我媽終於在城市裡開始了服裝生意。這種服裝生意的利潤，比以前南雜、北貨的利潤明顯好了不少。我以前不能明白，為什麼服裝生意的利潤，會比南雜、北貨要好那麼多呢？其實，最重要的原因還在於，我們所處的位置不一樣。並不是服裝生意的利潤比南雜、北貨好，而是我們處在城裡，在城裡之後，我們很多東西的利潤，自然而然地可以比之前的狀態要好。
這麼說，也許可能有人不明白。但是，我們在鎮上的時候，為什麼那麼多人買賣的衣服都是十幾塊錢最多二十來塊錢一件的衣服呢？為什麼我們在市裡的衣服，雖然仍舊以幾十塊錢一件為主，但已經可以有一兩百甚至更高價錢的服裝了呢？……同樣是吃的東西，在小鎮上的時候，賣得最好的為什麼是那些一兩塊錢一斤的東西，而到了城裡卻幾十塊錢一斤的也稀鬆平常了呢？其實，這一切都是因為消費逐漸提升了。
隨著消費的提升，人們對品質的要求也漸漸提升了。在我們進入到城裡之後，我媽幾乎每隔一個星期就會去進一批貨，每次進貨之後，會將屋子裡的貨物進行一番調整和搭配。
更加常見的事情是，我媽會在每次進貨之後，對所有的貨物進行熨燙、看清楚所有的貨物的“線頭”，將它們逐一剪下來。
“小珩，你不要小看了這些線頭。”我媽有一次在教我熨燙和剪線頭之後，告訴我說，“熨燙並剪掉了線頭之後，這些衣服就會讓人感覺品質提升了一節。這樣一來，它們在同樣品質的服裝中就更具有競爭力了。人們拿著衣服，看到它是那麼整潔，價錢還和其他店裡的一樣，自然就會常常選擇我們店裡的服裝了。”
我聽著我媽的解釋，終於明白，為什麼她願意耗費那麼多時間和精力來剪線頭，甚至有時候她會願意拿起針線包，將一些衣服在批量生產中沒有留意到的細節問題處理好。儘管做這些事情並不一定能讓衣服賣更多的錢，但能夠看到人們買到滿意的服裝本身就是一件讓人歡喜的事情啊。
我們的店鋪相對靠裡麵，因為住的地方與店鋪相連，倒是有一個好處，那就是其他人必須收拾東西回家做飯、吃飯的時候，我們可以繼續做生意。即使在夜晚休息和乘涼的時候，我們同樣可以做生意。這些同樣增加了我們的收入來源，在彆人不理解我們為什麼掙到那麼多錢的時候，我們雖然不說，但是，這些時間的累積，到最後都會轉化為一天多掙十塊錢甚至更多一些的錢。
在那段時間裡，因為來店裡的客人明顯少了，我媽也得以比較從容地進行著各種服裝的熨燙和剪線頭之類的工作。我們幫不到太多的忙，隻是偶爾在自己的事情忙完之後會幫著做一點事情。我媽對我們沒有太多要求，我們依舊是及時洗澡洗衣學習，儘量快速完成自己需要做完的事情。我們當時半大不小的，確實做不了太多事，能不添亂，已經算是燒高香了。
給我的印象是，那時候的生意，似乎都隻是在做一些尋常的事情，並不是真正在做生意。市場調研並不是特彆多，爭取團隊生意也很少，幾乎就是一種隨順大流的狀態。當然了，我說過，那時候是國家政策風口，在風口上，豬都能飛起來，何況我媽是特彆敏銳地在分析和捕捉著相應的訊息。她漸漸能夠做一點小的團隊活動的生意，隻是做得相對較少罷了。表麵上看起來，我媽當時做了很多剪線頭和熨燙衣服的事，實際上，我媽做了很多其他人沒有看到的事。這些事，一點一點在積累著我媽做生意的經驗，也讓我們的財富在原來賣一件衣服掙一點錢的狀態下發展，漸漸發展出了一些新的模式。
我覺得很可惜，如果不是有些事情改變了我媽的人生，我想，以我媽的能力，大約是能夠在城裡有更大的發展的。但，這個世界上沒有如果，我媽的人生也終於在一些事情的影響下，成衣生意戛然而止，所有的努力再次化為泡影。我一直在想，如果我媽當時能夠將她的經驗傳遞給我們，而不是讓我們走其他的道路，我們的人生會不會變得不一樣呢？我後來漸漸明白了，為什麼我們國家很需要振興家族企業和家族事業了。因為，家族企業和家族事業，能夠讓很多優秀的經驗得以傳承，而不是中道而廢，徒然浪費了太多的人力和智慧，更像是簡單勞動。
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