話說阿麗不待臥鋪大巴停穩,一個箭步衝了下來,哇哇吐了個痛快,儘管不少路人側目,在外人看來夾雜了不少汗水和淚水,但她從不後悔,這是她與小賈的選擇。本來她也可以將距離200公裡的臨市批發市場作為貨源地,但它不符合“三高策略”。
回想起那些日子,自己還是個初入服裝圈的懵懂新人,仿若一隻在茂密森林中迷失方向的小鹿。彼時,懷揣著對未來的憧憬,卻也難掩滿心的忐忑,就那樣孤零零地站在服裝行業那扇紛繁複雜的大門前,滿心茫然,不知該何去何從。
幸運的是,雲姐答應帶著阿麗踏入服裝營銷行業。自那之後,她們二人每天都在琢磨相關事宜。情緒也隨之起起落落,時而興奮不已,仿佛看到了成功的曙光就在眼前;時而又滿心失落,像是被重重困難打擊得失去了信心;時而又陷入深深的迷茫,猶如置身於濃霧之中辨不清方向。
好在雲姐一直陪伴在阿麗身旁。這位在服裝經銷領域沉浸多年的前輩,歲月在她身上不僅留下了痕跡,更賦予了她從容與智慧。她宛如一位經驗豐富的領航員,有她在,阿麗便仿佛有了主心骨,心神也穩定了許多。
那是一個微風輕拂的早晨,輕柔的風如同母親的手,輕輕撫摸著世間萬物。阿麗和雲姐坐在一間小小的咖啡館裡,陽光透過斑駁的窗戶,如同頑皮的孩子般跳躍著,灑在她們麵前的桌子上,形成一片片光影,像是一幅抽象的藝術畫。阿麗眉頭緊鎖,手中的小勺機械地攪著咖啡,咖啡在杯中形成一個小小的旋渦,就像她此刻混亂的思緒。她一臉苦惱地對雲姐說:“雲姐,我這剛進來,啥都不懂啊,這服裝知識就像一團亂麻,我都不知道從哪兒捋起。麵料那些個特性,什麼棉的、麻的、絲的,我都分不清好壞,剪裁更是一竅不通,還有那款式,變得比翻書還快呢。”
雲姐微笑著,眼中滿是溫和與鼓勵,她輕輕地拍了拍阿麗的手,安慰道:“哎呀,阿麗,彆著急呀,剛開始都這樣,慢慢學就好了。這流行趨勢確實不好捉摸,就跟那飄忽不定的風似的,咱得慢慢找感覺呢。”
阿麗無奈地歎了口氣,肩膀微微下沉,仿佛那口氣帶走了她的一絲力氣,又接著說:“還有進貨渠道呀,我看著就覺得頭疼,感覺那些都是一道道緊閉的大門,我都不知道哪扇後麵藏著好貨,能讓咱這生意順順當當的。銷售就更彆提了,我完全沒頭緒,怎麼吸引顧客,怎麼讓人家掏錢買咱的衣服,我真是兩眼一抹黑呀。”
雲姐端起咖啡,輕抿了一口,咖啡的香氣在空氣中彌漫開來。她的目光變得堅定起來,如同夜空中最亮的星,說道:“阿麗,彆怕,雖然咱現在有困難,但辦法總比問題多嘛。你和小賈琢磨出來的那‘三高策略’就挺不錯呀,這就是你的經營方向呢。”
所謂“三高策略”,是阿麗和賈曉臻在進入服裝行業這片廣袤且競爭激烈的領域前,經過無數個日夜的深思熟慮與反複研討才確定的。那些夜晚,燈光下兩人的身影交織在一起,桌上堆滿了資料和草圖,他們如同探索寶藏的冒險者,不斷挖掘著服裝行業的秘密。這“三高策略”,即麵向中高端消費者、經營中高端服裝、經營高性價比服裝,宛如一盞明燈,為阿麗在迷霧重重的商業之路上照亮了前行的方向。
首當其衝的是麵向中高端消費者。中高端消費者群體,就像是一群站在時尚金字塔頂端的人。他們有著獨特的消費需求和品味,對於他們來說,服裝不僅僅是遮體之物,更是一種身份、品味和生活品質的象征。他們像是時尚的品鑒師,對服裝的品質、設計以及品牌內涵有著極高的敏感度。他們熟知時尚潮流,就像熟悉自己的掌紋一樣,對於服裝所傳達出的文化價值有著深刻的理解和追求。阿麗和賈曉臻在無數次的市場調研中,敏銳地捕捉到了這一市場細分領域的潛力。他們穿梭在繁華的商業街區,觀察著那些中高端消費者的穿著和購物習慣,將目標精準地鎖定在這些對生活品質有著高要求的消費者身上。這意味著她們要深入了解這一群體的消費心理和行為習慣,如同探險家深入神秘的洞穴般,以便更好地滿足他們的需求。
經營中高端服裝則是“三高策略”的核心要素。中高端服裝在材質的選擇上必須精益求精,就像雕琢最珍貴的寶石一樣。隻選用最上乘的麵料,那些麵料仿佛是大自然和人類工藝的傑作。比如,從意大利進口的高級羊毛,其質地柔軟細膩得如同嬰兒的肌膚,保暖性極佳且富有彈性,每一根羊毛都像是被賦予了生命;法國的絲綢,光滑如清晨荷葉上的露珠滑過肌膚之親,光澤度宛如璀璨的星光灑落在湖麵,每一絲纖維都散發著奢華的氣息。在設計方麵,要緊跟國際時尚潮流,甚至引領潮流趨勢。設計師們像是藝術的魔法師,需要融合藝術與時尚,將獨特的設計理念融入每一個剪裁和細節之中。一件中高端服裝的誕生,就像是一場漫長而華麗的盛宴籌備。可能是經過數月的設計構思,設計師們在畫板上反複勾勒線條,如同譜寫一首優美的樂章。無數次的版型修改,模特們一次次試穿,就像打磨一件稀世珍寶,才得以讓它完美地呈現在世人麵前。這些服裝代表著時尚界的頂尖水準,無論是精致得如同藝術品的刺繡,像是用針線講述著古老故事;獨特的拚接,仿佛是不同文化的碰撞與融合;還是彆具一格的裝飾,都展現出無與倫比的工藝價值。
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