻沒想到碰了個軟釘子。
他們哪知道張英芳起步就是跟藤野這樣的老狐狸打交道，對砍價的所有套路都爛熟於心。這兩個小魚小蝦根本就不是和她一個檔次的。
況且今天張全福就坐在張英芳的旁邊，她連請示都不用請示，隻看一下父親的眼色就能明白他的想法，連話都不用說。
加拉瓦見維卡斯的招數又被化解，隻得無奈地雞蛋裡挑骨頭：“你們的樣機是舊的。我還從來沒乾過花高價買舊機器的事呢。萬一這玩意用一年就壞了怎麼辦？”
“隻要是從我們公司賣出去的機器，都會按照國際慣例提供兩年的保修，即使是樣機也是如此。另外，它雖是樣機，但工作時間還未超過200小時，相對於它的設計使用壽命來說，根本就是微不足道的。”
“那你打算賣多少？”維卡斯按捺不住搶著問道。
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