三人延續會議座位，皮埃爾和楊定中作為家樂福代表坐長桌一邊，範興宗在另一邊，其他人離去之後，形式上有二對一的嫌疑，略帶壓迫感。
“範經理知道貴公司出口高盧的食品中，我最喜歡哪一樣嗎？”
青食出口歐洲主要以飲料和零食為主，照銷量數據，加料版冰紅茶和雞肉味方便麵最高，倘若皮埃爾是大眾口味，應該就是兩者其一。
範興宗照此說出猜測。
“aha，都不是。”皮埃爾得意洋洋，“我知道貴公司這些產品銷量很高，但我個人最喜歡栗子汁（板栗汁）。”
“板栗汁？”範興宗驚訝道，“這款水果飲料在神州都是小眾產品，隻有一部分人喜歡呐。”
板栗汁是因地製宜的產品創造，味道醇厚，不似葡萄汁、獼猴桃汁那樣清爽分明，雖然富含維生素和膳食纖維，營養價值不差，但流行度不高，跟金銀花露類似，都是地方特色，僅在部分地區受歡迎，在青食業務重組過程中，全部轉交青創。
要不是新奇乃產品出口一項重要加分點，恐怕都進不了名錄，範興宗也是真沒想過皮埃爾會點中這個。
“在高盧也很小眾，青雲對歐洲來說，不光是進口品牌，更是一家新公司，沒有達能那樣耳熟能詳的知名度和深入市場的分銷渠道，想讓顧客突破固有消費習慣選擇青雲食品，絕不是因為他們信賴青雲品質，認可青雲高標準生產。
他可能因為這家品牌來自遙遠的東方，一個有山有水，擅長種植的國度，產品是食品而購買，就像你們宣傳茶飲是來自東方的神秘樹葉，也可能因為配料表中，各種各樣稀奇的原材料，就像我，從一堆產品中挑出栗子汁正因為它是栗子製成。
但是，出於獵奇而來的顧客，往往因為獵奇而去，很難轉化成品牌忠實顧客，就像一群蜜蜂，采完花粉就會走，除非花再開，而保守者固守消費習慣，往往不青睞嘗新，尤其是沒有推薦宣傳的營銷帶動。
於是青雲出口訂單增長緩慢，獵奇者帶來短暫銷量，不能穩定，保守者可能穩定，卻不容易吸引他們嘗試，最關鍵後者是沉默的大多數，不喜歡下次就不買，而不願意積極參加青雲的調查，反饋真實體驗，這樣青雲就不好改進，無法真正深入顧客心中。”
“青雲會考慮增加營銷力度，宣傳品牌，推廣產品，拉攏顧客。”
“我不是這意思。”皮埃爾抬手道，“飲料零食本土都有根深蒂固的品牌，若是特色產品，市場份額難以做大，若是大眾產品，競爭就非常激烈，要在品質、口味、價格、包裝、營銷等等一切方麵跟當地企業競爭。範經理覺得容易嗎？”
範興宗淡淡道：“做生意從來不優先考慮難度，而是著重成本和收益，隻要有利可圖，難也要做。”
“但我看到的，青雲食品並沒有著重考量成本和收益，倒像是落閒棋，把產品換了包裝或者添加配料改變口味，就拉到歐洲碰運氣，起碼跟對待神州市場的認真相比，完全沒有精心設計的意思，銷售渠道發生狀況，竟也不慌不忙，慢悠悠地行動。”
“內銷出口各有輕重緩急，青食不能拋下本土市場，盲目追求出口，否則顧此失彼，可能會什麼都落不下，譬如貴公司，不也是苦心經營高盧市場，然後歐洲，體量龐大之後，為了尋求新的增長點才來亞太開拓市場，不是嗎？”
皮埃爾重重點頭，開心道：“這就是我覺得範經理矛盾的原因，本土市場尚未完全穩固，占據牢靠紮實的霸主地位，沒有像家樂福似的，公認高盧零售業第一品牌，做什麼這麼著急出口業務呢？還要在跟家樂福的合作中，強求進入全球供應，照你所說，恐怕未必多麼在乎出口業務。”
（www.101novel.com）