“如何可得？”
孔明說：
“我聽聞東川張魯，欲自立為‘漢寧王’。其謀士楊鬆，極貪財。”
“主公可派人從小路前往漢中，先以金銀賄賂楊鬆，再致書張魯，言：‘我與劉璋爭西川，是為你報仇。”
“勿聽離間之語。”
“事成之後，保你為漢寧王。’使其撤回馬超兵。”
“待其撤兵時，便可用計招降馬超。”
劉備大喜，即修書，派孫乾攜金珠從小路至漢中，先見楊鬆，說明此事，贈以金珠。
楊鬆大喜，引孫乾見張魯，陳述利害。
張魯說：
“劉備隻是左將軍，如何保我為漢寧王？”
楊鬆說：
“他是大漢皇叔，正可保奏。”
張魯大喜，遂派人令馬超罷兵。
孫乾留在楊鬆家等回信。
不久，使者回報：
“馬超言：未成功，不可退兵。”
張魯再派人召喚，仍不肯回。
連派三次，皆不至。楊鬆說：
“此人素無信義，不肯罷兵，必有反意。”
遂散布流言：
“馬超欲奪西川，自立為蜀主，與父報仇，不願臣服漢中。”
張魯聞之，問計於楊鬆。
楊鬆說：
“一麵派人告知馬超：‘你既欲成功，限你一月，須遵我三事。”
“若依，賞；否則，誅：一要取西川，二要劉璋首級，三要退荊州兵。”
“三事不成，獻頭來。’一麵令張衛點兵守關，防馬超兵變。”
張魯從之，派人至馬超寨中，傳達三事。
馬超大驚：
“如何如此！”
乃與馬岱商議：
“不如罷兵。”
楊鬆又散布流言：
“馬超回兵，必懷異心。”
於是張衛分七路軍，堅守隘口，不放馬超兵入。
馬超進退不得，無計可施。
孔明對劉備說：
“今馬超進退兩難，我以三寸不爛之舌，親往其寨，說降馬超。”
劉備說：
“先生乃吾之股肱心腹，倘有差池，如何是好？”
孔明堅決要去，劉備再三不肯放行。
劉備正猶豫間，忽然接到報告，趙雲送來一封信，推薦西川一人前來投降。
劉備召見此人，得知他是建寧俞元人，姓李，名恢，字德昂。
劉備問道：
“早聞先生曾多次勸諫劉璋，如今為何歸順於我？”
李恢答道：
“我聽說：‘良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。’”
“先前勸諫劉益州，是儘人臣之責；既然他不采納，我知其必敗。”
“如今將軍仁德布於蜀中，必成大業，故前來歸順。”
劉備說：
“先生此來，必對我有益。”
李恢說：
“聽聞馬超正處於進退兩難之境。”
“我昔日在隴西與他有一麵之交，願前往勸說他歸降，如何？”
孔明說：
“正想找人前去，願聞先生之策。”
李恢在孔明耳邊低語，孔明大喜，即刻派他前往。
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