見對方已經開始按自己的節奏走，張英芳心裡更有譜了。
“9500美元。”張英芳頓了頓，補充道，“樣機的大部分功能跟美國同類型的機器幾乎一樣，但美國機器現在賣13000美元。我們的價格已經很公道了。你可以在美國機器的官網上找到報價和產品介紹，看看我說的到底是不是真的。”
“7500美元。”加拉瓦麵沉似水，“外加三年半的保修期。”
“我最低可以給你8500美元和兩年的保修期。”張英芳針鋒相對。
加拉瓦又是和維卡斯一陣竊竊私語。
“我最多隻能出到8000美元，而且保修期必須是三年。”加拉瓦情不自禁地端起先前被他厭惡的英國茶，大口地喝了起來。
雖然他的口氣很強硬，但其實心裡已經做好了準備，如果實在跟張英芳談不下來價格，他必須從其他地方拿一些補償回來。至於價格，他並不是特彆在意，因為就是按張英芳的原價買他們也不吃虧。
“8500美元已經是最低價了，”張英芳一口咬死，“目前沒有一家公司會提供超過兩年的保修。即使是你剛才說的那家威斯巴登的公司也做不到。而美國公司的這款機器隻有一年的保修期，這些在它的官網上已經寫的很清楚了。”
“難道多給一年的保修期對你來說很難嗎？”加拉瓦加重了語氣，挖苦道，“還是你擔心你的機器撐不了那麼久？所以才不敢承諾更長的保修期。”
“我當然對我的機器有信心，但多一年保修期肯定會讓我的成本上升非常多。”張英芳看到張全福不知有意還是無意地端起茶杯，卻一口沒喝就放下了，她知道那是父親給她的暗示。
惱怒的加拉瓦突然冒出一句印度話，誰都沒聽懂，但大家都猜到那肯定不是什麼好話。
“這樣吧，為了表示我的誠意，”張英芳退了一步，“我可以給你兩年半的保修期，但隻能保證這台樣機是這樣。”
見張英芳鬆口，加拉瓦大喜過望，立刻又折回到剛才的話題，重新要求張英芳對3a款產品降價。
張英芳見對方得隴望蜀，臉色一沉：“加拉瓦先生，如果你始終這麼做，恐怕我們是無法達成共識的。”
加拉瓦讓她說的臉上有些變顏變色，但因為皮膚黑，掩飾效果好，所以旁人都沒有看出來。他的嘴裡不依不饒地叨咕著：“這有什麼好奇怪的，我們一直都是這麼談的，是你少見多怪。”
張英芳沒理會他的陰陽怪氣，轉頭問張全福：“您有什麼想補充的嗎？”
張全福欣慰地擺擺手，示意自己無話可說。
“那好，冬一晴跟他們落實合同。車荔子，你跟我們來一下。”
車荔子連忙站起身，但她並沒有著急追上張英芳，而是很會做人地先攙起身旁的張全福。既順水推舟地獻了殷勤，又自然不做作。
張全福雖然上了年紀，但腿腳卻不錯，並沒有同齡人那種老態龍鐘的做派。他看著車荔子滿意地點了點頭，眼裡都是讚許。
冬一晴沒料到自己會被留下來，一時有些懵。沒等她緩過神，張全福，張英芳和車荔子已經全都走出了會議室。
冬一晴把提前準備好的合同放到加拉瓦的麵前，加拉瓦看都沒看一眼就直接推到維卡斯的麵前，輕巧地來了句：“你來弄吧。”說完人就飄到了門外。
維卡斯看起來比加拉瓦年輕一些，但他似乎沒怎麼弄過合同，看得比較吃力比較慢，經常有不懂的地方需要問冬一晴，她隻能耐著性子跟他解釋合同裡的某些條款是什麼意思，時間就這麼一點點地過去了。